למה חשוב לשים לב כשעובדים על תוכניות העבודה של 2021?

כמעט אין חברה שלא הושפעה ממשבר הקורונה, אבל נראה שסטארטאפים הם בין המגזרים הפגיעים ביותר. על מה חשוב להתמקד כשאתם מתכננים את תוכניות העבודה שלכם ל-2021

מקור: Pixabay

מאת אנה ליפניק לוי, שותפה מייסדת וסמנכ”לית השיווק בחברת The-Founders ומנטורית לסטרטאפים

איך לומר בעדינות, שנת 2020 לא היתה השנה לה ציפינו. אבל בעיצומו של הרבעון השלישי של השנה אנחנו כבר צריכים להתחיל לתכנן את שנת העבודה הבאה, וזה בדיוק הזמן לתוכניות עסקיות שנתיות. אמנם גמישות יותר, עם יותר סלחנות לשינויים בלתי צפויים, אבל תוכניות עסקיות חייבות להיות בדיוק מה שמעסיק אתכם כרגע, כדי לייצר צמיחה ולהגיע ליעדים שהצבתם לעצמכם, על אחת כמה וכמה, כשתוכנית עסקית טובה מאפשרת לכם לתכנן במדויק את היעדים הפיננסים, ובהתאמה את סעיפי התקציב הנדרשים ליציאה לדרך.

שינויים ברוח התקופה

חשוב להדגיש כי אם שלב החיים בו נמצא הסטרטאפ משליך על התוכניות העסקיות תמיד, הרי שהיום יותר מתמיד, משקלו יהיה משמעותי אף יותר. לא מן הנמנע שהמצב ידרוש פיבוט מהותי כמו הגדרה מחדש של המוצר, השירות, אסטרטגית השיווק, שיתופי הפעולה הנדרשים ועוד. אבל מצד שני, האתגרים המורכבים שבאים לידי ביטוי בשווקים משתנים מביאים איתם גם לא מעט הזדמנויות לייעל את פעילות החברה ולמצוא שווקים חדשים.

הנה כמה נקודות שיעזרו לכם להכין את תוכנית העבודה הבאה שלכם:

1. נקטו בגישה האובייקטיבית ביותר שניתן – תוכנית עסקית לסטרטאפ היא מפת דרכים שמסמנת אבני דרך משמעותיות, יעדים, ואת האסטרטגיות והטקטיקות הנדרשות להשגתן.

קבלת החלטות על שינוי מוצר, שירות או אסטרטגיה לעיתים אינו פשוט בשל החיבור הרגשי שיש לנו. על מנת להיות אפקטיביים, הגדירו לעצמכם מראש שהכל ניתן לשינוי, על מנת לאפשר את המרחב למעוף ויצירתיות בתקופה בה אלו מחוייבי המציאות. מודעות לחשיבות הנושא כבר תעשה את רוב העבודה. בנוסף, מומלץ לשתף אנשים רלוונטים בתהליך החשיבה כדי לייצר הסתכלות יותר נרחבת ועניינית.

2. ודאו כי ניתוח השוק מסתמך על מידע מהימן – אחד החלקים המהותיים בתוכנית העסקית הוא ניתוח שוק מעמיק שעל בסיסו יקבעו הפוטנציאל, קהלי היעד וחיבור בין ורטיקלים שונים. אנו מוקפים בשפע ערוצי מידע וחשוב שתהיו ביקורתיים כלפי כל אחד מהם בעת בחירה בהם כבסיס לקבלת החלטות. ניתוח שוק מדויק יאפשר יצירת בסיס ידע חזק ליצירת תובנות, הגדרת יעדים ואסטרטגיות. במידה ותסתמכו על מידע שאינו מספיק מהימן, התוכנית העסקית עשויה להיות לא רלוונטית ולהוביל לבזבוז של זמן וכסף ולקבלת החלטות מוטעית.

3. מקדו היטב את קהלי היעד שלכם – השווקים השתנו לבלי היכר ועימם גם הגדרת קהלי היעד של חברות וסטרטאפים. אנחנו לא אותם לקוחות שהיינו לפני מספר חודשים – העולם השתנה וזו לא קלישאה. לקוחות B2B/B2C מגיעים היום עם סט צרכים ורצונות מעודכן שתואם למצב היום ואתם חייבים לזהות אותם, זו אינה פריבילגיה אלא עתיד הסטרטאפ שלכם. מהפכת ה-e-commerce, שינוי תעשיית התיירות, הבידור ועוד הם רק דוגמה לכל מה שמשפיע על מקבלי החלטות בארגונים. לכן, זה הרגע לייצר גרסה מעודכנת של הפרסונות שאליהם את פונים – יש לכם הזדמנות למנף את השינוי, לצאת מחוץ לקופסה, להציע את המוצרים שלכם לקהלים שלא העלתם על דעתכם ולהביא את הארגון לצמיחה.

…ומילה נוספת על תוכניות עסקיות: תוכנית עסקית מייצגת את מפת הדרכים שלכם, השקיעו זמן בעדכון התוכנית לפחות אחת לרבעון על מנת לשמור על רלוונטיות ופוקוס.

 

הכתבה בחסות The-Founders

חברת The Founders הוקמה מתוך חזון לייצר ערך אמיתי ליזמים ולבעלי עסקים בתחום הפיננסים והאסטרטגיה –הבסיס והמפתח להצלחתה של חברה. תחום זה הינו מורכב ומחייב מצויינות ומקצועיות, ידע עשיר , ניסיון בשטח של מגוון רחב של תרחישים וחיבור חזק לתעשיה על מנת לקבל החלטות עסקיות מדויקות וחכמות. בדיוק משום כך, חברנו יחדיו על מנת ליצור אקו-סיסטם פורץ דרך בחשיבה, במקצוענות ובשירות ללקוחותינו. במסגרת פעילות החברה אנו מעניקים ללקוחותינו ניהול פיננסי טכנולוגי חדשני End to End הכולל שירותי רו"ח, בקרה תקציבית, גיוסי הון, פיתוח תוכניות עסקיות ושיווקיות וליווי אישי. לפרטים נוספים לחצו כאן.

Avatar

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: