סטארטאפ 101: אם כבר לחלום, אז למה לא בגדול ?

כשאנשים שותפים לאותו חלום, יש בניהם כימיה מדהימה והם מוכנים לקחת סיכונים יותר גבוהים – ממש כמוכם כיזמים. גיל קרבס רוצה שתזכרו בחזון שלכם.

סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” מאגדת סיפורים ותובנות שונות שלנו כמו גם של יזמים, משקיעים ומובילי דעה בקהילת הסטארטאפים והיזמים בישראל. כל מה שיפורסם במסגרת סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” נכתב בצורה סובייקטיבית, מנקודת מבט אישית של הכותב ומהניסיון שהוא ו\או אנחנו צברנו. אתם יכולים להסכים עם הדברים ואתם בהחלט יכולים שלא (ואפילו נשמח לשמוע אתכם בתגובות).

הפוסט הנוכחי נכתב על-ידי גיל קרבס, Associate בקרן ההון סיכון תעוזה ובין השאר אחראי על בדיקת פרויקטים חדשים בקרן.

בשיחתי לאחרונה עם מנכ”ל מקינזי ישראל לשעבר, ד”ר יונתן קולודני, הוא אמר לי ש- “יזמים צריכים המון ‘ביצים’ – לשים את כל העתיד שלך על חברה שלא ברור אם תצליח, זה ממש לא טריביאלי ולא כל אחד מסוגל לעשות את זה”. אני מאוד מסכים עם ד”ר קולודני – יזמים הם זן מאוד מיוחד – הם לא טיפוסים ‘ארציים’ והם בהחלט לא הטיפוס הממוצע.

אם הסיכון הוא כל כך גדול ומשמעותי אני חושב שיש רק דבר אחד שיכול לאזן אותו – חלום גדול. האפשרות להקים את פייסבוק הבאה, חברה שתעשה שינוי מהותי בעולם, תגרום למהפכות במדינות טוטאליטריות ותהפוך את העולם למקום מאושר יותר – האפשרות הזאת עדיין קוסמת, גם כשמדובר ב-99% אחוז כשלון. יותר מזה, אם כבר ‘יש לך ביצים’ לסכן הכול בשביל להקים חברה שסיכוייה להצליח קטנים, אז למה לא לחלום כבר בגדול ?

הדבר נכון כפליים כשמגיעים לקרנות ההון סיכון. כפי שכבר הסברתי בעבר, הקרנות אינן יכולות להרשות לעצמן להשקיע בחברות עם “חלום קטן” שיתנו להן תשואות נמוכות , מפני שרוב חברות הפורטפוליו שלהן לא יצליחו. קרנות ההון סיכון תמיד מחפשות את “המגה אקזיט”. אבל יותר מזה, אני מאמין שאנשי הון סיכון רבים ובכללם גם יזמים רבים לשעבר, מאוד מאמינים בחיידק היזמות ובכוחו של חזון להרים חברה לגדולה.

מה עם חזון?

זה נכון, דרוש יותר מחלום בשביל להקים חברה מצליחה – צריך ביצוע מבריק ומדוייק. אבל אני חייב להתוודות ששום דבר לא יכול להחליף חזון – וזה משהו שיזמים מצליחים רבים מביאים איתם שלא תמיד ניתן אפילו לתאר אותו – מן ברק בעינים וחלומות “לא ריאליסטיים” להתחרות עם גוגל או סיסקו ולנצח בגדול. חלום גדול וחזון של שנים ארוכות קדימה הוא מה שהופך חברות למצליחות.

יהיו אנשים שירימו עכשיו גבה ויגידו – “עזוב, אנשי הון סיכון רבים איבדו את זה, לא מעניין אותם חזון והם מתרחקים מזה, הם רוצים השקעות סולידיות ולא מסוכנות”. אתם יודעים מה, אתם צודקים, ואנו בתעשיית ההון סיכון צריכים קצת לחזור קצת ליסודות ולעשות חושבים –כדי לעשות תשואות משמעותיות יותר, נצטרך לקחת יותר סיכונים כדי לבנות בשנית חברות פורצות דרך מסוגה של צ’קפויינט שיהפכו למובילות עולמיות בתחומן.

אבל מבחינת היזם אני אומר שזה לא כל כך משנה. אם איש ההון סיכון שמולכם איננו ‘קונה’ את החלום שאתם מציעים, תנו לו גם את השקפים הסולידיים במצגת ותסבירו שגם מבלי להתייחס לזה שאתם משנים את העולם, אתם מקימים עסק כלכלי מוצק עם הוכחות. במקרה הגרוע הוא יגיד שאתם נאיביים – ומי אמר שזה בכלל רע להיות נאיבי בתור יזם.

לעומת זאת, במקרה הטוב, יתכן שתצליחו להדביק את הנוכחים בחדר בחלום. כשאנשים שותפים לאותו חלום, יש בניהם כימיה מדהימה והם מוכנים לקחת סיכונים יותר גבוהים – ממש כמוכם כיזמים.

אז עצה קטנה – כשאתם כותבים את המצגת הבאה למשקיעים, או את התוכנית העסקית, מה דעתכם להוסיף שקף אחד – “החלום שלנו” ? לכל הפחות זה יזכיר לכם מדוע רציתם להקים את החברה מלכתחילה בכל פעם שתציג את המצגת – וזה לכשעצמו כבר מספיק חשוב… לא ?

Avatar

גיל קרבס

גיל קרבס הוא Associate בקרן ההון סיכון תעוזה ובין השאר אחראי על בדיקת פרויקטים חדשים בקרן.

הגב

4 תגובות על "סטארטאפ 101: אם כבר לחלום, אז למה לא בגדול ?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
עומר
Guest

כל כך נכון!
תפישת החלום היא איננה דבר שרק מיוצג על ידי “שקף במצגת”, אלא צריכה להיות מוכלת בהוויה של היזמים עצמם

מייק
Guest

משמח לשמוע גישה כזו. כנראה שלא במקרה הקרן שלך נקראת “תעוזה”.
עבור מרבית אנשי ההון סיכון שפגשתי, המילה “תעוזה” מתאימה ממש כמו שהמילה “קונפורמיות” מתאימה ליזם.

עמית
Guest

מעניין; “תן להם את החזון, ביחד עם השקפים היבשים הנחוצים”. תדליק אותם ברמה הרגשית, ותן לצד האנליטי שלהם את ההצדקות להסכים ללכת איתך. אני מסכים שזה הקיום שלי כיזם; לפגוש משקיע כזה יהיה מעניין.

יהונתן
Guest

הבעיה שחברות בונות את המודל העסקי שלהן על החלום – ואז הסיכוי שלהן להצליח תלוי בהפיכתן לאחד מששת האתרים הגדולים בעולם…

לא יותר פשוט “לחלום” קצת יותר בקטן, על עסק רווחי המסוגל לפרנס את בעליו גם בלי שיהפוך לסנסציה עולמית ? אולי כדאי להשקיע קצת בבניית עסק בעל מודל הכנסות הגיוני, ולא בהליכה עיוורת אחרי חלום – ואז לשפר את סיכויי ההצלחה מעל אלפית האחוז ?

צוות המקים סטארט-אפ צריך להיות מגובש היטב, מפוקח ועם עין על המטרה – הוא אינו יכול להיות חולמני וחסר קשר עם המציאות הכלכלית.

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל