לא הכל חדי-קרן ונצנצים: יזם סדרתי מספר בגילוי לב על הכישלון של הסטארטאפ האחרון שלו

אנחנו רגילים לקרוא על יוניקורנים, גיוסי ענק והצלחות, כשבאופן טבעי, על הכשלונות לא אוהבים לדבר. עכשיו חושף היזם הסדרתי רן הר-נבו על הסיבות שהובילו אותו לסגור את הסטארטאפ שלו HomeIs ומספר על התחרות מצד פייסבוק והרוכש שהבריז ב”דקה ה-95”

רשת חברתית למהגרים. מקור: HomeIs

בחודשים האחרונים אנחנו לא מפסיקים לשמוע על טרפת הגיוסים, הוליואציות, הנפקות ה-IPO והספאקים. אבל בזמן שהיזמים, המשקיעים והעובדים ממהרים להתראיין ולספר בגאווה על ההישגים וההצלחות, יש גם צד אחד שלא מדברים עליו, והוא החלק העצוב של עולם הסטארטאפ – סגירה של מיזם אחרי שריפה של מיליוני דולרים של משקיעים, ולא פחות חשוב שנות עבודה רבות של יזמים ושותפים. עכשיו אנחנו מקבלים הצצה לא שכיחה גם לצד הזה.

הרוכש שנעלם “בדקה ה-95”

היזם הישראלי רן הר נבו פרסם בחשבון הפייסבוק שלו פוסט מפורט ובו הוא מספר כיצד Homies – הסטארטאפ שהקים יחד עם חנן לשובר – נסגר אחרי ארבע שנות פעילות וגיוס מיליוני דולרים.

רן הר נבו. תמונה: טוויטר

הר נבו ולשובר, שכבר מכרו בעבר סטארטאפ בשם 5min בעשרות מיליוני דולרים ל-AOL, עשו רילוקיישן לארה”ב, ותחת הסטטוס החדש שלהם, החליטו שהמיזם הבא שלהם יהיה פלטפורמה המורכבת מאתר אינטרנט ואפליקציה, שמטרתם לאפשר למהגרים לייצר קהילות בחו”ל. החברה אפילו גייסה 12 מיליון דולר מהקרנות Canaan ו-Spark Capital ב-2019.

אבל מתברר שגם אם מגייסים הון ומייצרים פלטפורמה עם לא מעט משתמשים – הר נבו מציין כי להומיז היו 1.2 מיליון משתמשים רשומים – מתוכם 700 אלף היו משתמשים חודשיים (MAUs) – אף אחד לא ממהר לזרוק עליך עוד מיליונים. לפי הר נבו רק כדי לתחזק את הפלטפורמה במצבה הקיים הם היו צריכים להוציא מיליוני דולרים.

הומיז ויתרה על הכנסות לטובת מודל חינמי, כדי לייצר ויראליות ולהציג בפני משקיעים זינוק אקספוננציאלי במספר המשתמשים. אבל כשלוקחים הימור כזה, והמתחרה שלך – רשת חברתית מפלצתית עם 2.6 מיליארד משתמשים חודשיים – מחליטה ללכת בדיוק על התחום שלך – אתה בבעיה.

מרעננים? רוצים להשתדרג? מרעננים? רוצים להשתדרג? עשרות משרות שוות מחכות לכם עכשיו ב-Elementor

“Facebook’s Groups, פיצ׳ר שהיה עד אז זניח ולא מטופל היטב, הפך להיות לב ליבו של מוצר הקונסיומר הכי גדול בעולם. זה קרה מהר. שני מיליארד משתמשים גילו פתאום שהעמודים בפייסבוק מתו, שחדשות מעכשיו זה טוויטר, והעתיד הוא בקהילה. האסטרטגיה הזאת, שלא יכולנו שלא להסכים איתה לצערנו, הקטינה את הצורך של הומיז בעולם – המוצר הגנרי התחיל לתת פתרונות לבעיות שניסינו לפתור. זה פגע בסיבת קיומנו”, כותב הר נבו.

אבל לא רק פייסבוק, המהלך של פייסבוק העיר את כל השוק והתחום הפך לתחרותי להפליא, מה שאוטומטית הוביל לקשיים אצל המשקיעים. כך, למרות שתכננו לגייס עשרות מיליונים, הר נבו ולשנר הסתפקו ב-12 מיליון שהצליחו לגייס ב-2019 כדי לצאת איתם לקרב. אבל שנתיים אחרי, השוק ניצח.

אחרי שנתיים במצב של שרידות, שבו המשיכו להוביל את החברה, הר נבו ולשנר ניסו לגדר את ההפסדים ולחפש לסטארטאפ שלהם בית חדש – רוכש שייקח את המוצר וישקיע בו. למרבה המזל, במרץ השנה נמצא הרוכש. בפוסט לא חושף הר נבו את שמו של “הרוכש הגדול”, אבל מספר כי בשלושת החודשים האחרונים נעשו כל בדיקות הנאותות הדרושות לביצוע העסקה וכל הפרטים הקטנים נסגרו. אבל אז הרוכש החליט ברגע האחרון למשוך את ההצעה: “ככה, Out of nowhere ובלי סיבה ממש טובה, הצד הקונה סב לאחור בדקה ה-95. ולנו לא נשאר מספיק כסף בקופה כדי להמשיך הלאה, למצוא למוצר שלנו בית אחר. זה היה מפתיע (מפתיע זה אנדרסטייטמנט, בחיים שלי לא ראיתי משהו כזה), ומאכזב, אפילו שובר לב” חושף הר נבו. ההשלכה המיידית היתה ברורה. סגירה של הסטארטאפ: “לא היה מה לעשות בקשר לזה. איטס ביזנס. ובשבוע שעבר סגרנו את הומיז, אחרי חודשים ארוכים שכבר עבדה על אש קטנטנה” כתב.

לבסוף, מודה הר נבו לשותפים לסטארטאפ בהם המשקיעים “שהאמינו בנו לאורך כל הדרך, לא קיבלו החזר על ההשקעה”, לעובדים ולחנן לשובר, שותפו: “מעל ארבע שנים השקענו את כל הנשמה שלנו בהומיז, עכשיו אנחנו צריכים את הזמן שלנו כדי לעכל, להבין, לקחת את חוסר ההצלחה ולהשתמש בה כמנוע צמיחה”.

“זה דוקר בבטן”

לסיכום, כותב הר נבו: “80% מהסטארטאפים בעולם לא מצליחים להבקיע לעצמם מקום בו, את זה תמיד ידעתי, גם אתם יודעים. אבל להיות בתוך הקבוצה הזאת, לא להגיע ליעד, להפוך לחלק מהסטטיסטיקה גם בצד הזה – תשמעו, זה דוקר בבטן. ולמרות הסטטיסטיקה זה גם הפתיע, העליב כמעט. אבל זה מה שקרה. תשוקה לא הייתה חסרה, גם לא כישרון, גם לא חדוות יצירה. לפעמים it is what it is. ואני שלם עם הדרך, גם עם מה שצמח ממנה”.

כך, בפוסט מלא כנות ותחושות שלא שומעים עליהן ביום-יום כשקוראים על עוד מגה-גיוס, חד קרן או אקזיט של מאות מיליוני דולרים, חושף הר נבו את חייהם של חלק הארי של היזמים. התלאות שעוברות על אלו שלרוב לא שומעים עליהם או שלא רוצים בהכרח לחשוף את כל שעבר עליהם ושהוביל אותם למכור בהפסד או לסגור את הדלתות למשרדים שלהם ולכבות את המחשב האחרון.

 

אושרי אלקסלסי

Your Friendly Neighborhood Geek. יש לכם סיפור טכנולוגי? דברו איתי: Oshry@geektime.co.il

הגב

19 תגובות על "לא הכל חדי-קרן ונצנצים: יזם סדרתי מספר בגילוי לב על הכישלון של הסטארטאפ האחרון שלו"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
דודו
Guest

האיום של פייסבוק היה קיים עוד בזמן שהקמתם את החברה. אין מה להיות מופתע

אנונימי
Guest

בשעה טובה, כתבה שלא מפיצה את כל השקרים של התעשייה. לפתוח סטראטאפ בעיקר כולל עליות ומורדות, בטח שלא גיוסי ענק בשוויים פסיכים שמציגים תמונה זוהרת על כלל הסטראטאפים. לצערי גם הכתבה הזאת היא בסוף ציטוט של יזם מוכשר שהשוק הכה בו.

הצלחות זה נוצץ ובגיקטיים אוהבים להצמד לצהוב. כישלונות צריכים להיות חלק מסדר היום של הכתבות למגזין שמדבר על סטראטאפים.

מיכל יקותיאל
Guest

זה מצטרף לכישלון הקודם במוצר B2C של אותו צוות יזמים בbstg שמחק 20 מליון דולר של כספי משקיעים. הלקח שצריך להילמד הוא שיזם שהצליח בנישה מסויימת במיוחד B2B, לא בהכרח יהיה לו יתרון בורטיקל אחר. בהצלחה במיזם הבא

Hagai G
Guest

הכשלונות באקוסיסטם לא פחות חשובים מסיפורי הצלחה זוהרים ללימוד והתקדמות של יזמים וחברות. . כאן לדוגמא אירחנו יזמת שממש לא חששה לחשוף את כל ההתרסקות https://open.spotify.com/episode/7zH3HHUE2jpPHZACvlDIO8?si=d2fMtTOwRo2PgPzdOmolGA&dl_branch=1

יהושפט
Guest

זה מה שקורה כשמוציאים פיצ’ר ולא מוצר.. הרי זה היה ברור שכל קבוצה של פייסבוק עושה פחות או יותר אותו דבר ובטח שלא מצריך להוריד אפליקציה שלמה בשביל זה. לא ברורה האסטרטגיה מההתחלה.

שמואל
Guest

פוסט כשלון זה אחלה. אי לקיחת אחריות זה קצת פחות מגניב. חבל שלא סיפר את הסיפור האמיתי.

דוויד
Guest

מה הסיפור האמיתי אם אפשר לשאול?

ASD
Guest

אל תשאל שאלות. יש פה תגובה שמשאירה המון מקום לדמיון לייצר קונספירציות וזה מספיק. אני למשל מדמיין שהסיפור האמיתי הוא שהר נבו הוא בעצם חייזר שבא להשתלט על כדור הארץ אבל צוקרברג שהוא חייזר מכוכב אחר הצליח לבלום אותו.

יוסי
Guest

קמצנות של בעלי האתר!!!

רפי
Guest

ניהןל כושל, במקום להוסיף רוקנו את האתר מתוכן, כי הם קמצנים.

מייקל
Guest

יזמים יקרים
רק שתדעו . לא ניסיתי דבר מעולם ולכן לא נכשלתי . וככה אמות . בתור מי שלא נכשל . אבל בסתר הלב אני יודע שזה בגלל שלא ניסיתי . אתם לעומת זאת ניסיתם , מנסים , ותנסו . אולי תצליחו ואולי לא . אבל לפני שתמותו תדעו שעשיתם מה שהייתם צריכים . תמיד אצדיע לכם.

מכר מהעבר
Guest

עוד אחד שמלהג את עצמו למוות אי שם מניו יורק, חי חיי lifestyle לא רעים בשחצנות ויהירות.
מעניין מה יעשה בארץ, בטח ימנף את הכשלונות שלו לעוד מיזם לא מחובר למציאות

יוסי
Guest

רק אתה אשם! רוקנת את האתר מתוכן כאשר לא שלמת לכותבים!!! מי יכנס רק כדי לקרוא על מסעדה ישראלית בדאלאס, טקסס או אינסטלטור ישראלי בטינק, ניו ג׳רזי? נכנסים כדי להתעדכן, לקרוא דעות וחדשות בעברית. כאשר מרוקנים את האתר מתוכן אין שום סבה להכנס.

יוסי
Guest

רק אתה אשם! רוקנת את האתר מתוכן כאשר לא שלמת לכותבים!!! מי יכנס רק כדי לקרוא על מסעדה ישראלית בדאלאס, טקסס או אינסטלטור ישראלי בטינק, ניו ג׳רזי? נכנסים כדי להתעדכן, לקרוא דעות וחדשות בעברית. כאשר מרוקנים את האתר מתוכן אין שום סבה להכנס.

יוסי
Guest

אבל למה לשקר? הודעתם לחברים שאתם בפסק זמן ועוד מעט נחזור! זה שקר! למה לא תודיעו שפשטנו רגל כי נכשלנו בניהול האפליקציה.

עמי
Guest

חחח, נראה לכם שהומיז התחרתה בפייסבוק???

עמי
Guest

אני נהניתי לקרוא באתר ״הומיס״ את 4-5 הכותבים בעברית, אבל מסתבר שלא שלמתם להם, כפי שכתבו כאן. לכן כולם עזבו! מה חשבתם, שיכנסו כדי לקרוא פרסומות? חתכתם את הענף עליו ישבתם.

שמחה ל. אייד
Guest

אתה שלם עם הדרך??? שלא שילמת לכותבים ורוקנת את האתר מכל תוכן???

שמחה ל. אייד
Guest

אתה שלם עם הדרך??? דלא שלמת לכותבים ורוקנת את האתר מכל תוכן???

wpDiscuz

תגיות לכתבה: