סטארטאפ 101: היזם ו-“המשקיע הפיננסי”

יש בעולם ‘משקיעים פיננסיים’ מצויינים: וורן באפט לדוגמה, דוגל ברכישת חברות טובות שיש להם הנהלה מצוינת שאיננה צריכה את עזרתו. אבל בצורה מפתיעה (או שלא?), וורן באפט לא משקיע בסטארטאפים. גיל קרבס מסביר למה אתם צריכים משקיעים עם ערך מוסף.

סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” מאגדת סיפורים ותובנות שונות שלנו כמו גם של יזמים, משקיעים ומובילי דעה בקהילת הסטארטאפים והיזמים בישראל. כל מה שיפורסם במסגרת סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” נכתב בצורה סובייקטיבית, מנקודת מבט אישית של הכותב ומהניסיון שהוא ו\או אנחנו צברנו. אתם יכולים להסכים עם הדברים ואתם בהחלט יכולים שלא (ואפילו נשמח לשמוע אתכם בתגובות).

הפוסט הנוכחי נכתב על-ידי גיל קרבס, Associate בקרן ההון סיכון תעוזה ובין השאר אחראי על בדיקת פרויקטים חדשים בקרן.

אחת הטעויות הגדולות שיוצא לי לשמוע אצל יזמים הן כשהם מודיעים בריש גליי “אנחנו מחפשים משקיע פיננסי”. למי שלא מבין ‘יזמית’, הכוונה היא: “אני רוצה רק כסף. לא צריך עזרה, מחפש משקיע שלא יתחב את אפו לענייני”.

גם לכם יש רעיון לסטארטאפ? מחפשים שותף לדרך? בואו להכיר יזמים חדש ולייצר סטארטאפים בסוף שבוע אחד באירוע Startup-Weekend שיערך ב-23 עד ה-25 בפברואר.

משקיעים פיננסיים אינם משקיעים בסטארטאפים

כל מי שניסה פעם להקים חברה או היה מעורב בהקמת חברה חדשה יודע שמדובר במשימה קשה. צריך לבנות ארגון מאפס ולמצוא מנהלים מוכשרים שיהיו מוכנים להתחייב לו רגשית למרות שמרבית הסיכויים שהוא ייסגר תוך מספר שנים. צריך לפתח את המוצר הטוב ביותר מבלי שהיה לך מגע מספק עם הלקוחות ואתה לא ממש יודע עד הסוף מה הם רוצים. צריך לגייס עובדים מוצלחים מבלי שתדע מה האתגרים שיעמדו בפניהם. צריך לבנות מערכת שיווק והפצה למוצר שהרבה פעמים לא נמכר מעולם – או בקיצור צריך ללכת בהרבה דרכים לא סלולות.

וזאת בדיוק הסיבה מדוע “משקיעים פיננסיים” אינם משקיעים בסטארטאפים – כשיש כל כך הרבה קשיים, אי אפשר לדעת האם החברה באמת טובה ויותר מכך, ההנהלה והחברה יצטרכו סיוע רב ככל הניתן כדי לפרוץ אל השוק. ומה מחפש המשקיע הפיננסי? הוא מחפש מערכת שהוכיחה שהיא עובדת היטב ותמשיך לעשות כך בעתיד בצורה יציבה בעוד שהוא לא יצטרך להתערב – בדיוק ההפך ממה שקורה בפועל ברוב הסטארטאפים.

בגלל הקשיים שבדרך, היזמים הותיקים והמצליחים ביותר יגידו לכם שאם הם היו פותחים היום סטארטאפ חדש, הם היו מוכנים לקחת כל עזרה שהם היו יכולים לקבל. בשל כך תראו יזמים מצליחים הולכים רק עם משקיעים שמביאים תרומה משמעותית לחברה – לא רק כספית, אלא בצדדים נוספים כגון ניסיון בשוק היעד, קשרים ועוד.

אני לא טוען שהמשקיעים צריכים לנהל את החברה – ממש לא. המשקיעים צריכים להביא עימם נקודות חוזקה אשר היזמים חלשים בהן – הם צריכים לעזור להם לבנות את הקשרים האסטרטגיים של החברה אם יש להם צורך בכך, הם צריכים לעזור ליזמים להביא עובדים מוכשרים שיעבדו תחתיו, הם צריכים לסייע בגיוסי המשך ובבניית התוכנית האסטרטגית של החברה.

חברה היא כמו משפחה

לחברות טובות יש “אבא” אחד בלבד – היזם. באותן חברות המשקיעים הם קצת כמו הסבא והסבתא: הם עוזרים ברצון והיזם צריך להעריך זאת ולבקש בעת הצורך, אך לא תמיד חייבים לקבל את כל עצותיהם.

אי לכך, לחפש כיזם “משקיע פיננסי” זו טעות – רוב הסיכויים שלא תמצאו אותו, אבל גם אם תמצאו אתם מפספסים הזדמנות להביא לחברה עזרה משמעותית שלא תוכלו לקבל במקומות אחרים.

כפי שכתבתי בעבר, איני מטיף ללכת תמיד לקרנות – בעיני הכול תלוי בתזמון ובמצב החברה. אם מדובר בחברה בשלבים מוקדמים וביזמים עם ידע עסקי מוגבל, חממה טכנולוגית או עסקית יכולה לתת ערך מוסף גדול מאוד. אם מדובר בשלב מעט מאוחר יותר או ביזם מנוסה יותר שזקוק לכמות מוגבלת של כסף, אנג’ל עם קשרים וניסיון בתחום יהיה הבחירה האופטימלית. כמובן שבמקרים אחרים כדאי מאוד להגיע אל קרנות ההון סיכון.

השורה התחתונה? כשאתם מגייסים כסף, תגייסו אותו מהאדם או הגוף שהכי יעזור לכם באותו שלב – גם מהצרכים הפיננסיים וגם מהכיוון של ניסיון וקשרים. אל תפחדו מעזרה ואף וודאו שתוכלו לקבל אותה כשתצטרכו.

והכי חשוב? תעשו לעצמכם טובה – כיזם שרק מתחיל, תמחקו את המונח “משקיע פיננסי” מהלקסיקון. הוא יהיה רלוונטי יותר כשתמכרו במיליוני דולרים ומעלה, לא עכשיו.

Avatar

גיל קרבס

גיל קרבס הוא Associate בקרן ההון סיכון תעוזה ובין השאר אחראי על בדיקת פרויקטים חדשים בקרן.

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל