סטארטאפ 101 : איך לגייס כסף בפעם הראשונה?

תומר תגרין מספר על החוויה האישית שלו בגיוס מאנג’לים לחברת yotpo ויש לו כמה טיפים מעניינים בשביל יזמים מתחילים.

סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” מאגדת סיפורים ותובנות שונות שלנו כמו גם של יזמים, משקיעים ומובילי דעה בקהילת הסטארטאפים והיזמים בישראל. כל מה שיפורסם במסגרת סדרת הפוסטים “סטארטאפ 101” נכתב בצורה סובייקטיבית, מנקודת מבט אישית של הכותב ומהניסיון שהוא ו\או אנחנו צברנו. אתם יכולים להסכים עם הדברים ואתם בהחלט יכולים שלא (ואפילו נשמח לשמוע אתכם בתגובות)

את הפוסט הבא כתב תומר תגרין, מייסד Yotpo – סטארטאפ אינטרנטי חדש אשר מפתח כלי לבלוגרים ובעלי אתרי מסחר המאפשר להם לשפר את חווית הקריאה והקנייה.

אחרי מספר שבועות מורטי עצבים סוף סוף סיימנו את סיבוב ההשקעה הראשון שלנו. גם לי וגם לעומרי, המייסד השני של Yotpo, זו הייתה הפעם הראשונה שגייסנו כסף, למעשה זו הפעם הראשונה שהקמנו חברה.

במהלך החודשים האחרונים יצא לי לפגוש הרבה יזמים צעירים, מייסדים בפעם הראשונה בדיוק כמוני ולכולם יש את אותן הנחות ודילמות. אנחנו פנינו אך ורק לאנג’לים (אני לא יודע בדיוק למה אבל הייתה לנו הרגשה שקרנות ההון סיכון יחכו לסיבוב הבא) והנה מספר תובנות שלמדתי בדרך:

“אנחנו צוות צעיר, אולי כדאי לצרף מישהו בעל ניסיון”

משום מה גם אנחנו חטאנו בתחילה במחשבה זו. הרבה חושבים כי אם הצוות אינו מנוסה מספיק עדיף לצרף מישהו בעל ניסיון להרשים את המשקיע. למרות שהסרט “הרשת החברתית” עזר לכולנו (תודה מארק), עדיין הכנו קורות חיים וניסינו להסתיר את גילנו הצעיר וחוסר הנסיון. אני זוכר שהדבר הראשון שכתבתי בפגישה הראשונה היה: “לא לבזבז זמן על קו”ח יותר- לא רלבנטי”.

לרגע אני לא מתכוון שלא תספרו על עצמכם ותסבירו מה הרקע שלכם ומה עשיתם אבל אני גיליתי שהיותנו צעירים לא היה החסרון שלנו אלא הפך ליתרון הגדול ביותר שלנו.

המשקיע אהב לראות שני חבר’ה צעירים הולכים להרפתקאת חייהם ובאמת קסם לו (לחלק מהאנג’לים לפחות) להיות חלק מההרפתקאה הזאת. הגיל הוא חלק מהסיפור שלנו ואנחנו מכרנו לו את הסיפור שלנו.

בין מחשבה וביצוע טמון אוקיינוס של זמן

כבר הבנו שאנחנו לא מביאים לשולחן נסיון עשיר והבנה עמוקה בתוכנית עסקית, היה ברור לנו שאנחנו צריכים להביא משהו אחר. אנחנו הבאנו מוצר, מערכת עובדת אשר מדגימה את יכולות החלום שלנו. אין לי ספק שברגע שהמשקיע ראה את המערכת והבין שזו כבר מערכת עובדת, נתן לנו יתרון אדיר בגיוס הכסף.

העצה הגדולה ביותר שלי מהתהליך הזה היא לנסות למקסם את הפוטנציאל שלכם (במקרה שלנו המקסימום היה 4 מאווררים שהחלפנו וספק אינטרנט אחד שטען שמהדירה שלי יש חריגות בהורדת נתונים). תנו את ההרגשה למשקיע שהרכבת יצאה והשאלה היחידה שנותרה היא האם הוא יעלה עליה או לא?

תזרמו

אתה יושב בחדר, המצגת כרגיל לא עובדת, הידיים מזיעות והנה אתה זוכר שאיזה מתנשא אחד אמר באיזו כתבה בניוזגיק “תזרום”. אני יודע שזה נשמע רע ואולי קצת פלצני אבל זה אחד הדברים ששיפרו את יכולת גיוס הכסף שלנו. נכון שיש תוכנית למצגת וחשוב לעבוד לפיה אבל באמת שכל משקיע היה סיפור אחר, אחד השתעמם בשקופיות שאחר התעכב עליהן עשרים דקות. חשוב להיות קשובים ולזהות מתי אתם משעממים ומתי אתם מעניינים.

אני למדתי שהבטחון הזה הוא גם תוצאה ישירה של רמת הביטחון שלנו בכל נושא ובכל שקופית. התכוננו והתקלנו אחד את השני שעות (גם הרבה ויכוחים היו שם) על מה אפשר לשאול ואיך לענות.

באחת הפגישות הפחות טובות שלנו (בלשון המעטה) הצגנו ליועץ של אחד האנג’לים התעקש שנפגוש. התחלנו את המצגת בהתלהבות רבה ודיברנו ודיברנו.. אחרי עשרים דקות של נאומים ומונולוגים שאלתי אותו אם יש לו שאלות. הוא ענה שיגיד את מה שיגיד בסוף. לאורך כל המצגת הוא כמעט לא הוציא מילה, הבנו שמשהו לא הלך טוב. כשסיימנו הוא אמר שאנחנו לא היינו קשובים אליו ולכן לא נהיה קשובים ללקוחות שלנו- אתם יכולים לנחש שהאנג’ל ההוא לא השקיע…..

כסף זו לא מחוייבות

כסף זה חשוב, הרבה כסף במינימום אחוזים אולי זה הכי חשוב אבל עדיין זו לא מחוייבות. כל יזם שאני מכיר שהלך לגייס כסף מצא לו בהתחלה משקיע מוביל. הכוונה במוביל היא שמישהו באמת מאמין ברעיון ומוכן להשקיע לא רק כסף אלא גם זמן בך ובחלום שלך (ממשא ומתן על כל הסעיפים הקטנים ועד לישיבות board וטלפונים ליליים).

אותו משקיע הוא זה שיעזור לך לשכנע משקיעים אחרים להשקיע (רוב סבבי הגיוס שאני מכיר מעולם האנג’לים מורכבים מכמה אנג’לים ביחד), רוב המשקיעים תמיד ירצו להיות האחרונים בסבב הגיוס ו”תחזור אליי שיהיו לך קבוצה של 4 משקיעים”.

שלא תבינו אותי לא נכון, חשוב מאד גם משקיעים כאלה וגם משקיעים כאלה, אבל עיקר המאמץ בהתחלה צריך להיות על מישהו שבאמת מחוייב ויש לך קשר אישי טוב איתו.

לגייס זה לא פיקניק

כסטארטאפיסט בפעם הראשונה אני חייב לציין שתקופת גיוס הכסף הייתה התקופה שהכי לא אהבתי, הפסקנו כמעט לפתח וישנה הרבה מאד חוסר ודאות באותה תקופה.

בנוסף, ישנם הרבה מסמכים ומושגים משפטיים ומעולם ראיית החשבון שלמדתי להכיר ולא כל כך אהבתי להתעסק בזה. בגדול לטעמי, אם אתה משחק את הקלפים שלך נכון ולא מתעסקים יותר מדי במילים מיותרות (בשלב זה) כמו שווי חברה, דילול מקסימלי ועוד, אתם תמצא לבסוף את המימון שלך.

Avatar

תומר תגרין

יזם בנשמתו, מכור אינטרנט וחנון במסווה. מסיים כעת את תואר בהנדסת חשמל ומדעי המחשב מאוניברסיטת ת"א והוא אחד משני המקימים של חברת Yotpo וכותב טור שבועי בבלוג thenextweb.

הגב

8 תגובות על "סטארטאפ 101 : איך לגייס כסף בפעם הראשונה?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
בנימין שהם
Guest

אחלה כתבה, תודה תומר.

תומר
Guest

תודה :)

יניב
Guest

תומר, כתבה מעולה.
יש לי שאלה אחת מכיוון שאני מתקרב לשלב הגיוס.
האם קיימת רשימה של אנג’לים ישראלים?
איך מגיעים אליהם?

תומר
Guest

היי יניב,
קודם כל מזל טוב ושיהיה המון בהצלחה :)
תנסה כאן: http://b.qr.ae/mNq7Am
חוצמזה הדרך הכי טובה לטעמי היא לחפש חברות באותו תחום שלך ולראות מי היו האנג’לים שלהם, אח”כ לנסות ליצור קשר עם היזמים (לינקדאין, טוויטר, מייל וכו’) ולבקש שיפנו אותך אליהם. ממה שאני מכיר הדרך הכי טובה להגיע לאנג’ל היא דרך יזם שהוא כבר מושקע אצלו

שיהיה בהצלחה

ג'ורג
Guest

הדרך הכי טובה לגייס כסף היא אם עשית אקזיט קודם :)

שי
Guest

אחלה כתבה! תודה תומר!
אני מתקרב לשלב הגיוס בעצמי ושמח לשמוע חוויה טריה מגוף ראשון :-)

תומר
Guest

תודה והמון המון בהצלחה!

איתן פוטש
Guest

שלום. אני יזם צעיר ויש לי סטארט אפ בראש אבל אני לא יודע איך בעצם אני מתקדם הלאה אשמח אם תוכל לישלוח לי מייל ולעזור לי בתחילת דרכי.
תודה: איתן פוטש

wpDiscuz

תגיות לכתבה: