מגייסים כסף לסטארטאפ? הנה 2 טיפים שכדאי להכיר [טור אורח]

הרבה סטארטאפים עסוקים בלחפש משקיעים, פחות בלמצוא אותם. הנה שני טיפים חשובים שיעזרו לכם להתפקס

pig bank

קרדיט צלם\תמונה: PeopleImages, Getty Images Israel

יש לך סטארטאפ ואתה רוצה לרוץ עם המוצר, לפתח, להביא משתמשים, להגיע לשוק חדש. ובום, שוב זה מגיע, צריך לגייס כסף. תמיד זה נראה שיש סטארטאפים עם רעיון דבילי שגייסו מיליונים בכלום זמן, ורק הגיוס שלך שורף לך הרבה יותר זמן ואנרגיות ממה שתכננת. איך זה שיש כאלו שמוצאים משקיע מתאים ואחרים שבעיקר מחפשים. הכל מזל? מסתבר שלא. הנה 2 טיפים שעושים את ההבדל.

טיפ 1: פצח את הפירמידה

משה ואלון, יזמים בתחום הפינטק, הגיעו אלי עם שאלת מיליון הדולר: איפה מוצאים משקיע? הם מחפשים כבר 9 חודשים, שורפים המון אנרגיות וזמן, בלי תוצאות. “תתני לנו לידים לעוד משקיעים – אנחנו כבר לא יודעים איפה לחפש”. בירור קצר העלה שהם מגה-מקושרים בתעשייה וב-2 טלפונים הם מגיעים לנבחרת החלומות של משקיעי הפינטק בעולם. אבל עדיין, הסכם השקעה חתום אין. הבנתי שהם לא זקוקים לעוד קשרים וקישורים. הבעיה היא אחרת. התחלתי להריץ את איבחון הפירמידה. הקונספט הזה אומר שכדי להגיע למשקיע המתאים אתה צריך לעבור תהליך חיפוש דמוי פירמידה. להתחיל עם בסיס רחב של לידים, להתקדם עם חלק מהם, עד שאתה מגיע לצופצ’יק של הפירמידה עם כמה משקיעים מתאימים. ליצור קשר למשל עם 20 משקיעים, מתוכם להתקדם לפגישה שניה עם 7, להמשיך עם 4 מתוכם, ולסגור בסוף עם 2.

איבחון הפירמידה של משה ואלון גילה שהיו להם הרבה מאוד דייטים ראשונים אבל עם אף אחד מהם הם לא התקדמו לפגישה שניה. גילינו שהם טעו באיבחון הבעיה. השאלה היא לא – איפה למצוא עוד משקיעים, אלא – איך לשכנע את המשקיעים שהם פגשו להתקדם איתם. הטעות הזאת עלתה להם הרבה זמן, מאמצים ותסכול. הם התבזבזו על יצירת המון דייטים ראשונים, בלי תוצאות. כשאיבחנו את הבעיה האמיתית יכולנו לפתור אותה. הרכבנו פיץ’ מנצח שירתום משקיעים לחזון שלהם. פתאום הפגישות שלהם לא הסתיימו ב”אל תתקשרו אלינו – נתקשר אליכם” אלא בבאזז ששני תותחים מעולם הפינטק מקימים את הדבר הגדול הבא. משקיעים שלא רצו להפסיד עיסקה מעניינת למתחרים, ביקשו להתקדם ונסגר איתם הסכם השקעה.

מה עושים?

כשתהליך חיפוש הכסף מתארך, בצע איבחון פירמידה. שאלות אובייקטיביות לזיהוי הכשל בתהליך. בדוק כמה זמן אתה מחפש מימון? כמה משקיעים פגשת? מתוכם כמה רלבנטיים? עם כמה התקדמת בתהליך? מתוך זה הסק האם חסרים לך מקורות לפגישת אנשים רלבנטיים, האם אתה פוגש אנשים עם פרופיל לא מתאים או האם הסיפור שלך לא מספיק משכנע.

money

קרדיט צלם\תמונה: H. Armstrong Roberts/ClassicStock, Getty Images Israel

טיפ 2: תפסיק לחפש בכאילו

אם אתה רווק בן 42 שמחפש זוגיות הרבה זמן, לפעמים יש לך בעיה אובייקטיבית. אתה כבר מחוץ למעגלי ההיכרויות הטבעיים: לימודים, טיול לדרום אמריקה, מסיבות טראנס בטבע. לפעמים הבעיה היא סובייקטיבית – אתה.

דוד, יזם אינטרנט, ניסה כמעט שנה לגייס השקעה גדולה של מיליון וחצי דולר מקרנות וכבר עמד להתייאש. כששאלתי: למה בעצם אתה צריך השקעה גדולה מקרן היום? הוא ענה לי “זה מה שנהוג בשלב הזה בסטארטאפ, וגם אומרים שצריך לגייס כמה שרק אפשר, וגם שצריך קרן רצינית מאחוריך כדי למשוך לקוחות גדולים”. התברר שבעצם הוא יכול להסתדר מצויין עם גיוס של 200 אלף דולר מאנג’לים שיביאו אותו לקפיצת ערך משמעותית בסטארטאפ. הוא היה בשמחה מוותר על הגיוס הגדול. הוא לא באמת צריך את הכסף עכשיו וקשה לו למכור למה הוא כן, הוא גם לא רוצה בשלב הזה קרן הון סיכון סיכון שתגביל את החופש שלו ותסיט את המשאבים שלו מהבאת משתמשים, לניהול משקיעים. דוד לא מצא משקיע כי הוא לא באמת חיפש. כשהבין שהוא בחיפוש מדומה, החליט לוותר על הזמן והאנרגיה שהוא משקיע בו. שינינו את הפוקוס שלו. מחיפוש מדומה לקידום אמיתי של ערך החברה בעזרת השקעת המשך קטנה ממשקיע קיים. הוא הצליח להגיע למכירות ראשונות ולגייס בהמשך מקרן גדולה.

מה עושים?

אם חיפוש המשקיע לא מתקדם בדוק האם אתה מחפש בכאילו. שאל את עצמך למה בעצם אתה צריך משקיע כזה עכשיו? מה יהיה אם לא תמצא? בדוק האם היה נחמד למצוא משקיע כזה עכשיו אבל בעצם אתה מעדיף לא למכור תחזיות גדילה שאתה עוד לא מרגיש איתם נח, רוצה לצמוח לאט, לא רוצה מחוייבות למשקיע גדול, לא מתלהב לתת דין וחשבון למישהו, לא רוצה שיגבילו לך את החופש. אם יש לך חששות כאלו, יתכן שהם מפריעים למצוא משקיע. כדאי להפסיק להשקיע משאבים בחיפוש מדומה ולהשקיע בפתירת החששות שחוסמים לך את הדרך. מומלץ להעזר במנטור, יועץ או חבר שיעזור להפריד בעיות אמיתיות משריטות אישיות שלך ויסייע לצאת מהן.

הלית ליכטנזון היא מנטורית עסקית ואישית ליזמים ובעלת נסיון בתחום ההון סיכון וההשקעות

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

1 תגובה on "מגייסים כסף לסטארטאפ? הנה 2 טיפים שכדאי להכיר [טור אורח]"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
אמיר שנהב
Guest

הטיפ הכי טוב שאני קיבלתי אי פעם, הוא לא לבזבז זמן על יועצים מטעם עצמם.
גייסתי כבר 3 מיליו דולק לחברה שלי ואני אומר בוודאות, יועצים כמו הכתבת הנ״ל ביזבזו לי מאות אלפי דולרים (הכוונה גם בזמן).
אם הם היו כאלה טובים, הם היו יזמים. או לכל הפחות עובדים רק על בסיס הצלחה.
תתרחקו.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: