הסכם השקעה של 17 מיליון דולר כבר היה חתום, אבל אז הקרן נעלמה

הסכם ההשקעה בגובה 17 מיליון דולר כבר היה חתום, אבל אז הקרן נעלמה. אסף נבו מספר על הרגעים הקשים, וכיצד החברה שרדה – בפרק חדש של "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

מקור: Pico

"סגרנו סיבוב. חתמנו על הכל, וחיכינו לשלב הבא של העברת הכספים והצילומים ליח"צ" נבו מספר בחיוך, "משקיעים חתמו על הסכמים סופיים, הקצנו מניות מסוג חדש, גייסנו עובדים, עשינו מיליון ואחד שינויים, כל בעלי המניות של החברה היו מעורבים… וזה לא קרה. ברקס רציני".

בתחילת 2021 החל אסף נבו בסבב גיוס A, כדי לנצל את המומנטום, הגדילה והההתרחבות של הסטארטאפ שלו, Pico. על פי החברה, היא עובדת כיום עם 80 מהמותגים הגדולים בעולם בתחום הספורט ומותגי הצריכה, ולקוחותיה פזורים ברחבי העולם, החל מאסיה, דרך אירופה, ארה"ב ודרום אמריקה. אחת מהקרנות שהתחייבו להשקיע בחברה הייתה קרן הון סיכון ידועה מלונדון, שביצעה מספר השקעות בארץ ובסין. אבל אז, אחרי החתימה, הקרן נעלמה. שוחחנו עם אסף, כדי לשמוע מה הוא למד מהפרשייה על ניהול סבבי גיוס והכנת החברה לסבב הבא; דגלים אדומים שיש לשים לב אליהם, כאשר לא כל הפרטים ידועים על מצבו הפיננסי של המצב השני; ועל אתיקה ו"רצוי מול מצוי" בתעשיית הסטארטאפים המקומית.

למה בכלל לספר את הסיפור הזה?

"זו החלטה של כל המעורבים בנושא. לי היה חשוב לשים את זה על השולחן ברמה האישית פשוט כי הגעתי לקצה גבול היכולת שלי להכיל את זה. הבנתי שיזמים חייבים לדעת שדברים כאלה קורים" אומר נבו ומוסיף, "יש תחושה שההייטק זה רק דבר זוהר ונוצץ, האקזיטים הם זרקור טוב על התעשייה, וגם אני אוהב להשוויץ בהצלחות שלי, אבל זה לא רק. יזמות זה סיפור לא פשוט והיה לי חשוב שהתעשייה תדבר גם את מה שקורה באמת. יש מאבקים וגיוס כספים זה תהליך לא פשוט ורציתי מאוד שהשיח ישתנה".

נבו טוען כי המטרה שלו היא לא להיות רובין הוד של התעשייה, "כן ראיתי שבעקבותינו יזמים מתחילים לדבר יותר. אני הייתי רוצה שאנשים המחפשים חברות במצב טוב, כדי לייצר הזדמנות טובה לעצמם, יחשבו פעמיים. מי שרצו להשקיע בנו השתמשו בשם של פיקו כדי לגייס את הקרן שלהם וקיוו שהכל יסתדר. הם העמידו את החברה שלי, העובדים שלי והמשקיעים שלי בסיכון. אני מקווה שזה יהדהד אפילו יותר אחרי המאבק המשפטי".

איך אפשר לזהות נורות אדומות?

"אפשר לשאול מה מקור הכסף, והאם הוא קיים. אנחנו ידענו שהקרן מגייסת, ואמרו לנו שהכסף במעבר, תוך שהראו לנו התכתבויות עם הבנקים" אומר נבו, "המשקיעים האלו היו אסטרטגיים מבחינת החברה שלנו, ובאמת ראינו שלקוחות הגיעו עוד לפני החתימה, הדבר הגדול ביותר היה – שהם חתמו על המסמכים. אבל אז התברר שהכסף לא עבר ושמעולם לא הייתה גם התחייבות לכך. קשה מאוד לצפות מראש התנהגות לא רגילה של משקיעים ולכן אני מדבר על זה".

מה קורה ברגע שמגלים שהכסף לא יעבור?

"מאוד נלחצים בתור התחלה. אני והשותפים שלנו טובים תחת אש, דיווחנו לבורד ובעלי המניות. אני הובלתי מהלך לפיו יש לפוצץ את העסקה ולפנות להליכים משפטיים. בדקנו איזו פעילות נוכל לעצור מבלי לפגוע בחברה, כיוון שיש תעשייה שלמה שאנחנו שחקן משמעותי עבורה ואני לא רוצה לייצר כדור שלג למול ההתחייבויות שלנו" נבו מסביר, " “בנקודה הזו יש 3 אופציות – לצאת לגיוס נוסף, למכור את החברה או ללכת הביתה. אנחנו בחרנו לא ללכת הביתה" אומר נבו, "אני חייב לציין לטובה את הקרנות העולמיות שהשקיעו בנו, כולן הפכו לשותפות לקרב המשפטי ומימנו את הפעילויות שלנו. יש פה המון עניין מנטאלי ולפעמים לא לדעת מה לעשות זה חלק מהתהליך. ברגע שהחלטנו שאנחנו לא הולכים הביתה בסוף, החלטנו לעבוד על גיוס ומכירה במקביל"

שאר הפרטים מחכים לכם בפרק המלא של "עוד פודקאסט לסטארטאפים":

 

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

1 תגובה על "הסכם השקעה של 17 מיליון דולר כבר היה חתום, אבל אז הקרן נעלמה"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אפי
Guest

אבל למה לראיין דקה אחרי שהוא היה בגיקונומי. מבאס איתכם. תומי, חשבתי שאתה צ'יף אוף טיים

wpDiscuz

תגיות לכתבה: