הכל נשאר במשפחה: הכירו את האחים שצדים סטארטאפים בארץ

הם עובדים עבור חברות ענק, מכירים חלק ניכר מהסטארטאפים הפועלים כיום בישראל, ויכולים להגשים עבורם את החלום. אבל לפני הכל, דניאל וגבי צ’רטוק הם שני אחים, וחברים בקבוצה אקסקלוסיבית של ציידי כישרונות הפועלים בארץ עבור תאגידים בינלאומיים

מקור: פורבס

מקור: פורבס

מאת צופית הרלינג, פורבס.

במשרדו של אריה צ’רטוק, עורך דין ותיק בארץ, תלויות תעודות התואר במשפטים של שלושת בניו. לצערו, אף אחד מהם לא עוסק בתחום. במקום זאת, שניים מהם – דניאל וגבי, הם בין הדמויות הבולטות מאחורי הקלעים של סצנת היזמות הפורחת בארץ. הם נחשפים לאחוז ניכר מהטכנולוגיות המסקרנות ביותר שנוצרות כאן ואחראים לחיבור בין סטארטאפים וחברות ישראליות לבין חברות ענק בינלאומיות. דניאל עושה זאת עבור חברת המדיה והכבלים הגדולה בעולם קומקאסט, וגבי עבור ענקית המשקאות קוקה קולה. כל אחת מהחברות האלה ותיקה בתחומה, פועלת ברחבי העולם וגם מכניסה, כמובן, עשרות מיליארדי דולרים בשנה.

בשפה המקצועית הם נקראים סקאוטרים – ציידי טכנולוגיות. 23 כאלה פועלים כיום בארץ עבור הקונצרנים הגדולים בעולם, כמו מיקרוסופט, סמסונג וסיטי בנק ושניים מהם, כאמור, הם בני משפחת צ’רטוק. דניאל נפגש בכל יום עם חברות בעלות פוטנציאל להשקעה או לעבודה כספקיות של קומקאסט. אמנם תאגיד התקשורת לא רכש עדיין חברה ישראלית, אך לאחרונה הגיעו לארץ כמה מבכיריו, ולאור העניין בהגדלת פעילותו כאן – אפשרות של רכישה בהחלט עומדת על הפרק. לקומקאסט יש גם קרן הון סיכון, אשר על פי ההערכות, משקיעה כ־800 מיליון דולר בשנה בחברות ברחבי העולם, כשרק בחברות ישראליות הושקעו בארבע השנים האחרונות בסביבות ה־60 מיליון דולר, ביניהן מירקאט, טאבולה, קומפאס ו־ConteXtream.

גבי פועל במודל מעט שונה. בלי יותר מדי רעש תקשורתי הקימה קוקה קולה לפני כשנתיים בארץ מאיץ ייחודי, The Bridge, שאותו הוא מנהל תחת המנהל הטכנולוגי הראשי (CTO) של החברה. במסגרת המאיץ, עוברים סטארטאפים מקומיים במשך שישה חודשים תהליך, שמצד אחד עוזר להם לספר את הסיפור שלהם, ומצד שני מאפשר להם לעבוד עם קוקה קולה כלקוח ומעניק להם הזדמנות מסחרית איתה.

אחד הבנקים הגדולים בעולם

המקרה של קוקה קולה מעניין במיוחד. מדובר בחברה שהמטה שלה אמנם יושב באטלנטה, אך לכל מדינה ישנו מפעל הבקבוקים שלה, שעובד דרך זיכיון, כמו החברה המרכזית לייצור משקאות קלים הפועלת בישראל. “קוקה קולה היא המפרסם הכי גדול בעולם ולמעשה, אחד הבנקים הגדולים בעולם”, מציין דניאל, בניסיון להבהיר את המשמעות עבור סטארטאפ ישראלי של שיתוף פעולה עימה. “תחשבי כמה כסף עובר. כמות המשלוחים שהיא עושה ביום גדולה יותר מזו של פדקס, DHL ו־UPS ביחד”.

“בהרבה מקרים חברות ישראליות נתקלות בשני אתגרים”, מסביר גבי. “הראשון הוא איך לספר את הסיפור שלהן – יש מחקרים על כך שהסיבה מספר אחת שארגונים גדולים לא קונים מחברות קטנות היא כי החברה מוכרת בדרך שהארגון לא רוצה לקנות. ראינו שבפער הזה אנחנו יכולים לסייע, ללמד איך לבנות סיפור בצורה שתתחבר לצד השני”. האתגר הנוסף, מסביר גבי, “הוא שאין פה הרבה חברות גדולות, ובקוקה קולה יכולים לעזור”.

זאת אולי הנקודה החשובה ביותר וזו שהופכת סקאוטרים, כמו האחים צ’רטוק, לאלמנטים כל כך משמעותיים באקו־סיסטם המקומי. “הרבה פעמים פה בישראל אנחנו חושבים שאנחנו מעצמת על, אבל על כל סטארטאפ שעושה משהו בישראל, יש עוד שניים־שלושה בעולם שעושים משהו דומה, אם לא אותו הדבר”, אומר דניאל. כשמדובר בחברות ענק, קשה מאוד עבור סטארטאפ להגיע ישירות אל מקבלי ההחלטות או ליצור רושם בין עשרות המיילים, הטלפונים והבקשות ברשתות החברתיות. הסקאוטר מסייע למיזמים המתאימים לנתב את דרכם בתוך הארגון, ומצד שני יכול גם לרתום את הארגון הבינלאומי למשימות שונות בתעשייה המקומית, אשר יכולות להועיל לו וכמובן, לחברות המקומיות. מדובר בעבודה סיזיפית, מדגישים האחים צ’רטוק – בין היתר בשל מלאכת הבחירה והברירה הקפדנית. בסופו של דבר, מבהיר גבי, “צריך לזכור שרוב השנה אנחנו אומרים הרבה לא. ברוב המקרים זה לא מפני שהסטארטאפ לא טוב, אלא בגלל שהוא לא מתאים לנו בגלל צורך ספציפי או בגלל תזמון”.

במקרה כזה הסטארטאפ יתאים אולי לסקאוטר אחר. סביב ההבנה הזו הקים דניאל לפני ארבע שנים “פורום סקאוטרים” יחד עם עמיתיו גיא הורוביץ מדויטשה טלקום, דורון אריאל שפסר מטלפוניקה ועירד דור מסינגטל, כשעם השנים הצטרפו נוספים. “הסיכוי שמישהו יצליח לעשות משהו בתאגיד גדול, קטן מלכתחילה”, מסביר דניאל. מתוך מאות סטארטאפים שהוא רואה, הוא עובד עם בודדים. הסיכוי שאותם סטארטאפים יהיו בשתי חברות הוא אפסי, ולכן הסקאוטרים יכולים להחליף ביניהם מידע באופן חופשי מבלי להיות במצב של תחרות.

זה ב־DNA

אך עבור גבי ודניאל, המפגשים המשפחתיים הם פורום סקאוטרים בפני עצמו. “שיחות שבת הן גם לפעמים על חברה מעניינת שפגשתי”, מספר גבי. “יש הרבה ערך לכך שאנחנו מבינים את האתגרים אחד של השני. אם אני פוגש חברה שיש לה מענה למה שדניאל מחפש, אני יודע לנווט את זה, כי אנחנו כבר יודעים מה כן עובד ומה לא עובד”.

“בכלל”, מוסיף גבי, “חלק מזה שאני עוסק בתחום, זה בזכות העובדה שיצא לי לראות הרבה ממה שאחי הגדול עושה, ושהבנתי איזו חוויה מעניינת יש לו. הוא נהנה מכל העולמות – לעבוד מול כל העולם, לעבוד עם חברות פה בישראל וגם להביא לישראלים ערך שהם לא ימצאו בשום מקום אחר. לפני זה בכלל לא הייתי מדמיין סיטואציה של התחברות לארגון גדול”.

“בכולנו יש את ה־DNA להתקיים ולהוכיח את עצמנו”, אומר דניאל. “זה מתחיל בסבתא שלנו, שהלכה מפולין לרוסיה בשביל לשרוד, וגם למדה בדרך איך לאלתר, לייצר דברים מכלום, לא כי היא רצתה, אלא כדי לשרוד. זה ממשיך בחינוך שמקבלים פה בארץ, בצופים, בצבא, בכל המערכות שמכשירות אותנו לשרוד, לייצר דברים מכלום, כל הזמן להתקדם ולרוץ. אי אפשר לעצור פה לרגע. יש רצון להוכיח ולגדול, באיזשהו מקום לטעום את העולם הרחב ולהיות חלק ממנו”.

ואכן, דרך ארוכה ומעניינת עשו האחים עד שהגיעו למעמדם הנוכחי. גבי (36), בוגר יחידה טכנולוגית בחיל המודיעין, העביר מספר שנים בתפקידים שונים בכמה סטארטאפים (בין השאר, ב־Safend שנרכשה על ידי Wave), עד שהחליט “להציל את העולם” ועבר לנהל את הידרוספין, סטארטאפ שמייצר חשמל מזרימת מים בצינורות. לדבריו, הניסיון שחווה בשנים האלו וקשיים שבהם נתקל, מסייעים לו כיום להבין טוב יותר את אותם סטארטאפים שמולם הוא עובד, כמו גם את התאגיד הגדול, או את ה”גולייתים ודוידים”, כפי שהוא מכנה זאת.

לפני שנתיים, כאשר בקוקה קולה החליטו להקים את מרכז החדשנות בארץ, גבי קפץ על ההזדמנות. “אחרי שהתחלתי להכיר את קוקה קולה, הבנתי שהאתוס שלה זה יזמות”, הוא מספר. “חברה בת 130 שנה, שמהיום הראשון מי שהקים אותה זה יזם שבא לשים משקה בבקבוק ואמרו לו ‘מי ירצה לקנות משקה בבקבוק?’, ואז מישהו אמר לו לך תנסה, שיהיה לך בהצלחה. האתוס הזה נשמר גם היום, כשהבוס שלי אומר לי ‘תנסה, בוא נראה’. פגשתי ארגון שרוצה ללמוד, שמבין את העולם המשתנה ואת האתגרים ובא ברוח יזמית. אני חושב שאסור לי להיות אף פעם מרוצה, אבל הגעתי למקום שאני מרגיש שיש לי בו הזדמנות לעשות משהו משמעותי, להביא ערך לסטארטאפים, לכל הקהילה, לחברות גדולות”.

הדרך של דניאל (40) מורכבת יותר. הוא הספיק להקים יחד עם אחיו הבכור שמשון חברה לבניית אתרים ואפילו את חנות החיות האינטרנטית הראשונה בארץ, לפני שהחליט בשנת 2000 לנסוע לארה”ב יחד עם אשתו לעתיד תמרה מנספלד ואחיו שמשון, כדי ללמוד תואר שני במינהל עסקים באוניברסיטת קורנל.

עם סיום לימודיהם החלה תמרה לעבוד כמנהלת אסטרטגיית המחקר והפיתוח של חברת התרופות פייזר, ודניאל הקים את מחלקת המודיעין העסקי של טיים ורנר כייבל, חברת הכבלים השנייה בגודלה בארה”ב. לאחר שלוש שנים, עם הולדת ילדם הראשון, דניאל החל לעבוד בקומקאסט, שם ניהל את האסטרטגיה התחרותית של החברה, וב־2010 חזר הזוג לארץ.

שלושה בסירה אחת

אחרי תקופה קצרה של עבודה בבזק בינלאומי ובסטארטאפ קומיגו של דב מורן, שב דניאל אל קומקאסט, הפעם כסקאוטר של החברה בארץ. “באותו הזמן אשתי התחילה לחפש חברות פה בישראל בשביל פייזר, והיום למעשה שלושתנו (דניאל, גבי ותמרה צ.ה) חשופים לאחוז משמעותי מאוד מהחברות והחדשנות בישראל”.

“יש ערך למיוחדות בישראל”, אומר גבי. “עובדה שאנחנו מדינה של שמונה מיליון אנשים בסך הכל ואנחנו מופיעים כמספר שתיים או אחת בחדשנות בכל גרף, ועובדה שכל הארגונים הגדולים טורחים להגיע לפה. אני רואה את רוח החדשנות שיש פה. תמיד מתמקדים בכמה קשה, אבל דברים דווקא מתגלגלים, ואני חושב שיש פה משהו שהוא מדהים, הרוח השיתופית שיש בין כולם. מה שאנחנו רואים כמובן מאליו, שכולנו ביחד והכל כדי להצליח ביחד, לא נתפס בכלל בהרבה מקומות בעולם. יש אינטראקציה וקרבה שמאוד מאפשרת לחדש”.

דניאל מספר שאמא שלהם עלתה מארה”ב לפני שנים, באותה התקופה בדיוק שבה עלתה גם אמה של תמרה מדרום אפריקה. הדור שלהן, הוא אומר, רצה להגיע לארץ, ליישב ולהגדיל אותה. “הם נטעו פרדסים – הדרך שלנו מגיעה באיזשהו מקום מכך שאין ממש מה לבנות. הכל כבר יושב. ולכל אחד מאיתנו, מהסקאוטרים בארץ, יש הזדמנות לבנות את ישראל ולחזק את החברות הישראליות, כמו ההורים שלנו אם לא יותר. כל אחד מאיתנו הביא עשרות מיליוני דולרים למדינה. רק אם מסתכלים על הביקורים, מדובר בחצי מיליון דולר על המלונות, הנסיעות ועוד. תוסיפי את הערך של ההשקעות שאנחנו מביאים למדינה, ומעבר לכך ישנם שיתופי פעולה ארוכי טווח. חברות הענק מבינות שיש פה משהו, וזה מעלה את ההשקעה”.

הכתבה פורסמה לראשונה בפורבס

לקריאה נוספת

“רק משום שיכולים להלוות לך, לא אומר שכדאי לך ללוות”

לכווץ את הפקק: שירות חדש של Lyft לשיתוף נסיעות בדרך לעבודה

פורבס ישראל

הגב

11 Comments on "הכל נשאר במשפחה: הכירו את האחים שצדים סטארטאפים בארץ"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
שימי
Guest

דניאל אחראי על השקעות ו 7 שנים לא השקיע. אחד משניים: הוא לא אחראי, הוא לא מוכשר. פרובס הפך להיות עיתון של חומר מקודם בתשלום (מקרה ברמלי למשל)

חבר של שימי
Guest

שימי. לקרוא אתה יודע? א. הוא בתפקיד רק ארבע שנים. ב. כתוב שם כמה השקיעו בשנים האלו.
אתה מקנא? אולי לא השקיע בך אז אתה מתוסכל?
מכיר חלק מהחברות שהשקיע בהם. רק ברבעון האחרון עשה 2 השקעות גדולות.

תמשיך לקנא

Guy
Guest

הי דניאל
איך יוצרים איתך קשר?

מנחם
Guest

שאלה. תפקיד ראשון אחרי לימודים להקים את מערך המודיעין של חברת הכבלים מס׳ 2 בארה״ב. כשאשתו בשניה היא מנהלת המחק. בקיצור, סיפורי חסידים. או בויבה

ירון
Guest

מ 2000 בתפקיד. כתוב שנפגש כל יום עם חברות, אפס רכישות. השקיע בטרנד של מירקט שהודיעה לפני שבוע שהיא די סוגרת את המוצר שלה.לא נשמע כמו הצלחה

Balanga
Guest

מכיר אישית. עובד זוטר ב-TWC שלא מצא את עצמו לא פה ולא שם. מעניין כמה סטארטאפיסטים מתחילים הוא הצליח להוליך שולל.

אריק
Guest

שאלת תם – למה זה צריך לעניין את קהל הקוראים שלכם, וכמה הם או משרד יחסי הציבור שלהם שילמו עבור הכתבה הזו? או חשוב מזה – למה הם צריכים שהיא תתפרסם?

Felder Maus
Guest

כל כך צודק!

דניאל צרטוק
Guest

הי זה דניאל. לאותו בחור מתוסכל שמפרסם כבר פוסט חמישי שלילי. ( זה מגיע מאותו אי פי ) לא מבין למה אתה מתוסכל. דבר איתי. הדברים שאתה כותב פשוט לא נכונים. חבל שאתה מרגיש ככה.
יכול להיות שלא השקענו בך. זה המצב עם רוב החברות שאנו רואים כמו כל קרן. אבל הכעס שלך נראה לי משהו יותר רציני. הקפה עלי.

Felder Maus
Guest

איך בדיוק אתה רואה מאיזה IP תגובות נשלחות? זה שיש לך זמן לבדוק כתובות IP ולטקבק זה דגל אדום. קפה? איתך? thanks but no thanks.

Josh Porath
Guest

הי דניאל,
אשמח לממש את הזכות לקפה איתך, ש felder maus ויתר עליה. אה, וכמובן שיש סטארטאפ מעניין להציג. אנא צור קשר בפרטי. תודה… יוש

wpDiscuz

תגיות לכתבה: