הסטארטאפ Reali שמציע אלטרנטיבה למתווכים גייס 30 מיליון דולר

חברת Reali מעוניינת להפחית את עלויות עסקאות תיווך הנדל׳׳ן למגורים ביותר מ-70% באמצעות אפליקציה שדרכה תתבצע כל העסקה

reali

מקור: Reali

חברת Reali רוצה להכניס קצת רלוונטיות לתחום הנדל״ן שקפא על שמריו, ולשנות את המצב הנוכחי בו הרבה יותר מידי כסף הולך לידיהם של סוכנים ומתווכים נדל״ן, במקום לקונים והמוכרים עצמם. כעת, היא מודיעה כי גייסה 30 מיליון דולר בהובלת המשקיעות הקיימות: Zeev Ventures  של אורן זאב ו- Signia Venture Partners. כמו כן, השתתפה בגיוס גם קרן Group 11 (לשעבר SGVC) של דובי פרנסס.

מתווכים שמקבלים שכר במקום עמלות תיווך

המצב הנתון הוא שלמעלה מ-90% ממכירות ורכישות הבתים בארה״ב מתבצעות על ידי מתווכים מסורתיים, הגובים מכל צד עמלת תיווך שיכולה להגיע עד ל-6%. Reali (רילי) פיתחה אפליקציה המאפשרת להפחית את עלויות עסקאות תייוך הנדל״ן, כרגע בעיקר בארה״ב, ביותר מ-70%.

Reali רוצה לשדרג את עולם התיווך המיושן הבנוי עדיין על תשתית של מתווכים משני הצדדים הסוגרים את העסקה ביניהם – לרוב ללא היכרות או שיחה בין הקונה למוכר. ״המתווכים עדיין עובדים ללא טכנולוגיה משמעותית, רוב התקשורת עם הלקוחות מתבצעת במיילים ומסמכים, דבר המייקר ומסרבל מאוד את עלות העסקה ולא מאפשר שקיפות וחוויה טובה. הפתרון של Reali, שהוא היחיד בשוק היום, מאפשר לבצע את כל העסקה על כל מרכיביה והמוצרים הנלווים שלה, דרך הסלולרי״, אומר עמי אברהמי, מייסד שותף וסמנכ״ל החברה.

המערכת שפיתחה מאפשרת למוכר ולקונה לבצע את העסקה בצורה פשוטה, כאשר כל העסקה מנוהלת דרך האפליקציה; דרכה ניתן לקבוע ביקור בנכס, לקבל אישור משכנתא, לראות האם אתה עומד בקריטריונים הפיננסיים של רכישת הנכס, לקבל את המסמכים של הנכס ולהגיש עליו הצעה. כמו כן, הפן האומנותי באפליקציה מאפשר לרוכשים פוטנציאלים לשחק עם עם העיצוב של הבית ולראות האם הוא מתאים לצרכיהם.

אבהרמי מסביר כי הסיבה שהם יכולים לגבות עמלה משמעותית נמוכה יותר היא שכל המתווכים המשווקים את הנכסים דרכה מועסקים על משכורת, ולא על עמלות כפי שנהוג בשוק. ״הטכנולוגיה מייעלת את התהליך מול הקונה ומאפשרת לספק לו שירות ברמה גבוהה יותר וביעילות הרבה יותר גבוהה של המתווכים. אנחנו עובדים במסות גדולות והמתווך לא צריך להתעסק בשיווק, אדמיניסטרציה, עיצוב, ניהול שיפוץ ועוד, בשביל זה יש צוות ייעודי שתפקידו לתמוך במתווך ולכן יש לנו יכולת לעבוד בצורה יעילה וחסכונית הרבה יותר, כאשר החיסכון מתגלגל ישירות לצרכן״. לפי המודל העסקי של החברה, כאשר Reali מייצגת את הקונה היא גובה עמלה של 2.5-3% מהמתווך המייצג את המוכר ומחזירה מהם לקונה 1.5-2% מסכום העמלה. כאשר הם מייצגים את המוכר, החברה מאפשרת למכור את הבית בעלות נמוכה משמעותית מהנהוג בשוק, בנוסף להצגת תובנות המבוססות על ניתוחי ביג דאטה המאפשרות למוכר למקסם את התמורה ממכירת הנכס.

Reali הוקמה ב-2015 על ידי עמית הלר המשמש כמנכ”ל, ועמי אברהמי סמנכ”ל מוצר ומנהל הפעילות בישראל. לפני כן, צמד היזמים הקימו חברת נוספת בשם Dragonfly Group, הבונה פרויקטים למגורים בסן פרנסיסקו, ושם בעצם עלה להם הרעיון למיזם החדש; במהלך השנים ולאחר עבודה רבה עם מתווכים אמריקאים ותשלום עמלות רבות, הלר ואברהמי החליטו שהגיע הזמן לייעל את תהליך רכישת הנכסים ולהפחית באופן משמעותי את עלויות התיווך. כיום מועסקים ב-Realy כ-100 עובדים, 30 מהם בישראל. ההון שגויס ישמש להרחבת הפעילות בכל קליפורניה ולהגדלת כוח האדם. סך גיוסיה של החברה עם הגיוס הנוכחי עומד על 40 מיליון דולר, כאשר לפני כשנתיים גייסה החברה כ-10 מיליון דולר משחקן הפוטבול ג’ו מונטנה דרך קרן Liquid2 שבבעלותו, אורן זאב, signia ומשקיעים נוספים.

הילה חיימוביץ׳

גיקית, Deal With It

הגב

3 תגובות על "הסטארטאפ Reali שמציע אלטרנטיבה למתווכים גייס 30 מיליון דולר"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
דוד
Guest

לא מבין למה עדיין צריך את המתווכים בסיפור.

ASD
Guest

כרגע צריך כי הם מחזיקים בידע על הדירות שמתפנות לפני כל השאר. הם מכירים כבר את בעלי הדירות והקשרים האלו שווים המון.
בהמשך הדרך אני מאמין שהם יעלמו הצידה כשבעלי הדירות ישארו לפרסם שם וזהו.

כמו שאובר צריכה נהגים עכשיו ובהמשך תעשה את זה עם רובוטים.

אור
Guest

חחחח עוד אפליקציה שתלך לזבל .

wpDiscuz

תגיות לכתבה: