סטארטאפ 101: דג קטן בולע דג גדול

הספר “Innovator’s Dilemma” מאת קלייטון כריסטנסן נכתב אמנם לפני שנים רבות, אך מדבר על אחד הנושאים האקטואליים ביותר בעולם הסטארטאפים – disruptive technology. אמיר ויסנשטרן מסביר.

סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” מאגדת סיפורים ותובנות שונות שלנו כמו גם של יזמים, משקיעים ומובילי דעה בקהילת הסטארטאפים והיזמים בישראל. כל מה שיפורסם במסגרת סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” נכתב בצורה סובייקטיבית, מנקודת מבט אישית של הכותב ומהניסיון שהוא ו\או אנחנו צברנו. אתם יכולים להסכים עם הדברים ואתם בהחלט יכולים שלא (ואפילו נשמח לשמוע אתכם בתגובות).

הפוסט הנוכחי נכתב על-ידי אמיר ויסנשטרן, יזם סדרתי שמנהל כעת את החברה השלישית שלו במספר, batalugu.com המאפשרת לכל אחד ובפרט להורים וילדים ליצור ספרי ילדים מקסימים.

קראתי את “Innovator’s Dilemma” מאת קלייטון כריסטנסן לפני שנים רבות. למרות גילו, אני חושב שזה ספר נהדר, מאוד רלוונטי ומהווה פתיחה נאותה לפוסט הנוכחי. הספר עוסק בשאלה הבאה: איך יתכן שחברות גדולות ומצוינות, המנוהלות באופן תקין, מקשיבות ומכווננות היטב לצרכי השוק ומשקיעות הון בטכנולוגיות חדשות מפסידות בסוף את הובלתן המוחלטת?

במילים פשוטות – איך דג קטן לבסוף בולע דג גדול?

הספר דן בתופעה של disruptive technology – טכנולוגיה משבשת היא טכנולוגיה חדשה שאינה דווקא טובה בהרבה אספקטים, היא אינה מבוססת על צרכי השוק הנוכחי, והיא מביאה תועלת חדשה לנישה קטנה בלבד.

הטכנולוגיה המשבשת אינה נמצאת מתחת לרדאר, היא גלויה לחלוטין, אך אף אחד לא תופש אותה כמאיימת. עם זאת, לאחר מספר שנים, יצרן הטכנולוגיה החדשה הופך להיות שחקן מאוד דומיננטי בשוק. דוגמה בולטת בספר היא תעשיית הכוננים הקשיחים.

כיצד יצרני כונני 5.25 האינץ’ השתלטו על שוק כונני 8 האינץ’

בתחילה, מאפייני כונן 5.25 היו:

  • מימדים קטנים
  • ביצועים גרועים! גם איטי וגם נפח אחסון קטן יותר מ 8 אינץ’
  • מחיר כל מגה-בייט גבוה יחסית ל 8 אינץ’
  • יצרני המחשבים בשוק (מיני מחשבים בזמנו) לא רצו אותו, הוא לא ענה להם על שום צורך.

אף על פי כן, באותה תקופה החלו לצמוח המחשבים האישיים. מאחר ומארז של מחשב אישי הוא קטן, מימדי הכונן הקשיח היווה גורם החלטה חשוב. לכן הבחירה ב 5.25 אינץ’ היתה מוצלחת.

בנוסף, העובדה שהכונן הקטן מכיל פחות נפח אחסון ובעל ביצועים איטיים יותר אינה משמעותית כי משתמש ביתי הוא פחות תובעני ממשתמש עסקי.
לסיום, למרות שכל מגה בייט עולה יותר, הכונן עצמו עולה פחות מכונן של 8 אינץ’ מכיוון שהוא מכיל פחות נפח וזה איפשר הוזלת ייצור.

ככל שעבר זמן ומאחר וטכנולוגיה משתפרת בקצב מאוד מהיר, הכוננים נעשו יותר מהירים, בעלי נפח אחסון גבוה מאוד והעלויות פחתו. לפתע גם שחקני המיני מחשבים התחילו לקנות כוננים קשיחים יותר קטנים. אופס … החברות ששלטו בשוק איבדו את אחיזתן.

אחר כך הגיע כונן 3.5 אינץ’ מחברות חדשות. יצרני כונני ה 5.25 חשבו שהם למדו את הלקח ושאלו את הלקוחות שלהם האם הם צריכים כוננים כאלו. יצרני ה PC לא היו מעוניינים מאותן הסיבות בדיוק שיצרני המיני מחשבים לא היו מעוניינים בזמנו בכונני 5.25.

יצרני כונני ה 3.5 הלכו למקום אחר – מחשבים ניידים שהתחילו בדיוק לצוץ והסיפור חזר על עצמו. מה לדעתכם יש במחשב האישי שלכם היום? כונן 3.5 או 5.25? הסיפור ממשיך עם כוננים יותר קטנים. כיום כבר יש כוננים מבוססי פלאש הנקראים solid state וחברת Apple משתמשת בהם ל iPad.

למה אני מספר את זה בכלל?

הסיבה הראשונה, אני חושב שזה מעניין מאוד ושיש הרבה מה ללמוד ולהפנים מהספר. הסיבה השנייה היא שאני חושב שבשנים האחרונות אנו עדים לתופעה זו בכל מיני שווקים טכנולוגים יותר מעניינים מכוננים קשיחים. בכל פעם אנו רואים ענק בתעשייה שנראה שאי אפשר להביסו. ומספר שנים אח”כ איזה סטארט-אפ מזעזע את השוק שלו :

  • מה גוגל עשתה למייקרוסופט. חברת חיפוש שמשבשת חברת מערכות הפעלה
  • מה פייסבוק עושה לגוגל. רשת חברתית שמזעזעת ענק חיפוש. היום ברור איך פייסבוק יכולה להיכנס לעסקי החיפוש, פעם זה לא היה ברור. כמו כן ההשקעה של גוגל בטכנולוגית חיפוש ובקניית חברות צעירות היא אדירה. עם זאת, גוגל לא קלטה את איום פייסבוק בזמן.
  • מה גרופון תעשה ולמי. חברה שהתחילה בתור קופונים קבוצתיים באזור גאוגרפי קטן יכולה לשנות את כל המודל בו עסקים מפרסמים ברשת. גרופון בת שנתיים בסה”כ
  • מה טוויטר עושה לעסקי החדשות בארועי זמן אמת.
  • מה המטבע החדש שפייסבוק משיקה בקרוב עבור מוצרים וירטואלים באפליקציות שלה תעשה לעולם הבנקאות
  • זינגה – שחקן שהתחיל בתור יצרן משחקים לפייסבוק יכול להשיק בקרוב רשת משחקים חברתית ולהתחרות גם בפייסבוק וגם בסוני פלייסטיישין, נינטנדו Wii, והאקס בוקס של מיקרוסופט
  • מה רוביו (יצרן ה angry birds) שמשיקה מודל תשלומים בתוך האפליקציה תעשה לעולם המיקרו תשלומים
  • מה אמזון ו – salesforce.com עושים לשחקני המחשוב (חומרה ותשתיות תוכנה) עם תשתיות מחשוב הענן שלהן

אנחנו יכולים לחשוב בגדול

ארועים מתרחשים היום בקצב מאוד מהיר. חברות ומשקיעים מבינים זאת. אפשר להיווכח בהבנה הזו כאשר רואים חברות שמסרבות לרכישתן בסך של מאות מיליונים ואף מיליארדי דולרים מחברות ענק כמו גוגל ופייסבוק.

כל זה מהווה הזדמנות פז ליזמים. אנחנו יכולים לחשוב בגדול. אנחנו כן יכולים לשנות את העולם. אנחנו צריכים להיות מאוד חכמים ומאוד יצירתיים לשם כך ולבחור את השוק ואת דרך התקיפה.

שגיאה אחת שאסור לעשות היא לתקוף ישירות את הגורילה. לא משנה כמה תהיה חזק מירב הסיכויים שתפסיד. שגיאה זו נעשתה ע”י netscape שכיוונה ישירות לשוק משתמשי מיקרוסופט. ברור היה שדפדפן האינטרנט הינו אלטרנטיבה למערכת ההפעלה. לכן, למרות שמיקרוסופט נכנסה באיחור גדול היא הזרימה כל כך הרבה משאבים לנושא עד שניצחה את הקרב.

הפוסט המקורי התפרסם בשפה האנגלית בבלוג של אמיר ויסנשטרן

Avatar

אמיר ויסנשטרן

אחד היזמים והמנכ"ל של חברת batalugu.com המאפשרת לכל אחד ובפרט להורים וילדים ליצור ספרי ילדים מקסימים. יזם סדרתי שייסד בעבר שתי חברות נוספות הפועלות עד עצם היום הזה. אמיר רץ למרחקים ארוכים (תרתי משמע)

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: