Cisco ו- HP – מאוהב לאויב

בשבוע שעבר הכריזה סיסקו שהיא לא הולכת לחדש את ההסכם הקיים עם HP. האם VMWare היא הבאה בתור? גדי פלדמן חושב שיש סיכוי.

בשבוע שעבר קרה דבר שלא קורה לעיתים קרובות במחוזותינו, סיסקו הכריזה שהיא לא הולכת לחדש את ההסכם הקיים עם HP (שכרגע מוגדרת כ- Cisco Channel Certified Partner) והוא הולך להסתיים למעשה בסוף אפריל.

סיסקו מכריזה מלחמה

למעשה מאז הכרזת קו השרתים של סיסקו – ה- UCS – ועוד יותר החבירה של VMware, EMC וסיסקו ביחד היה ברור לכולם שהברית המשולשת (ברית אקאדיה) וכל חברה בה לחוד נמצאת בבעיה עם השותפות הגדולות שלה, הלא הן Dell, IBM ו- HP. למעשה אם נהיה יותר מדויקים, VMware וסיסקו היו בבעיה הגדולה ביותר.
Fightבואו נסתכל על HP כדוגמא, שנכון לעכשיו היו השותפה הגדולה ביותר של VMware ושל סיסקו. היא מוכרת רשיונות ומוצרים של שתי החברות, מטמיעה את המוצרים ונמצאת בקשר הדוק מאוד עם השתיים (Rodmaps וכו’), הקשר ההדוק הזה מהווה למעשה בעיה לברית אקאדיה ש- HP נהיתה המתחרה הישירה שלה – הרי ה- UCS מתחרה ישירות בפתרונות השרתים, האחסון והתקשורת של HP – וזה אכן מצב לא ממש רצוי שהמתחרה שלך יהיה מודע ל- Roadmap של המוצרים שלך.
עקב זאת, סיסקו החליטו לצנן משהו את היחסים ולהתאים אותם למצב היחסים החדש שנוצר – דרך אגב, אני חושב שמי שעושה שם את כל הבלגן זוהי EMC שלה אין שום דבר להפסיד בתצורה הנוכחית – HP עדיין תיהיה שותפה של סיסקו, אבל הסטאטוס שלה ירד, זאת כמובן כדי לשמור על הערוץ הזה עדיין פתוח, לפחות עד החיבור של 3com לתוך HP.
המעניין הוא זה לווא דווקא הצעד הנוכחי של סיסקו (למרות שהוא מעניין מאוד כשלעצמו), אלה השאלה האם זה תקדים למה שאנחנו צפויים לראות גם מהצד של VMware בעתיד, האם גם VMware תעשה דרך דומה ותיפרד מ- HP.
להזכירכם לפני כחודש HP ומיקרוסופט חתמו על הסכם שיתוף פעולה בתחום הוירטואליזציה, סוג של מענה לברית אקאדיה המפורסמת (למרות שהן לא יודו בזה בפה מלא). ההסכם אמור לחזק מאוד את שיתוף הפעולה בין שתי החברות בכל תחום הוירטואליזציה ומחשוב ענן. מוצרים משותפים, צוותים שעובדים בשיתוף פעולה, תכנון Roadmaps משותפים וכו’, you name it.
אבל, מהצד השני HP גם שותפה של VMware, כזאת שעל השרתים שלה מותקנים רוב שרתי VMware בעולם ואשר מוכרת את רוב הרשיונות של VMware. כמובן שלכל זה נלווה קשר מיוחד בין שתי החברות – עבודה של צוותי הפיתוח לאינטגרציה מלאה של הפתרונות וכמובן גישה ל- Roadmap של המוצרים – והנה, הגענו לאותו נקודה שבה סיסקו היתה כשקיבלה את ההחלטה, שלא הגיוני לאפשר למתחרה הישיר שלך גישה רבה כ”כ למה שמתרחש אצלך בבית.
וכן, ההסכם עם מיקרוסופט יכול להתפרש – אולי לא עכשיו, אבל בטוח בעתיד – ככזה שנותן ל- HP יכולות שמתחרות ישירות באלה של VMware.
המצב שנראה בעוד זמן לא רב כ”כ לפי דעתי זה התכנסות של ברית האקאדיה בתוך עצמה (תוך “שריפת” שותפויות עבר) ומהצד השני הרחבת הפורטפוליו של HP ודומיה לכזה שיוכל להיות תחרותי במצב החדש.
מהצד של VMware-EMC-Cisco נראה את ה- vBlock המפורסם (לא איטונג, לא קונה!) עם וירטואליזציה של VMware, שרתים ותקשורת של Cisco ואחסון של EMC.ומהצד של HP נראה הפתרון שלה (נראה לי שקוראים לזה Matrix, אבל אל תתפסו אותי במילה) עם השרתים שלה, התקשורת שתיעשה עם Procurve,Qlogic ו- 3Com בעתיד הקרוב ופיתרון וירטואליזציה שנכון לעכשיו נראה שיהיה של מיקרוסופט (למרות שיש לי הרגשה שתיהיה לנו הפתעה בעניין והולכת להיעשות רכישה – או פיתוח – של מוצר לתחום הזה).
פוסט זה נכתב במקור בבלוג האישי של גדי פלדמן.

מערכת גיקטיים

גיקטיים, אתר חדשות הטכנולוגיה הגדול בישראל, פועל משנת 2009, ומהווה הבית של קהילת ההייטק, הסטארטאפים והטכנולוגיה בישראל

הגב

רוצה להיות הראשון להגיב?

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: