למה NDA לא באמת חשוב [דעה]

יניב טרוס רוצה שתפסיקו עם השושואיסטיות ותתחילו להיות יצירתיים.

תמונה: Shutterstock

אני לא עורך דין. למעשה, אני הכי רחוק שאפשר מלהיות עורך דין. אבל במסגרת העבודה שלי, אני פוגש כשישה סטארטאפים חדשים בשבוע, מתוכם בערך שליש מחתימים אותי על הסכם סודיות. רוצים יותר ספציפי? בשנה האחרונה חתמתי על 91 הסכמי סודיות. 91 (!) הסכמי סודיות זה כמו סקס בנישואין – משהו כזה שבתחילת הדרך נראה ממש חשוב ואח”כ עושים אותו רק כשהמעמד מחייב. מין אמצעי מניעה כשמנסים להיכנס להריון.

יותר מזיק ממועיל

מה יש לי נגד הסכמי סודיות? הם מהמחסלים הגדולים ביותר של יצירתיות והתפתחות. אם אתם רציניים לגבי המוצר שלכם, לא רק שאני לא ממליץ לכם על הסכמי סודיות, אני מעודד אתכם לספר על הרעיון שלכם לכל אדם שאתם פוגשים ולרשום את מה שהוא אומר. רעיונות לא שונים מבני אדם – גם הם נראים הרבה יותר טוב כשהם לבושים.

עדיין חוששים? בואו נלך עוד צעד קדימה. תמצאו את הסטארטאפ שנסגר בגלל שמישהו גנב לו את הרעיון. זה אף פעם לא הרעיון, זו האימפלמנטציה. רוב מוחלט של החברות שעשו אקזיט הן לא הראשונות ליישם את הרעיון שלימים כולם יזכרו להן, הן פשוט אלה שעשו את זה הכי טוב. תנו לי להלחיץ ולהרגיע אתכם בו זמנית: אם יש לכם רעיון מהפכני, קחו בחשבון שלפחות עוד שתי חברות עובדות על מוצר דומה ממש כרגע בתל אביב, ועוד לפחות 200 כאלה בעולם. יותר מכך, אם תפרסמו עכשיו את הרעיון שלכם ברבים, זה לא באמת יקטין את הסיכוי שלכם להצליח. גם ככה המתחרים האמיתיים שלכם הם אלה שאתם עוד לא מכירים.

יש גם את הטענה חסרת הבסיס לגבי הענקיות. חוששים שארגון גדול ועתיר משאבים יעתיק את המוצר ויגנוב לכם את התהילה? אני מוכן להמר שלא עבדתם בארגון גדול. תהליכים בארגונים גדולים הם ארוכים ומסובכים ובדרך כלל אין להם את היכולת לתמרן את המוצר בזריזות כדי להתאים אותו למשתמשים. יש להם מחויבות לכל מיני ערכים, ממשקים, עלויות אחזקה ועוד. יותר מזה, בתוך ארגונים גדולים יש בכל רגע נתון עשרות עד מאות “סטארטאפים פנימיים” שלא ייראו אור יום לעולם וגם אם כן, זה יקח להם נצח. זאת הסיבה שהם מעדיפים לשלם 20 מליון דולר כדי לקנות מוצר שבאופן תאורטי עלות הפיתוח שלו היא 500 אלף. נכון שלפעמים חברות מעתיקות פיצ’רים מסטארטאפים, אבל זה לא קורה לפני שהפיצ’ר הוכח כיעיל על מליון משתמשים לפחות, ואז אתם כבר לא ממש סודיים בכל מקרה.

מתי כן צריך לשקול להחתים על הסכם סודיות? כשהבסיס לפיתוח שלכם הוא רעיון שניתן להגן עליו בפטנט. גם אז לרוב זה לא ממש ישנה, אבל לפחות יש הגיון כלשהו במסמך הזה כי אי אפשר לרשום פטנט על רעיון שפורסם ברבים.

אל תבינו לא נכון, אני מאוד מעריך רעיונות, רעיונות הם העבודה שלי. אבל כל עוד המוח שלכם לא בר גניבה, אין לכם מה לדאוג. אם רעיונות באמת היו עומדים בזכות עצמם, הייתם נותנים למישהו אחר לפתח אותם. אז תציגו את הרעיון שלכם במלוא עוזו, על כל פרטיו והמודל העסקי שלו בגאווה. וכן, אני אחתום על הסכם הסודיות המעצבן שלכם.

קרדיט תמונה: secret via Shutterstock.

הכתבה בחסות טרוס מדיה

הכתבה בחסות טרוס מדיה
חברת טרוס מדיה מתמחה בשיווק סטארטאפים. גולת הכותרת של החברה היא מחלקת האנימציה הייחודית שלה המורכבת מטובי המוחות בישראל. החברה מפיקה סרטוני מוצר לסטארטאפים רבים בארץ ובחו"ל וכן לחברות היי-טק, חברות תקשורת ועוד. מומחי החברה מספקים שירותים מקיפים לסטארטאפ – יצירת אסטרטגיית שיווק ורכש מדיה, אפיון ועיצוב UI לאפליקציות, מיתוג ושפת מוצר, בניית פיצ'ים ומצגות למשקיעים. טרוס מדיה מציעה תכנית מימון ייחודית לסטארטאפים לפני סבב גיוס ראשון, בה החברה מממנת חלק מעלות העבודה והחזר המימון מותנה בהצלחת הגיוס.

בין לקוחות החברה: עשרות רבות של סטארטאפים, eBay, בזק בינלאומי, בנק מזרחי טפחות, פלאפון ועוד.

יניב טרוס

מנכ"ל Tross, חברה המתמחה במימון המונים, שותף ב-Crowdfunders' Fund המשקיעה בחברות Hardware B2C. מאמין באנשים ומספרים, וורקוהוליק.

הגב

4 תגובות על "למה NDA לא באמת חשוב [דעה]"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
תחכמוני
Guest

True story

איליה לוק
Guest

פשוט כיף לקרוא את הכתבות שלכם, הגעתי למצב שאני כבר מחפש “מה לא בסדר” :)))

יזמקו
Guest

” זאת הסיבה שהם מעדיפים לשלם 20 מליון דולר כדי לקנות מוצר שבאופן תאורטי עלות הפיתוח שלו היא 500 אלף. ”
זה אולי אחת הסיבות, אבל לא מהעיקריות שבהן. יש כמה סיבות חשובות יותר (ברמז: IB ).

אבירם
Guest

הנה הסטראטאפ שנסגר בגלל גניבת רעיון: אלכסנדר בל שמע רעיון ורץ והזדרז לרשום את הפטנט, הוא הגיע בבוקר, המתחרה שלו הגיע בערב.
כך הוא זכה לפטנט על המצאת הטלפון ותהילת עולם והמתחרה שלו זכה לחיים של עוני מחפיר

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל