סטארטאפ 101: מה עושים כשנגמר הכסף?

התחלתם מיזם חדש, גייסתם כסף ופתאום מגיע היום שאתם נוכחים שהעסק תקוע. נשמע מוכר? אמיר ויסנשטרן מסביר מדוע זה לא סוף הדרך ומה עושים כשנגמר הכסף

קרדיט צלם\תמונה: Colin Anderson, Getty Images Israel

מאת אמיר ויסנשטרן

האם הסיטואציה הבאה נשמעת לכם מוכרת? התחלתם מיזם חדש, הייתה הרבה אנרגיה באויר: חדשנות, טכנולוגיה, שיחות עם החבר’ה, סיפוק מהיר עם אב טיפוס, שיחות עם משקיעים, עם עורכי דין ועוד – עולם חדש. והינה שפר מזלכם עוד יותר, גייסתם קצת כסף (או אולי הרבה). אתם על הסוס, אולי אפילו כבר יש איזו משכורת, או שלכל הפחות הוצאות המשרד, ספקי השירות, וקצת שיווק לא עושים לכם חור בכיס.

אתם בשמיים, אתם בכוכבים, מתפרסמות כתבות הנוגעות אליכם בכל מקום ואז מגיע היום בו אתם נוכחים שהעסק, הממממ… תקוע. השוק הוא לא מה שחשבתם, הדרישה למוצר לא משהו. או שהדרישה בסדר אבל אי אפשר לייצר מהמוצר מספיק הכנסות. הכסף בבנק נגמר, והמשכנתא לוחצת ובן/בת הזוג אומרים “יאללה, שיחקתם ביזמות מספיק זמן, עכשיו תמצאו עבודה אמיתית”

להשיג השקעה חדשה זה סיוט, אתם כבר לא הבטחה כזו גדולה וגם אם כן תשיגו השקעה, התנאים הפיננסים ידללו אתכם קשות. תתנו הרבה אחוזים תמורת מעט מאוד כסף.

אתם בדיכאון. אתם לא מראים אותו לעולם אבל אתם מסתכלים בראי וחושבים “מה לעזאזל אנחנו עושים כאן? לאן באמת ממשיכים ואיך?”

האם יש מוצא?

קודם כל צריך להבין שכמעט כל מוצר וכל עסק עובר תהפוכות ומשברים. המיעוט הקטן של העסקים נראים היום כמו שהם התחילו ורובם עלו על הגל די בפוקס. עסק הוא קודם כל אנשים, רוח לחימה, להט ושיגעון לאיזשהו סוג של חזון. אינטל התחילה את דרכה כיצרנית זיכרונות, HP התחילה ממכשירי מדידה, סוני התחילו מלהט לשקם את יפן אחרי המלחמה ו-IBM בכלל התחילו ממאזני שקילה ומכונות חישוב.

מרבית העסקים נתקעים בנקודה כזו או אחרת. ואז כולם שואלים “האם יש מוצא?” כי אם אין, באמת אין סיבה להמשיך או לפחות לא להמשיך באותו הכיוון.

שאלה נוספת היא האם יש לכם את הסבלנות והאנרגיה להמשיך להרבה מאוד זמן. הרבה יזמים תוחמים את הזמן בו הם רוצים להצליח או לפחות להגיע לנקודה בה הם יכולים להרשות לעצמם פיננסית את ההרפתקה. לדעתי, תיחום מוחלט הוא קשה עד בלתי אפשרי. זה לא פשוט וזה מה ששובר את חלק גדול מהאנשים שמנסים.

בעיני, יזם אמיתי הוא טיפוס קצת לא נורמלי. איפה שאחרים רואים סיכונים הוא רואה הזדמנות וגם כשנתקע העסק הוא תמיד רואה שיש איזה קצה של חוט. אולי הטכנולוגיה יכולה לשמש למשהו אחר ואולי יש מישהו שעבורו הטכנולוגיה היא ממש טובה ויש לו תקציב לשווק אותה כפי שצריך.

יזם יודע להפוך בעיות ליתרונות. קחו דוגמא יפה שנתקלתי בה בספר שקראתי לפני שנים רבות. נניח שפיתחתם מכונית חדשה, אבל היא יכולה להגיע למהירות מירבית של 20 קמ”ש. רב האנשים יראו בזה כישלון. יזם יחפש כיוון שונה לגמרי, למשל מהירות איטית יכולה להיות יתרון היכן שבטיחות של ילדים הולכי רגל מאוד חשובה. בקיצור, לא להתייאש. תמיד יש פתרון ותמיד יש אור בקצה המנהרה. ואם אין פתרון, חופרים מנהרה חדשה.

אז איך בכל זאת מתמודדים עם העובדה שאין כסף?

הנה כמה כללים בסיסים:

  1. תבחרו מיזם שלצוות המקים יש מספיק כישורים לבצע אותו ללא עזרה נוספת שעולה כסף רב.
  2. כולם מפשילים שרוולים. אין דבר כזה מנכ”ל שרק עושה עסקים או מתכנת שלא מסוגל למכור.
  3. אל תבזבזו כסף עסקי סתם. אל תתחילו ממשרדים יקרים, סמארטפון וטאבלט לכל עובד, רכב מליסינג וימי כיף מרוכזים ביערות הכרמל.
  4. תשמרו על התזרים באופן הדוק. אל תנסו לחסוך כסף בתמורה להתחייבויות ארוכות טווח.
  5. תימנעו מבזבוז כספים במישור האישי. זה קל מאוד לגור בת”א בדירת 5 חדרים שמשקיפה לים, לאכול במסעדות כי לא יודעים לבשל ואח”כ לקטר שאין כסף בבנק.
  6. והכי חשוב, המשפחה חייבת לתמוך. אם אין משפחה תומכת, אז או שתחליפו משפחה או שתחליפו עיסוק.

ובסוף, גם אם ניסיתם וניסיתם ונכשלתם, זכרו, החיים הם רצף ארוך מאוד. צריך הנאה וסיפוק מהדרך, ובסוף מצליחים כך או אחרת כי תמיד לומדים ותמיד משתפרים. צריך לחשוב על הכל כתהליך ולא לספור הצלחה או כישלון לתקופות זמן קצובות וקצרות.

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

7 Comments on "סטארטאפ 101: מה עושים כשנגמר הכסף?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
אמ ממ
Guest

מצטער, אבל זו כתבה ללא תוכן

אני
Guest

וואו, איזו כתבה מיותרת! לא כתוב כאן שום דבר

מורן והחברה זה מתחת לרמה שלכם.

Vit
Guest

הכי קלישאתי שלכם

רועי
Guest

בעיניי דווקא כן כתבה חשובה. בעולם של היום עסק חייב להיות דינמי ולהתאים את עצמו.
זה נכון גם כשהעסק מצליח.

asaf
Guest

כל הערות פה זה מה לעשות בכדי שלא יגמר הכסף. שום תובנה מה לעשות אחרי שנגמר הכסף כתבה מיותרת

אנונימי
Guest

לא קראתי אבל ממה שאני יודע..
כשנגמר הכסף.. או שסוגרים ומתחילים פרויקט חדש או שיוצאים לסבב גיוס משקיעים

עודד
Guest

הפתרונות הם סביב חיסכון בכסף. אבל זאת לא השאלה. השאלה מה קורה כאשר נגמר הכסף. כתבה לא טובה

wpDiscuz

תגיות לכתבה: