קפה ב-50 אלף שקלים: על תופעת המנטורים בתשלום [דעה]

זהר לבקוביץ’, יזם סדרתי ומשקיע, כועס על מנטורים שגובים תשלום בעבור חיבורים בעולם הסטארטאפים הישראלי

mentor getty images

קרדיט צלם\תמונה: Caiaimage/Martin Barraud, Getty Images Israel

״תסלחו לי אם אני אעלה פוסט רציני ונטול צחוק? אפשר שהוא גם יהיה ארוך? מה אתם אומרים? שנשבור גם כמה ביצים תוך כדי ונגדע קצת ענף שגם אני נתלה בו מעת לעת?” כך התחיל זהר לבקוביץ’ את הפוסט שלו הבוקר בפייסבוק.

למי שלא מכיר, זוהר לבקוביץ’, סטארטאפיסט סדרתי, מכר את הסטארטאפ אמובי לסינגטל ב-340 מיליון דולר, ומאז משקיע מזמנו וכספו ביזמים. זוהר מסביר בפוסט הזועם שכתב בדף הפייסבוק הפרטי שלו על תופעת היועצים, מנטורים, חברים, גורואים (תקראו להם איך שאתם רוצים) ועל הצד הפחות נעים של תעשיית הסטארטאפים הישראלית.

“היום אני כועס. כעס שנבנה כבר תקופה מסוימת והיום הגיע לשיא. מזמן, כשעוד גרתי בישראל היתה אופנה שכל אחד נהיה DJ, השנים עברו וכל הדיג׳אים הפכו לקואצר׳ים, שגם הם בתורם עברו טרנספורמציה והפכו למנטורים, גורואים, יועצי יזמות ושאר מרעין בישין. מסתובבים היום בשוק הרבה יותר מדי מנטורים בעיני עצמם שגוזלים ופוגעים ביזמים תמימים וחסרי נסיון”

קפה ב-50,000 ש״ח

“אז מה הרגיז אותי? לפני שבועיים קיבלתי מייל ממישהו שעבדתי איתו מתישהו שביקש ממני להפגש עם ״חבר קרוב״ שלו שמקים סטארטאפ ומחפש עזרה. בכיף, אוהב לעזור. נפגשנו עכשיו. פגישה. כלום מרגש. בסמול טוק של הקפה שאחרי שאלתי את היזם הצעיר מאיפה הוא חבר של אותו אחד משתי שורות למעלה. ההוא, בתמימות שכדאי לו להגמל ממנה בהקדם, סיפר לי שהם לא חברים ובקושי מכירים, ושאותו אחד מלפני שלוש שורות, שהמציא את עצמו כמנטור, מכר לו את עזרתו – בתשלום, הרבה בתשלום, וגם כמה אחוזים מהחברה שעוד לא קמה. סתם ככה בשביל הכיף שבגזל, חלק מהחוזה בינהם הוא אני. אני, ועוד כמה יזמים ומשקיעים מהעמק.

אותו יזם צעיר שעוד לא גייס שקל לחברה נאלץ לשלם 50,000 שקלים (חדשים. לגמרי חדשים) תמורת הזכות לפגוש אותנו לקפה. כשמוק אגוצנטרי נעלבתי ראשית שמישהו סירסר בי ואפילו ללא ידיעתי, אבל זה בקטנה, הכעס האמיתי הוא על הניצול של תמימותם של אנשים, של יזמים. אני ורוב מי שאני מכיר והצליח רוצים לעזור – פשוט בשביל לעזור, לא בשביל 50 אלף שקלים למאכער שבדרך. קארמה, נחמדות, אכפתיות, תקראו לזה איך שאתם רוצים. כולנו אנשים וגם לנו מישהו עזר בתחילת הדרך”.

״לא כל מי שמציג את עצמו כמנטור באמת יודע למנטר או לעשות את מה שמנטור אמור לעשות״

“אז ההוא מלפני תספרו אתם כמה שורות באמת הצליח להרגיז אותי. אבל הוא רק אחד מתוך המון שרלטנים שהשתלטו על השוק. לצערי אין שבוע שבו אני לא פוגש יזם שנכווה ממיני היועצים, לפעמים היזם אפילו עוד לא יודע את זה. גזל מניות, חוזים בלתי אפשריים, תחמנויות למינהן ובעיקר בזבוז זמן ומשאבים של היזם והחברה, זמן ומשאבים שאין להם תחליף”.

“חברה, בחייאת תזהרו. לא כל מי שמציג את עצמו כמנטור באמת יודע למנטר או לעשות את מה שמנטור אמור לעשות (מישהו אגב יודע מה התוצר שמנטור אמור לספק?). בהרצאות שאני מעביר אני מתחיל תמיד בתמונה של אחד המנטורים הידועים בעולם ומדגיש שאני לא כזה. שלא כדאי לקחת אותי ברצינות רבה מדי. אותי או כל אחד אחר. שכל מי שינסה לעשות את מה שאני עשיתי, בדרך שאני עשיתי, יכשל. אני מתכוון לזה”.

“..ובכל זאת, מצאתם לכם מנטור? מגניב, אבל מה הוא יודע לעשות? 18 שנות נסיון באמדוקס, 3 סטארטאפים שנכשלו, או אפילו סטארטאפ שהצליח לא הופכים אף אחד ליועץ. המשקיע הגדול בעולם, לדעתי לפחות (וגם לדעת פורבס, אבל מה זה משנה?) אמר לי פעם: ״לשם הדיון נניח שאני יותר חכם ממך, אפילו בהרבה, אבל אתה חושב על החברה שלך כל יום כל היום. אני חושב עליה פעם בחודש לשעה. אם באמת אתה מאמין שאני יכול לתת לך עצה שעוד לא חשבת עליה – תתפטר. אתה לא מתאים להוביל את החברה״. קיצוני, גם די אמיתי, אבל קיצוני. אני מאמין ביכולתו של מישהו מבחוץ לראות דברים שמי שנמצא בשוחה ובלחץ יכול לפספס. אני לא ממליץ למי שמבקש עצות להתפטר, וממש לא ממליץ שלא לשאול לדעת אחרים, אבל אתם מכירים את החברה שלכם ואת השוק בו אתם נמצאים טוב יותר מכל אחד. ואם לא – תתפטרו״.

תקשיבו לאנשים, תתייעצו, תלמדו, תתפתחו, אבל קחו את כל העצות ברצינות הראויה להן, וזה לא הרבה. גם היועץ הכשיר ביותר יודע להמליץ רק מנסיונו. החיובי או השלילי. רלוונטי? אולי.

מבקשים מכם כסף עבור פגישות?

“מי שמבקש ממכם כסף בשביל לסדר לכם פגישות – תתרחקו ממנו. אל תגעו בו אפילו לא עם מקל לייזר. סביר שהוא לא באמת יכול לסדר לכם פגישה וגם אם כן, אתם לא לבד. הוא סידר פגישה באותו המקום לכם ולעוד חבורה גדולה של יזמים גזולים. כנראה ששמו כבר נקשר למילה מאכער וכנראה שחוץ מכוס מים לא תקבלו הרבה מהפגישה”.

“מי שיכול לייעץ לכם, על פי רוב כבר הצליח. מכר חברה, השקיע בחברות מוצלחות. היה שם כשזה קורה. ובאסה, הוא לא יעזור לכם בשביל כסף. מעניין אותו להיות איתכם או שלא מעניין אותו. מי שמגיע מראש ומבקש ממכם את טיפת הכסף שכבר גייסתם ממשפחה וחברים – הוא לא היועץ שאותו אתם צריכים. ככלל, מי שבאמת מאמין בכם ונכון לכם ישקיע (כסף) בתמורה למניות ולא יצפה למתנות תמורת עצתו.
זהו. אמרתי. הוצאתי. כן, זה מרגיש יותר טוב. תודה שנתתם לי”.

זהר מסיים בפניה אישית את הפוסט “לא רוצה את המניות שלכם. שמרו אותן, עוד יש דרך ארוכה לחלק אותן. אם אני ארצה מניות אני אשקיע בכם. ובכל מקרה, אם אתם ממש מרגישים שאתם צריכים לתת לי משהו תמורת עצותי ועזרתי? תודה. תרימו טלפון לברוך ליפנר מארגון תמורה ותנו לו. אני יותר לא עונה למאכערים שבדרך”.

את הפוסט המלא תוכלו לקרוא בפייסבוק של זהר:

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

11 Comments on "קפה ב-50 אלף שקלים: על תופעת המנטורים בתשלום [דעה]"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
אורי
Guest

פוסט יפה מאוד! כול הכבוד לך!! שכולם יראו וילמדו.

shai
Guest

הממ – למה אתם לא שמים קישור לכתבה המקורית בדה מרקר?
http://www.themarker.com/technation/1.3146978

מורן בר
Admin

היי, הכתבה המקורית היא של זהר, לא של דהמארקר.

אורי
Guest

למסגר ולתלות!!
[ככה עשינו אצלנו בסטארט-אפ]

אורי
Guest

למסגר ולתלות!!
[כבר תלינו אצלנו בסטארט-אפ]

המתמיד
Guest

שלחתי לו הודעה בפייסבוק, תבדוק את בקשות ההודעה :-)

Liam
Guest

אין מצב שזה נכון. אולי התבלבל כמה הפיינדר יקבל במקרה של השקעה, שמתחילה בפגישה.
אגב, יש כאן היתממות כי למעט אנג’לים שמשקיעים מכספם שלהם, כלל הקרנות הם מתווכים.
הם משקיעים כסף שלא שלהם תמורת קופון

Shahar Matorin
Guest
בתור מי שמייצג את ישראל בקהילת היזמים הגדולה והצומחת בעולם, יש לנו עשרות מקרים ביום של חיבורים מקומיים וגלובליים שניתנים כחלק מערכי הקהילה, מצד שני יש יזמים שצריכים את החיבורים ומעוניינים שאותו גורם מחבר יישאר בתמונה ויסייע להשיג את אותה מטרה שיכולה להיות השקעה, מציאת שותף או לקוח ולבצע פיתוח עסקי קצר או ארוך ועבור השירות המהיר הזה שמבוסס על היכרויות אישיות המקצרות משמעותית את הזמן אל המטרה מקבל הצד המסיע את חלקו במודל שנבחר והוסכם מראש. ברוב המקרים הבקשות גם מגיעות מיזמים פחות מוכנים ויש צורך להדריך אותם ולבקש שיבצעו שינויים ועדכונים בבקשות, חומרים ועוד. . כדי לחבר יזם… Read more »
מתכנת
Guest

פוסט מצוין – רציתי רק להזכיר שלמרות הכל – עצה טובה לפעמים שווה זהב
משפט אחד שנאמר יכול לפעמים לשנות הכל ולהוציא יזמים מלופ מחשבתי
במיוחד כשהיזמים הם אנשי טכנולוגיה שעולם העסקים חדש להם

gal
Guest

וואלה צודק אני בעד, יפה מצידו

אברימי
Guest

זוהר איש יקר מאד מאד מאד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: