למה סטארטאפים נסגרים? 5 סיבות שצריכים לדעת לפני שמשקיעים

תקנות השקעות ההמונים מאפשרות לכל אדם להפוך למשקיע בחברות סטארטאפ. אבל כדי לעשות השקעות חכמות, חשוב להכיר את הסיבות שהובילו לסגירתן של חברות סטארטאפ רבות בשנים האחרונות ולהבין כיצד ניתן למזער סיכונים

צילום/ תמונה: pexels

מאת עינב בן יהודה

בשנים האחרונות, בעקבות אישור תקנות השקעות ההמונים על ידי הרשות לניירות ערך בישראל, יכול כל אדם להפוך למשקיע ושותף במיזמים ובחברות סטארטאפ. בעקבות התקנות, יכולים אנשים מהשורה להשקיע סכומים קטנים יחסית בחברות סטארטאפ בהן הם מאמינים, כאלו שהמוצר או השירות שלהן מגלמים בעיני המשקיע הבטחה גדולה ועשויים לחולל מהפיכה של ממש ולאפשר לו לקחת חלק באקזיט משמעותי.

אבל כידוע, לא כל רעיון גאוני מבשיל לכדי הצלחה מסחררת. למעשה, רוב הרעיונות נופלים בדרך הארוכה והמפותלת שבין שלב הרעיון לשלב המימוש. חברות סטארטאפ רבות לא שורדות את הדרך הזו והן נסגרות כבר בתחילת דרכן.

מנתוני חברת המחקר IVC עולה שבין השנים 2012-2018 נסגרו בישראל יותר מ-3,800 חברות סטארטאפ. מה הם הקשיים העיקריים עימם מתמודדות חברות סטארטאפ בתחילת דרכן וכיצד יכולים משקיעי הציבור למזער את ההשפעה של הסיכונים על ההשקעה שלהם?

1. רעיון טוב, עסקים גרועים

גם אם הרעיון עליו מבוססת החברה הוא מבריק – זה לא מספיק. ממחקר שעשתה חברת שירותי התוכן והמחקר FRACTL, שהתבסס על ניתוחי מקרה של 193 חברות סטארט אפ שנסגרו, עולה כי לא משנה עד כמה הרעיון טוב, אם המודל העסקי אינו מהודק – החברה, צפוי להניח, לא תשרוד. 26% מהחברות שנסקרו במחקר ציינו כי מודל עסקי חלש היה הגורם המרכזי שהוביל לסגירתן. כך, על פי נתוני IVC כ-40% מחברות הסטארט אפ שנסגרות בישראל אינן שורדות את שלב הסיד (seed) – השלב שבו הן אמורות לגבש את החזון, המודל העסקי והמוצר שלהן.

2. גאוני – אבל מי צריך את זה?

לא כל המצאה בהכרח עונה על צורך אמיתי, או פונה לשוק מספיק רחב, כך מגלים סטארטאפים לא מעטים. מסקירה שערך מכון המחקר של CB INSIGHTS עולה כי מחסור בצורך שוק אמיתי הוא הסיבה המרכזית לסגירתן של חברות סטארטאפ רבות. הנתונים מתבססים על ניתוחי הצהרות המייסדים של 101 חברות סטארט אפ שנסגרו. 42% מהחברות בסקירה ציינו גורם זה כסיבה העיקרית לסגירתן (הנתונים בסקירה מסתכמים בלמעלה מ-100% כי חלק מהחברות הצביעו על כמה גורמים כסיבות שהובילו לסגירתן). נתונים אלו מקבלים חיזוק מדו”ח של עמותת סטארט אפ ניישן סנטרל, לפיו בשנים האחרונות חלה ירידה מתמשכת במספר סבבי הגיוס בשלב הסיד: ב-2018 נרשמו 268 עסקאות וזאת לעומת שיא של 334 ב-2015.

צילום/ תמונה: pixabay

3. אנשים, אנשים, אנשים

עבור חלקנו, כשמדברים על סטארטאפ, מיד עולה בראש תמונה של צוות המורכב מאנשים שמכירים אחד את השני מגיל אפס, העובדים יחד בהרמוניה מושלמת. מהסקירה של CB INSIGHTS עולה כי אחת הסיבות המרכזיות לסגירתן של חברות סטארטאפ היא צוות שאינו מתאים – 23% מהחברות ציינו זו כסיבה לסגירתן. החברות ציינו כי הקושי נבע מצוות שאינו מגוון מספיק, או מבחירה לא מתאימה באנשים לתפקידי מפתח. עוד עולה מהסקירה כי סיבה נוספת לסגירתן של חברות סטארטאפ היא חוסר הרמוניה בין אנשי צוות המייסדים, בינם לבין המשקיעים או בין המשקיעים השונים – 13% ציינו זאת כסיבה לסגירתן.

קושי נוסף עימו מתמודדים סטארטאפים לא מעטים הוא בגיוס עובדים. בשוק ההייטק הביקוש גדול מההיצע. על אף ההילה שיש לחברות סטארטאפ, מועמדים רבים מעדיפים את היציבות של החברות הגדולות. דו”ח של הרשות לחדשנות מסוף 2018 הראה כי מגזר ההייטק הישראלי סובל ממחסור של 15,000 עובדים, כאשר החברות העיקריות לסבול ממחסור זה הן אלו המעסיקות בין 11 ל-50 עובדים.

4. אתגרים שיווקיים ותימחוריים

שיווק נכון של המוצר או השירות אותו מציע הסטארטאפ הוא חיוני להצלחתו, כמו גם תמחור נכון. מהסקירה של CB INSIGHTS עולה כי הקושי בהתמודדות עם אתגרים אלו היה בין הגורמים שהובילו לסגירתן של חברות סטארטאפ שונות. כך, ציינו 18% מהחברות בסקירה כי העובדה שלא תמחרו נכון את המוצר או השירות שלהן היתה לסיבה המרכזית לסגירתן, ו-14% ציינו כי שיווק גרוע היה זה שהוביל לקריסתן.

5. עייפות החומר

לפעמים המרוץ האינטנסיבי אחר משקיעים, אחר עובדים מתאימים, מול המתחרים – מוביל לשחיקה ובסופו של דבר לקריסה. מהסקירה של CB INSIGHTS עולה כ-8% מהמייסדים של חברות שנסגרו ציינו כי השחיקה היתה הגורם המרכזי שהוביל לסגירת החברה. מחקר של Harvard Business Review שנעשה בקרב 326 יזמים בארצות הברית הראה כי 25% מהנסקרים ציינו כי הם חשים שחיקה במידה בינונית, ו-3% דיווחו על רמות גבוהות של שחיקה. עוד עלה מהמחקר כי היזמים שהיו בעלי תשוקה רבה יותר לעבודתם – גם חשו שחוקים יותר. הם דיווחו כי הם הרגישו מתוסכלים ומותשים יותר מהעבודה, ואף דיווחו כי הם מרגישים פעמים רבות כי דעתם מוסחת.

בחירה בצוות מקצועי מתאים, בעיקר בתפקידי המפתח, חקירה מוקדמת מקיפה של השוק והצרכים בו, היכרות עם הרגולציה והביורוקרטיה – כל אלו (ועוד) הם גורמים שמשפיעים על יכולת השרידות של חברות סטארטאפ לאורך זמן, וצריכים להילקח בחשבון כאשר נבחנת האפשרות להשקיע בחברה.

הכתבה בחסות Together (טוגדר) השקעות

Together הינה חברת השקעות למיזמים ולחברות Startup פורצי דרך. החברה משלבת באופן אופטימלי השקעות באמצעות מועדון משקיעים מובילים (אנג'לים) רחב מהארץ ומעולם, לצד פלטפורמת השקעות המונים ייחודית המאושרת ומפוקחת על ידי הרשות לניירות ערך. ל- Together צוות מיומן מקצועי ומנוסה בתחומים הפיננסים, השקעות הון. החברה מלווה במיטב היועצים והמנטורים בישראל בתחום ההיי טק, ההשקעות והשקעות ההמונים. לפרטים נוספים לחצו כאן.

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

2 תגובות על "למה סטארטאפים נסגרים? 5 סיבות שצריכים לדעת לפני שמשקיעים"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
קייזר סוזה
Guest

והכי חשוב (ורלוונטי לישראלים).; חסור בדיקת מתחרים נאות. יש עוד המון מוצרים דומים,קשה להתבדל, וקשה לנצח.
המשקיעים נכנסים תמימים למצב והולכים אחרי שמות מפוצצים של מייסדים

ליאור
Guest

השאלה איך דרך השקעת המונים אפשר לדעת אם בסטארט אפ הרלבנטי יש למשל אנשים איכותיים.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: