פטריוטיות שווה מילארד דולר או שפשוט נשמעת מספיק טוב? [דעה]

האם שמירה על צוות הפיתוח של וייז בישראל שווה עסקה הקרובה למילארד דולר, והאם בכלל מדובר בתרגיל יח”צני שנועד לייצר כותרת טובה ואמפטיה ישראלית?

תמונה: צילום מסך

תמונה: צילום מסך

התלבטתי הרבה אם לכתוב את הפוסט הזה לגבי Waze או לא. Waze היא ה-Golden Boy של עולם האפליקציות הישראלי. הצלחה נהדרת כמעט בכל קנה מידה אפשרי שהושגה כולה בעבודה קשה ע”י חברה כחול לבן שמצליחה לכבוש את העולם ממשרדיה ברעננה.

בשבועיים האחרונים משהו בי זז קצת בחוסר נוחות לגבי ההתנהלות של החברה. כן, אני מדבר על המגעים שהתנהלו מול פייסבוק ועל מידע שדלף לכאורה והוביל לבסוף לכשלון העסקה.

אם הדיווחים נכונים, Waze סירבה לרכישה ע”י פייסבוק בשווי מיליארד דולר (או באזור המיליארד דולר) בין היתר בשל הסעיף הזה – החברה לא מוכנה להעתיק את הצוות שלה למנילו פארק. הרשתות החברתיות סערו וכולם שיבחו והעצימו את החלטת Waze לסרב לכסף בתמורה למה שאני יכול כנראה להגדיר כפטריוטיות. שזה מאוד נחמד כסיפור גבורה של שתי דקות, אבל מעלה שאלות קצת יותר עמוקות.

ערך עליון: מוצר או צוות?

אני יכול רק להניח שהוויתור על מיליארד דולר או באופן כללי יותר על עסקה עם פייסבוק רק בשל העיקרון של להשאיר את הצוות בארץ יכול לנבוע משתי נקודות: לחץ של משפחות ותחושת אחריות של היזמים כלפי הצוות והמשפחות שלהם, או מתוך משהו שהוגדר לתוך ערכי החברה.

אני בעד חברה שיודעת מה הגבולות והערכים שלה ואפילו עזרתי לכמה וכמה חברות להגדיר את הערכים שלהן כחלק מהעבודה איתן. אבל הערך של “ישראליות” כאשר אתה מפתח מוצר שהמטרה שלו היא לכבוש את העולם, היא קצת בעייתית וזה רק עניין של זמן עד שקונפליקט עקרוני יעלה וכנראה ישפיע לנצח על המוצר.

הבעיה עם סט ערכים כזה הוא שהקונפליקט האמיתי לא מתקשר ל-roadmap של המוצר אלא חוטא כנגד המוצר כי הוא מניח טובה אישית לפני טובת המוצר עצמו.

אם Waze היו אומרים שהם לא מאמינים בדרך של פייסבוק הייתי מאושר. אם הם היו אומרים “אנחנו שווים יותר מזה” לא בטוח שהייתי מסכים רציונאלית, אבל הייתי חושב שהם עושים החלטה נכונה. אבל אם השמועות נכונות והסיבה היא “שהחברה לא תעזוב את ישראל”, אני חייב להרים גבה ואני די בטוח שגם המשקיעים.

סיסמה טובה

כאשר סטארט אפ מגייס כסף, המשקיע למעשה נותן את הכסף משני שיקולים עיקריים – מוצר וצוות (כשבגדול זה עניין של כימיה והאם הצוות / מוצר יחזירו את ההשקעה). הצוות חשוב מפני שהוא זה שיגדיר בפועל איך תיראה החברה ואיך יראה המוצר, אבל גם השקעה זו נעשית בהנחה שטובת המוצר היא הערך העליון.

אני יכול לנחש ש”להישאר בישראל” זו כותרת אחת, או סיסמה מאוד בולטת ומדובר בתהליך מורכב מזה. יכול להיות שמדובר בסיטואציה בה הצוות התאהב במוצר או בהרפתקה שלו בצורה כזו שהוא לא באמת רוצה למכור. יכול להיות שההצהרה פה היא שמדובר ב”חברה” ולא באפליקציה”. בקיצור, ברור שמדובר במשהו מורכב יותר.

השאלה המשמעותית פה היא “מה כן יגרום ל-Waze למכור?” ו”האם Waze יכולה לשרוד בלי למכור?”. לשרוד הכוונה היא להפוך לחברה באמת רווחית שיכולה להתקיים לאורך זמן. מודל הפרסום שכרגע החברה מובילה הוא מודל שהסבלנות כלפיו תלך ותיגמר די מהר.

כשמדובר בניווט, משתמשים רוצים חוויה נוחה, וכמה שיותר מפוקסת על להגיע לאן שצריך, להגיע ומהר. מודל הפרסומות הוא מודל שלא יכול להתרחב בהרבה או להמשיך לאורך זמן. ברגע שמודל הרווח יעבור להיות המידע של המשתמשים והפוקוס יעבור להיות על “מה הפרטיות שלך שכמדובר בווייז” השיחה תיראה אחרת לגמרי.

בעיקר הייתי רוצה לשמוע הסבר מפורט ומנומק מטעם החברה ל”למה לא למכור לפייסבוק”. לא כדי להוכיח שאני טועה או צודק, אלא פשוט כי זו סיטואציה סופר מורכבת להיות בה ומעניין לראות איך מתנהלים בה – במיוחד כשהמסקנה היא “לא”.

רועי פוברצ'יק

רועי פוברצ'יק הוא יועץ לבניית קהילות סביב סטארטאפים ומותגים. רועי מתמחה בשימוש במדיה חברתית, Content marketing ו -inbound marketing להבאת ושימור משתמשים.. אפשר לעקוב אחריו גם בטוויטר roypovar@ או באתר http://roypovarchik.com

הגב

7 תגובות על "פטריוטיות שווה מילארד דולר או שפשוט נשמעת מספיק טוב? [דעה]"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
לי בונד
Guest

צריך להיות ממש תמים על מנת להאמין שחברה מסויימת תפסיד מיליארד דולר על מנת להשאיר את העובדים שלה בישראל עם עבודה..
את כל אחד מעניין רק כסף, ואם היתה הצעה טובה (אפילו 200 מיליון דולר) ולסגור את החברה יום אחרי המכירה, רוב החברות היו מוכרות, בטח חברה ישראלית!
אני אישית לא מאמין לכל הסיפור הזה שהם לא מכרו בגלל שרצו להשאיר את החברה בישראל.

guy
Guest

בוא נחדד – אלא אם כן הדבר הוסכם עם המשקיעים מראש, הרי שמסתובבים בחוץ כמה וכמה משקיעים מאוד מתוסכלים (בלשון המעטה). ומאחר וקשה לי להאמין שחברה שהגיעה עד הלום תיצור משבר כזה במערכת היחסים שלה עם המשקיעים, הרי שלא נותר לי אלא להסיק שהסיפור על “לא עוזב את העיר” הוא רק סיפור כיסוי לסיבה אחרת שבגינה נפלה העסקה.

אריאל
Guest

עם כל הכבוד ליזמים הם מחזיקים יחד רק כ-10% ממניות החברה.
נוסיף עוד כמה פירורים של הההנהלה והעובדים (מנכ”ל ומטה) נגיע בתרחיש אופטימי ל 15%.
כלומר המשקיעים שמחזיקים 85% מהבעלות בחברה הם אלו שקובעים והם אלו שהחליטו לא להענות להצעה אז למה להמשיך לחפור כמה היזמים גועליים שוויתרו על הכסף, הרי כבר מזמן לא הם מקבלים את ההחלטות בחברה.

גולש
Guest
על איזו עיסקה בדיוק מדברים? במשך חודשים “מישהו” מפזר שמועות על ערך דמיוני ותלוש של מליארד דולר לוויז. כל הסיפור התחיל ממינוף של ההמלצה של טים קוק להשתמש בינתיים באפליקציות ניווט אחרות עד שאפל יתקנו כמה בעיות באפליקצית הניווט שלהם. אלו תוקנו כבר מזמן וחווית המשתמש באירופה וארה”ב במפות אפל לא רעה בכלל. בנוסף ניתן להוריד לאייפון את אפליקצית הניווט של גוגל. כשנשאל על כך ישירות אמר טים קוק כי “אפל לא הציעה לקנות את וויז”. מאידך, יש מי שדואג כל הזמן להפציץ על משא ומתן ישיר מול אפל ושאפל הגישה הצעה חדשה בעקבות פייסבוק. המצחיק הוא שאין לוויז מה… Read more »
עוזי
Guest

ל״גולש״:
הוצאת לי את המילים מהפה.
סוף סוף קצת הגיון בריא.
אין ולא היתה עסקה כזאת.
סך הכל מדובר בפמפום של מידע לא מבוסס לתקשורת שלא בודקת את המקורות שלה על ידי מערך שווק לא מאוד מתוחכם

אסי
Guest
אל תהיו תמימים, נו… ברור שזה לא בגלל זה. לכל חברה יש דירקטוריון, המורכב מן המשקיעים והיזמים (בעיקר). בחברה שהושקעו בה עשרות מליוני דולרים, למשקיעים יש נציגות נכבדת בדירקטוריון. מי שמחליט על מהלכים אסטרטגים של החברה הוא הדירקטוריון, בפורמט של הצבעת החברים, פשוט מאד. גם אם היזמים “רוצים להשאר בארץ”, אני בטוח שהמשקיעים ששמו עשרות מליונים בחברה רוצים לראות את ההחזר. גם הם צריכים לתת דין וחשבון למשקיעים שלהם (בעיקר המוסדיים), אחרת הקרנות שלהם לא יקבלו עוד כסף. בקיצור, אם מישהו שם הצעה על השולחן של 1 מיליארד דולר, לא ה”להשאר בארץ” תהיה הסיבה לאי סגירת העסקה. תאוריה שלי: הסכום… Read more »
עופר
Guest

בשלוש מילים: ישקר של סטף

wpDiscuz

תגיות לכתבה: