סטארטאפ 101: מה עושים כשנגמר הכסף?

התחלתם מיזם חדש, גייסתם כסף ופתאום מגיע היום שאתם נוכחים שהעסק תקוע. נשמע מוכר? אמיר ויסנשטרן מסביר מדוע זה לא סוף הדרך ומה עושים כשנגמר הכסף.

סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” מאגדת סיפורים ותובנות שונות שלנו כמו גם של יזמים, משקיעים ומובילי דעה בקהילת הסטארטאפים והיזמים בישראל. כל מה שיפורסם במסגרת סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” נכתב בצורה סובייקטיבית, מנקודת מבט אישית של הכותב ומהניסיון שהוא ו\או אנחנו צברנו. אתם יכולים להסכים עם הדברים ואתם בהחלט יכולים שלא (ואפילו נשמח לשמוע אתכם בתגובות)

הפוסט הנוכחי נכתב על-ידי אמיר ויסנשטרן, יזם סדרתי שמנהל כעת את החברה השלישית שלו, batalugu.com המאפשרת לכל אחד ובפרט להורים וילדים ליצור ספרי ילדים מקסימים.

האם הסיטואציה הבאה נשמעת לכם מוכרת? התחלתם מיזם חדש, הייתה הרבה אנרגיה באויר: חדשנות, טכנולוגיה, שיחות עם החבר’ה, סיפוק מהיר עם אב טיפוס, שיחות עם משקיעים, עורכי דין ועוד. עולם חדש. והינה שפר מזלכם עוד יותר, גייסתם קצת כסף (או אולי הרבה). אתם על הסוס, אולי אפילו כבר יש איזו משכורת, או שלכל הפחות הוצאות המשרד, ספקי השירות, וקצת שיווק לא עושות לכם חור בכיס.

אתם בשמיים, אתם כוכבים, עושים עליכם כתבות בעיתון ואז מגיע היום בו אתם נוכחים שהעסק, הממממ… תקוע. השוק הוא לא מה שחשבתם, הדרישה למוצר לא משהו. או שהדרישה בסדר אבל אי אפשר לעשות מהמוצר מספיק הכנסות. הכסף בבנק נגמר, והמשכנתא לוחצת ובן/בת הזוג אומרים “יאללה, שיחקתם ביזמות מספיק זמן, עכשיו תמצאו עבודה אמיתית”

להשיג השקעה חדשה זה סיוט, אתם כבר לא הבטחה כזו גדולה וגם אם כן תשיגו השקעה, התנאים הפיננסים ידללו אתכם קשות. תתנו הרבה אחוזים תמורת מעט מאוד כסף.

אתם בדיכאון. אתם לא מראים אותו לעולם אבל אתם מסתכלים בראי וחושבים “מה לעזאזל אנחנו עושים כאן? לאן באמת ממשיכים ואיך?”

האם יש מוצא?

קודם כל צריך להבין שכמעט כל מוצר וכל עסק עובר תהפוכות ומשברים. המיעוט הקטן של העסקים נראים היום כמו שהם התחילו ורובם עלו על הגל די בפוקס. עסק הוא קודם כל אנשים, רוח לחימה, להט ושיגעון לאיזשהו סוג של חזון. אינטל התחיל כיצרן זיכרונות, HP  התחילו ממכשירי מדידה, סוני התחילו מלהט לשקם את יפן אחרי המלחמה ו-IBM בכלל התחילו ממאזני שקילה ומכונות חישוב.

מרבית העסקים נתקעים בנקודה כזו או אחרת. ואז כולם שואלים “האם יש מוצא?” כי אם אין, באמת אין סיבה להמשיך או לפחות לא להמשיך באותו הכיוון.

שאלה נוספת היא האם יש לכם את הסבלנות והאנרגיה להמשיך להרבה מאוד זמן. הרבה יזמים תוחמים את הזמן בו הם רוצים להצליח או לפחות להגיע לנקודה בה הם יכולים להרשות לעצמם פיננסית את ההרפתקה. לדעתי, תיחום מוחלט הוא קשה עד בלתי אפשרי. זה לא פשוט וזה מה ששובר את חלק גדול מהאנשים שמנסים.

בעיני, יזם אמיתי הוא טיפוס קצת לא נורמאלי. איפה שאחרים רואים סיכונים הוא רואה הזדמנות וגם כשנתקע העסק הוא תמיד רואה שיש איזה קצה של חוט. אולי הטכנולוגיה יכולה לשמש למשהו אחר ואולי יש מישהו שעבורו הטכנולוגיה היא ממש טובה ויש לו תקציב לשווק אותה כפי שצריך.

יזם יודע להפוך בעיות ליתרונות. קחו דוגמא יפה שנתקלתי בה בספר שקראתי לפני שנים רבות. נניח שפיתחתם מכונית חדשה, אבל היא יכולה להגיע למהירות מירבית של 20 קמ”ש. רב האנשים יראו בזה כישלון. יזם יחפש כיוון שונה לגמרי, למשל מהירות איטית יכולה להיות יתרון היכן שבטיחות של ילדים הולכי רגל מאוד חשובה.

בקיצור, לא להתייאש. תמיד יש פתרון ותמיד יש אור בקצה המנהרה. ואם אין פתרון, חופרים מנהרה חדשה.

אז איך בכל זאת מתמודדים עם העובדה שאין כסף?

יש כמה כללים בסיסים:

  1. תבחרו מיזם שלצוות המקים יש מספיק כישורים לבצע אותו ללא עזרה נוספת שעולה כסף רב.
  2. כולם מפשילים שרוולים. אין דבר כזה מנכ”ל שרק עושה עסקים או מתכנת שלא מסוגל למכור.
  3. אל תבזבזו כסף עסקי סתם. אל תתחילו ממשרדים יקרים, פלאפון לכל עובד, רכב מליסינג וימי כיף מרוכזים ביערות הכרמל.
  4. תשמרו על התזרים באופן פנאטי. אל תנסו לחסוך כסף בתמורה להתחייבויות ארוכות טווח.
  5. תימנעו מבזבוז כספים במישור האישי. זה קל מאוד לגור בת”א בדירת 5 חדרים שמשקיפה לים, לאכול במסעדות כי לא יודעים לבשל ואח”כ לקטר שאין כסף בבנק.
  6. והכי חשוב, המשפחה חייבת לתמוך. אם אין משפחה תומכת, אז או שתחליפו משפחה או שתחליפו עיסוק.

ובסוף, גם אם ניסיתם וניסיתם ונכשלתם, זכרו, החיים הם רצף ארוך מאוד. צריך הנאה וסיפוק מהדרך, ובסוף מצליחים כך או אחרת כי תמיד לומדים ותמיד משתפרים. צריך לחשוב על הכל כתהליך ולא לספור הצלחה או כישלון לתקופות זמן קצובות וקצרות.

יש לכם טיפים משלכם? גם אתם הייתם בסטארטאפ שנגמר בו הכסף? נשמח לשמוע את הסיפורים שלכם כאן בתגובות.


ערוץ הסטארטאפים בניוזגיק מפורסם בחסות תוכנית Bizspark


Microsoft Bizspark היא תוכנית גלובלית שפותחה במטרה לסייע להצלחת סטארטאפים בשלבים המוקדמים על-ידי אספקת מספר משאבי מפתח, בזמן שהכי צריך אותם:

תוכנה – במסגרת התוכנית, תקבלו גישה מלאה למגוון הרחב של כלי הפיתוח, הפלטפורמות השונות ורשיונות לכל מוצרי מיקרוסופט לשימוש מיידי למשך 3 שנים, לצורך פיתוח וחדירה לשוק של פתרונות וטכנולוגיות חדשות. כל אלו, יחד עם כל ההטבות האחרות בתוכנית, מגיעות ללא תשלום.

תמיכה – התחברו לשותפים נוספים בתוכנית מרחבי העולם – חממות, משקיעים, יועצים, משרדי ממשלה וספקי הוסטינג – כולם מעורבים ומושקעים באופן שווה בתחומי החדשנות והיזמות בתחום התוכנה והאינטרנט ומציעים מגוון רחב של פתרונות שיוכלו לסייע לכם בפתרון בעיות טכנולוגיות ועסקיות.

חשיפה – מעבר לשיתוף הפעולה עם ניוזגיק, תוכנית Bizspark חושפת את הסטארטפים החברים בה לקהל רחב של משקיעים, לקוחות ושותפים פוטנציאליים. כחברים בתוכנית Bizspark של מיקרוסופט, תזכו לגישה לאקו-סיסטם עשיר של עמיתים למקצוע, שותפים ומגבים משאבי תמיכה מכל העולם, אשר יסייעו לכם לגדול ולהצליח. Microsoft Bizspark זו הדרך המהירה ביותר להזניק את הסטארטאפ שלכם קדימה.

Avatar

אמיר ויסנשטרן

אחד היזמים והמנכ"ל של חברת batalugu.com המאפשרת לכל אחד ובפרט להורים וילדים ליצור ספרי ילדים מקסימים. יזם סדרתי שייסד בעבר שתי חברות נוספות הפועלות עד עצם היום הזה. אמיר רץ למרחקים ארוכים (תרתי משמע)

הגב

8 תגובות על "סטארטאפ 101: מה עושים כשנגמר הכסף?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אסף
Guest

תובנות ועצות מדהימות…

אין לכם עריכה / סינון ?

עמית
Guest
יש עוד דרך להתמודד – לתכנן מראש ולא להגיע למצב הזה. למשל: 1. להתחיל עם צוות קטן שיכול לעבוד ללא שכר תקופה מסויימת עד שהמוצר / אתר / שירות עובד ברמת הוכחת יכולת (POC) – כלומר מייצר הכנסות או מייצר ערך ברור מאד לכמות של משתמשים 2. לא לגייס עובדים בשכר מלא עד שיש כסף לשלם להם משכורת לפחות שנה קדימה (מהשקעה או תזרים מזומנים). פרילנסרים זה פתרון ביניים טוב. 3. לא לשכור משרד עד שיש כסף לשכירות של שנה (מהשקעה או תזרים מזומנים). אפשר לעבוד מהבית, מחוף הים, מספסלים ברוטשילד, מהמרתף / מרפסת של ההורים וכן הלאה. אגב, אחד… Read more »
אמיר
Guest
אחלה עצות עמית אני רוצה להמחיש חלק מהעצות של עמית ושלי. בחברה הקודמת שזכיתי להיות חלק מצוות המייסדים שלה, בנינו בכוחות עצמינו אב טיפוס באקסס. עבדנו מהבית בוקר עד ערב, ורק לאחר שהיו לקוחות משלמים התחלנו בגיוס עובדים בדרכים יצירתיות, למשל פנינו אל אנשים שהתרחקו מהמקצוע אבל היה להם עבר טכני עשיר ורצו מאוד לחזור. מאחר והם לא היו צעירים בגילם יחסית לתעשייה היה להם קשה למצוא עבודה ולכן הסכימו בשמחה לבוא אלינו במשכורת צנועה כדי לגדול איתנו (חלקם בחברה עד עצם היום הזה). גייסנו בודקי תוכנה עוד בזמן שהם למדו באוניברסיטה והבאנו אותם לא ממדעי המחשב אלא מתעשייה וניהול… Read more »
אמיר טוקר
Guest
כל העצות כאן הן איך להמנע מלהגיע למצב. אלא שהכותרת של המאמר מתייחסת למצב שהו נגמר הכסף. אם אתם כבר נמצאים במצב הו הכסף אזל, יש כמה שאלות שיש לענות עליהן: 1. להעריך מחדש, בצורה הכי מפוכחת שאפשר, את המצב של החברה: אילו משאבים נדרשים כדי להגיע ליעד הבא? האם ההערכות שלכם עד כה היו נכונות? האם כל שקל וכל דקה מנוצלות נכון? 2. האם מיציתם את כל אפשרויות גיוס ההון שלכם? למשל, האם ניסיתם להעזר באיש מקצוע או חברה שמתמחים בגיוס? האם ניסיתם לנצל כספי סיוע של המדינה (למשל מהמדען הראשי)? הלוואות מבנקים? 3. האם אפשר לחסוך בעלויות שוטפות?… Read more »
אריה וורם
Guest

לגבי סעיף 5 (במספור השני)- האמנם מייסדי החברה (שכמובן פועלים בה), חייבים למשוך משכורת?
לגבי סעיף 4 (במספור הראשון) – זה הרבה יותר מורכב – ברגע שמנסים להוסיף אלטרנטיבות מתברר שהשמיים נופלים על המוצר הקיים. אתה טוחן לאנשים על נפלאות מוצרך ולאחר מכן אומר: “היי חבר’ה בעצם יש פתרון נוסף”.

אמיר טוקר
Guest

מממ… כל השורות חוברו להן יחדיו… חבל שהתגובות לא שומרות על הפורמט של הטקסט…

בועז
Guest

לחברה מניוזגיק, אני מבין שאתם מנסים לפרסם כמה שיותר מאמרים, אבל מה בנוגע לאיכות?
המאמרים שלכם ברמה ממש נמוכה וכפי שכבר ציינו אחרים, הכותרות תופסות את העיין אבל אין קשר בין הכותרת לתוכן, מה גם שהתוכן ברמה כל כך נמוכה.
א. הכותב היה אמור להתייחס למה עושים כשנגמר הכסף, כמו למשל: האם ניתן למכור את החברה או הקניין הרוחני שיש לה, האם ניתן להקפיא את הפיתוח, לפרק את החברה, להבריא אותה, וכו’.
ב. ההצעות והנקודות שמועלות הן ברמה של ילד בן 14 ולא מומחה להייטק.

מורן בר
Admin

בועז, תודה על תגובתך.

אנחנו משתדלים לארח כותבים אשר נתקלים גם בבעיות זהות ולאו דווקא שיש להם את הפתרונות או “מומחי היי-טק”. דווקא הטור הזה הוא של יזם, שנתקל בבעיה (אתה מוזמן לדיון שבתגובות על הנושא) וכך הוא ניגש לפתור אותה, בצורה יצירתית.

אחד היתרונות באתר הוא שהכתיבה בו היא סובייקטיבית ולכן ייתכן שחלק מהכתבות באופן טבעי יתאימו לקוראים מסויימים וחלק יתאים לקוראים אחרים.

אתה מוזמן לכתוב לנו למייל אם יש לך הצעות לשיפור וכמו תמיד – נשמח לארח גם אותך אם יש לך תובנות או עצות אחרות מאשר לאמיר – אנחנו שמחים לשמוע את כולם.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: