מסטארטאפ חדש לחד-קרן ב-4 שנים: ”היעד הבא: מיליארד דולר הכנסות”

אחרי שהכריז אתמול על גיוס ענק של 157 מיליון דולר, מספר תום ליבנה מ-Verbit כיצד הפכה החברה ליוניקורן בתוך 4 שנים ומודה: ”בהתחלה עשיתי המון המון טעויות”. פרק חדש של ”עוד פודקאסט לסטארטאפים”

עובדי Verbit. תמונה: אריק סולטן

מאת: טל סלמן, מצוות עוד פודקאסט לסטארטאפים

“בעיני יש שני סוגים מרכזיים של מנכ”לים. אלו שחזקים במוצר ואלו שחזקים במכירות. כיוון שהצד החזק שלי הוא מכירות, דאגתי מיום הקמת החברה לגייס אנשי מוצר וטכנולוגיה מעולים. בתחילת הדרך הקמתי יחד עם הצוות שלנו את מערך המכירות השלם והייתי מעורב בו יחסית, וכיום המערך הזה הוא כבר מכונה משומנת שמייצרת כל שנה עשרות מיליוני דולרים”.

לתום ליבנה היו הרבה אתגרי צמיחה ב-4 השנים מאז שהקים את Verbit (ורביט). אתמול (ג’) הכריזה החברה על גיוס של 157 מיליון דולר בהובלת קרן Sapphire Ventures, פחות מחצי שנה לאחר הסבב הקודם – כשהסבב הנוכחי מעניק לחברה שווי של מעל למיליארד דולר. אבל ליבנה כבר מסתכל על היעד הבא: “אין לי זמן להסתכל על מה שעשינו בערגה כי אני מסתכל באופן קבוע על היעד הבא”, הוא אומר בריאיון לעוד פודקאסט לסטארטאפים: “אנחנו כובשים פסגה – ומיד מגדירים את זו שאחריה”.

ורביט פיתחה מערכת מבוססת בינה מלאכותית לתמלול קבצי אודיו ו-וידאו בזמן אמת, כאשר המוצר שלה מורכב מרכיב טכנולוגי ורכיב אנושי (עשרות אלפי מתרגמים אנושיים שעוברים על התוצר הטכנולוגי, ומהדקים אותו לרמת דיוק קרובה ל-100%). החברה פועלת עם כ-1,500 לקוחות ברחבי העולם, מעסיקה 350 עובדים, וצפויים לגייס עוד מעל ל-200 חדשים בעקבות הגיוס הנוכחי.

לדברי ליבנה, ורביט צומחת בקצב גבוה ועוסקת בצמיחה הזו כל הזמן: “יש לנו אסטרטגיה מאוד ברורה לאיך אנו צומחים. בדרך כלל חברות סטארטאפ משקיעות את רוב זמנן וכספן במכירות ומרקטינג”, הוא אומר. “אצלנו יש שלושה מנועי צמיחה עיקריים: לצד הבאה של לקוחות חדשים והגדלת הכנסות מבסיס לקוחות קיים, אנו דואגים גם לבצע רכישות”.

בחודש שעבר הכריזה ורביט על רכישת חברת Vitac האמריקנית, ספקית הכתוביות הגדולה ביותר בצפון אמריקה בתחום המדיה, רכישה אשר ממצבת אותה כשחקנית חזקה בעולם תעשיית התמלול והכתוביות ובעיקר בתחומי המשפטים, המדיה, החינוך – במגזר הציבורי, והן בעסקי – עם שורת לקוחות מהשורה הראשונה כמו CNN ,FOX אוניברסיטת הרווארד, אוניברסיטת סטנפורד, קלטורה ועוד. “אנו קונים חברות תמלול מסורתיות על סמך הלקוחות שלהן ובכך גדלים, מתרחבים ונכנסים לשווקים חדשים”, מסכם ליבנה.

על פי החברה, היא הגדילה הכנסותיה פי 6 ב-2021 לעומת השנה שעברה (YOY) עם קצב הכנסות חוזרות שנתיות של קרוב ל-100 מיליון דולר. עם גיוס הנוכחי מתכננת להתרחב לורטיקלים נוספים ולשמר את קצב הצמיחה העקבי. לצד קרן Sapphire Ventures הצטרפו לסבב משקיעים חדשים נוספים כמו Third point של דן לאוב, גוף ההשקעות הישראלי מור, Lion Investment Partners ו-ICON Fund.

– לא נולדת מנכ”ל שמנהל חברה שמכניסה 100 מיליון דולר בשנה, איך אתה לומד נושאים חדשים ומשכלל את סט היכולות הקיים שלך?

ליבנה: “הדבר הראשון והבסיסי ביותר הוא המוטיבציה והרצון. בכללי, הנוסחה להצלחה בעיני מורכבת ממוטיבציה ויכולות. אז מתחילים עם המוטיבציה ובעזרתה מייצרים את היכולת. כאשר אני צריך ללמוד נושא חדש אני משקיע בו עשרות שעות של הקשבה לפודקאסטים, ושל קריאה ושואף להיות פרו-אקטיבי ככל הניתן – לנהל שיחות עם מומחים בתחום, להיות סקרן ולשאול הרבה שאלות. אני מקפיד להיות כל הזמן בתהליך למידה ולהבין מה חשוב בכל רגע נתון. זה לא משהו שנולדים איתו, אבל אפשר ללמוד כך הכל”.

– איך אתה מוודא שאתה מוצא את האנשים הנכונים להנהלה ולחברה?

“בהתחלה עשיתי המון המון טעויות אבל למדתי מהן ותיקנתי, הבנתי תוך כדי התהליך מה מתאים לחברה ולי. קבענו ערכים לחברה, כאשר אנחנו מראיינים אנחנו מכוונים את השאלות שלנו לערכים אלו ומנסים להבין אם המועמדים מתנהלים על פיהם, כך שיתאימו באופן המקסימלי לחברה”.

– מה היעדים שלך והמטרות הבאות שלך?

“בנוסף לתהליך שקורה אצלנו עכשיו של של מעבר לחברה ציבורית, היעד הבא הוא להגיע למיליארד דולר של הכנסות, עד שזה יקרה אני בורביט” (ליבנה מסכם בחיוך – ע.פ.).

הפרק המלא עם תום ליבנה:

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

רוצה להיות הראשון להגיב?

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: