איך לשווק מוצרים רפואיים לקוריאה הדרומית ולהישאר בחיים

קוריאה מדורגת במקום ה-11 בשוּקי המכשור הרפואי בעולם והיא השלישית בגודלה באסיה. הנספחות המסחרית בקוריאה פרסמה את המדריך המלא לשיווק ציוד רפואי במדינה והוא ניתן להורדה חינם

Stethoscope לא לשימוש גיקטיים!

מאת שי פילר, הנציג הכלכלי בסיאול, קוריאה

במהלך 2018 יתקיים בתל אביב כנס בנושא רגולציה של מוצרים רפואיים בקוריאה. הכנס מאורגן בשיתוף פעולה בין הנספחות המסחרית בקוריאה הדרומית ומכון הייצוא. מטרת הכנס היא לסייע לייצואנים ישראליים בתחום הרפואה “לנצח” את המערכת הרגולטורית, ולהצליח בשיווק מוצרי רפואה לקוריאה.

צמיחה גבוהה ופוטנציאל לישראלים

קוריאה מדורגת במקום ה-11 בשוּקי המכשור הרפואי בעולם והיא השלישית בגודלה באסיה, אחרי יפן וסין. שוק זה הוערך ב-5.2 מיליארד דולר בשנת 2015 וגם קצב הצמיחה מרשים: ב-2015 השוק רשם צמיחה של 4.9 אחוזים מעל לשנה שקדמה לה, וצפוי לגדול בקצב דומה במהלך השנים הבאות.

במשך עשרות שנים המקור העיקרי לאספקת מכשור רפואי לקוריאה הוא ייבוא, המהווה כ-60 אחוז מנתח השוק. בשנת 2015 קוריאה ייבאה מכשירים רפואיים בשווי של כ-2.9 מיליארד דולר, המהווים 63.3 אחוז מהרכש הרפואי בשנה זו. קוריאה מייבאת את מרבית המכשירים הטכנולוגיים המתוחכמים ממדינות מפותחות כגון ארצות הברית, אירופה ויפן.

שוק הבריאות הקוריאני מורכב בעיקר מבתי חולים פרטיים. אלה מקבלים החלטות רכש עצמאיות, אך התמחור לרוב מתבצע על ידי משרד הבריאות הקוריאני.

התחרות על המטופלים

בקוריאה כל אזרח יכול לבחור איפה לקבל את הטיפול הרפואי שלו והעלויות כמעט זהות. לכן, לקוחות עוברים בין בתי חולים ומחפשים את הרופא הכי טוב עם המכשירים הכי חדשים. תופעה זו, יחד עם הפתיחות לטכנולוגיות חדשות, הופכים את השוק הקוריאני ליעד טוב עבור חברות ישראליות עם פתרונות חדשניים. בתי החולים שנלחמים על החולים מעוניינים לרכוש את הציוד החדיש ביותר ולהציג את הפיתוחים הטובים ביותר לקהל הלקוחות שלהם.

הייצוא הישראלי בקטגוריה של מכשירים וכלים אופטיים, ציוד פוטוגרפי, מכשירי מדידה ובדיקה מינואר עד ספטמבר 2017 עמד על כ-313 מיליון דולר – גידול של 139% לעומת התקופה המקבילה ב-2016.

סך הסחר בין קוריאה לישראל ב-9 החודשים הראשונים של 2017 עמד על כ-1,5 מליארד דולר. מתוכם 626.8 מיליון דולר ייצוא ישראלי ו-880.5 מיליון דולר ייבוא מקוריאה. נתונים אלה מבטאים גידול של 51% בייצוא הישראלי בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2016.

כבסיס להעצמת השיווק הרפואי מישראל לקוריאה, פרסמה הנספחות המסחרית בקוריאה, את המדריך המלא לשיווק ציוד רפואי בקוריאה הדרומית. המדריך מספק ליצואנים הישראליים בתחום מדעי החיים, מידע שימושי מקיף בתחומים הבאים:

  • סקירה כלכלית מקיפה על שוק הרפואה בקוריאה הדרומית
  • נוהלי הרכש של בתי החולים
  • דרישות רגולטוריות והמסלול להשגת האישורים
  • הליכי ייבוא לקוריאה
  • תמחיר ראוי להתמודדות בשווקים הרפואיים בקוריאה
  • החזרי הוצאות על ציוד רפואי וחומרים טיפוליים
  • הגנה על קניין רוחני בקוריאה
  • נתונים דמוגרפיים
  • נתונים על צריכת מוצרים רפואיים

המדריך לשוק הציוד הרפואי בקוריאה הדרומית זמין להורדה ללא תשלום לכל המעוניינים.
לפרטים נוספים ולבקשת סיוע מצוות הנספחות בקוריאה, ניתן לפנות במייל: seoul@israeltrade.gov.il

רוצים לקרוא עוד כתבות מהנציגויות הכלכליות של ישראל בעולם? היכנסו לבלוג מינהל סחר חוץ

המינהל לסחר חוץ

מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה והתעשייה מביא אליכם את מיטב הכתבות שנכתבו על ידי הנציגות והנציגים הכלכליים שלנו ברחבי העולם.

הגב

הגב ראשון!

avatar

* שימו לב: תגובות הכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, לרבות דברי הסתה, הוצאת דיבה וסגנון החורג מהטעם הטוב ו/או בניגוד לדין ימחקו. Geektime מחויבת לחופש הביטוי, אך לא פחות מכך לכללי דיון הולם, אתיקה, כבוד האדם והדין הישראלי.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: