לא בכל יום מצליח מוצר ישראלי להיכנס לחנות של אפל. ככה זה קרה

לפני 3 שנים בקושי היה להם אבטיפוס. עכשיו, אחרי 2 קמפיינים מצליחים בקיקסטארטר, עשרות אלפי מוצרים שנמכרו מסמנים היזמים הצעירים של Upright עוד הצלחה: כניסה של מוצר ישראלי לרשת החנויות של אפל

המכשיר שפיתחה Upright. צילום: גיקטיים

לפני קרוב ל-3 שנים הם הצליחו לגייס מאות אלפי דולרים בקמפיין מימון המונים בקיקסטארטר; השנה הם כבר הצליחו לגייס יותר ממיליון דולר עבור המוצר השני שלהם ולהשיג את יעד המימון תוך פחות מיממה; ועכשיו, מצליחים עודד כהן ואורי פרוהוף, שני יזמים צעירים מישראל, להשיג עוד יעד נחשק, ששם אותם בליגה של הגדולים, לאחר שאפל בחרה למכור את המוצר שלהם ברשת החנויות שלה בעולם.

‘פשוט שלחנו להם מייל’

המוצר הראשוני שפיתחה חברת UpRight של כהן ופרוהוף היה התקן שמצמידים לגב, מנטר את היציבה של המשתמש ומוודא שהגב שלו תמיד זקוף. השנה השיקה החברה את ה-Upright Go – מוצר משופר ונוח יותר לשימוש עם זמן סוללה משופר.

בין כל האייפדים והאייפונים החדשים

בראיון לגיקטיים סיפר פרוהוף, שמכהן כמנהל הפיתוח העסקי של UpRight, שהקשר עם אפל נוצר כמעט במקרה. “פשוט שלחנו להם מייל… אמרנו להם שיש לנו מוצר שאנחנו חושבים שהם יאהבו, ויתאים לאג׳נדה שלהם לדאוג לבריאות של המשתמשים שלהם”. תוך זמן קצר הגיעה התשובה המפתיעה: “הם מיד אהבו את הקונספט וביקשו שנשלח להם אחד”.

שינינו את האריזה על פי ההוראות שהגיעו מקופרטינו

עמוד המוצר באתר אפל אוסטרליה. צילום מסך

אבל התשובה החיובית היתה רק הצעד הראשון במסע הארוך, שכלל מיילים רבים, שיחות והגעה לקופרטינו. פרוהוף מספר שלאפל תקנים רבים ודרישות מדוקדקות שמגיעות עד לרמת צבעוניות האריזה. “הדבר הראשון שהם אמרו לנו זה שאנחנו צריכים להחליף את האריזה, שתהיה לבנה ותכלול אייקונים של ה-iPhone וה-Apple Watch”.

בנוסף, כחברה שמקפידה ומטפחת את האקוסיסטם שלה, התבקשו היזמים של UpRight לפתח אפליקציה לשעון החכם של אפל: “היה לנו אמנם קונספט ראשוני, אבל ברגע שהם אישרו את השותפות, יצאנו לספרינט מטורף, כדי לעמוד בלוחות הזמנים שלהם”.

לאחר האישור הסופי, נכנס ה-Upright Go לרשת החנויות של אפל ונמכר ב-280 חנויות הרשת בארצות הברית וקנדה וכ-70 החנויות של אפל בבריטניה ואוסטרליה.

מה הציפיות שלכם מהמכירה בחנות של אפל? 

פרוהוף: “קשה להגיד. הציפייה האמיתית היא יותר ברמת המותג והמודעות למוצרים שלנו. בכל חנות אפל בעולם יש מחלקת ‘בריאות ואורח חיים בריא’ והמטרה להיות מוצר הדגל של המחלקה הזאת”.

קוראים אותנו יזמים עם מוצרים טכנולוגיים שרוצים להגיע לאפל. יש לכם טיפ?

פרוהוף: “אין נוסחת קסם לדעתי. זה שילוב של מוצר שעונה על צורך אמיתי, שמשתלב היטב ב-statment mission של אפל ושלדעתם הלקוחות והמשתמשים שלהם יהנו ממנו”.

אורי פרוהוף, אחד מהיזמים שמאחורי Upright. צילום: גיקטיים

אחרי 2 קמפיינים מוצלחים של מימון המונים במהלכם מכרה החברה כ-50 אלף מוצרים ולא פחות חשוב מזה בעולמות מימון ההמונים – סיפקה את המוצרים בזמן, הצליחה Upright גם לגייס כסף ממשקיעים. מ-2 עובדים ב-2014 צמחה החברה ל-20 עובדים שמועסקים כיום במשרדיה ביהוד, כשלדברי פרוהוף זה לא הסוף והחברה מתכננת לגייס עוד מפתחים ומנהלי מוצר.

מה עכשיו? מה היעד הבא שלכם?

פרוהוף: “המשך גדילה לערוצים נוספים ושווקים נוספים. חברות מאוד גדולות משקיעות משאבים רבים על שירותים ומוצרים לעובדים שלהן, כדי שיוכלו לשמור על אורח חיים בריא, ואנחנו מקווים להיות ברירת המחדל שלהן בתחום הזה”.

יניב אביטל

עורך אתר גיקטיים, ובזמנו החופשי גיק, קופירייטר, אבא, חולה על גאדג'טים וקוד, לא בהכרח בסדר הזה

הגב

5 תגובות על "לא בכל יום מצליח מוצר ישראלי להיכנס לחנות של אפל. ככה זה קרה"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
גיורא
Guest

מוצר חביב אבל לא יותר מזה.
מקווה שיגדילו ראש ויתחילו להתפתח לעוד כיוונים של בריאות כושר ותזונה וכ׳ כרגע שהם על הגל ויש אליהם חשיפה צריך לנצל כל רגע.
חדשנות רק זה יוביל לשגשוג לטווח ארוך.

בהצלחה!

יריב
Guest

יש לי. וותרו.. שכחתי שהוא קיים. מוצר ברמת ביטא עם די הרבה תקלות אבל חשוב מזה, לדעתי התועלת שלו היא ברמת גימיק בלבד. כל שינוי מנח של הגוף צריך לכייל אותו אחרת הוא לא מפסיק לרטוט ואחרי כמה ימים מבינים את הפרינציפ. אפשר פשוט להחליט שיושבים זקוף. עולה פחות..

מומו
Guest

מוצר מעולה!!! עושה אותו דבר כמו אישתי אבל הרבה יותר זול!

מישהו חכם
Guest

מוצר לעצלנים, למה שמישהו יצמיד מוצר אלקטרוני לגב, אתה ישר מרגיש חולה ומקבל קרינה מיותרת, מוצר בריאותי שהופך אותך לחולה יותר כי אתה מסתמך על מוצר במקום על המוח שלך.

עוז
Guest

יש לי את המוצר, הרעיון מעולה התוצאות גם מדהימות כאבי הגב פחתו משמעותית (אולי פסיכולוגי?)
אבל, אבל גדול – המוצר לא מוגמר המון באגים מתחת לציפיות ולגמרי הרגשתי כמו beta tester ששילם כמה מאות שקלים

שירות הלקוחות מעבר למצופה, המכשיר התקלקל (בטא אמרתי כבר?) והחליפו לי עם שליח עד הבית

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל