איך אופני כושר יוקרתיים הפכו לתעשייה שמגלגלת קרוב למיליארד דולר?

חברת Peloton ממשיכה להתרחב, אחרי שנכנסה לבתיהם של יותר מ-1.5 מיליון איש באמצעות מכשירי הכושר שלה שמאפשרים לעשות ספורט באופן קצת אחר. אבל האם ההנפקה המתוכננת שלה צפויה להידחות בגלל תביעת ענק?

מקור: Peloton

כושר, מדיה וטכנולוגיה – שלוש זירות שמתחברות בחברה אחת שהרוויחה רק בשנה האחרונה יותר מ-900 מיליון דולר, תוך כדי שהיא מנסה להכניס שיעורי ספינינג וכושר לבית של כולנו. פלוטון (Peloton), שנוסדה עוד ב-2012, מתרחבת באגרסיביות בשלוש השנים האחרונות ומתקרבת להנפקה בשווי של לפחות שמונה מיליארד דולרים. אבל מה הסיפור שלה?

אימון בבית לאנשים עסוקים בעזרת “הנוקמים” של הכושר

מנכ”ל החברה ואחד ממייסדיה, ג’ון פולי, היה אבא עסוק שרק רצה להתאמן עם עוד אנשים אבל לא מצא את הזמן להכניס את השיעור בלו”ז העמוס שלו. לכן, החליט פולי לנסות ולהביא את החוויה לבית של כל משתמש – באמצעות אופני כושר שעליהם מסך המשדר שיעורי ספינינג בזמן אמת. בהמשך, החברה יצרה גם מאגר VOD של שיעורים, למשתמשים שירצו להתאמן בשעות שבהן אין שיעורים חיים.

פלוטון הספיקה להתרחב מאותו החזון של פולי ומייצרת כעת גם הליכונים עם מסך 32 אינץ’ שעליו תוכלו להתאמן, יחד עם ציוד משלים כמו משקולות, מזרון יוגה ומד דופק (בחברה מציעים גם שיעורי ספורט כלליים יותר לצד שיעורי הספינינג והריצה).

ומה הקאץ’? מחיר אופני פלוטון עומד על כ-2,250 דולר, כשהליכון של החברה יעלה כבר 4,300 דולר. יש גם עלות חודשית של מינוי לשיעורים, אבל אם כבר קניתם את אחד המכשירים – היא שולית.

בריאיון ל-CNBC התייחס המנכ”ל למחירים של מוצרי החברה, הטיפול בהם והאם זה רווחי בכלל? “אנחנו רווחיים, באופן מוזר”, אמר פולי, שהדגיש גם שהחברה מתכננת להתרחב בכל הקשור לחטיבת מוצרי החומרה שלה ותפעל להקמת מחלקת לוגיסטיקה שתשנע ללקוחות את המוצרים, ואף תציע טיפולים למכשירים תקולים.

את השיעורים של פלוטון מצלמים בחדר כושר המאובזר במצלמות עם חדר קונטרול – אולפן הקלטות לכל דבר ועניין בניו יורק, שבו ניתן להגיע גם לשיעורים. הכוכבים של השיעורים הם נבחרת מאמני כושר שנבחרה בפינצטה על ידי בכירים בחברה, בהם אחת מסמנכ”ליות התוכן (ומדריכה בפני עצמה) רובין ארזון, שכינתה את המדריכים – “הנוקמים” של הכושר.

מקור: Peloton

המדריכים פונים למתאמנים בבתים ומנסים לשבור את הקיר הרביעי, בניסיון לייצר חוויה המזכירה חדר כושר בביתם. “זה ממש עוצמתי”, אמרה ארזון בריאיון ל-CNBC על הכניסה לבתיהם של כמיליון וחצי משתמשים, לפי מסמכי ההנפקה של החברה.

המקום שלכם לעדכן ולהתעדכן המקום שלכם לעדכן ולהתעדכן להצטרפות לקבוצת הפייסבוק הסגורה של גיקטיים, לחצו כאן

התרחבות, קהילה וגיימיפיקציה של האימון

פלוטון הרחיבה את פעילותה השנה לבריטניה, קנדה וגרמניה, ומתכננת גם פתיחה של חנויות מותג במדינות הללו עד סוף השנה. בנוסף, החברה מתכננת הקמת אולפן צילום/חדר ספינינג זהה לזה שבניו יורק, כדי ליצור לוח שיעורים בשידור חי הנגיש יותר למשתמשים באירופה.

אחת מההצלחות הגדולות של פלוטון נטועה בכת המתאמנים האדוקים שלה, שלא רק לוקחים חלק בשיעורים ומשתמשים במוצריה היוקרתיים – אלא מתחזקים עשרות קהילות ברשתות החברתיות. בין אם אתם נמוכים, אמהות או בעלי משקל עודף – לאנשי פלוטון יש קהילה עבורכם.

מקור: Peloton

לצד הקהילות של מתאמני פלוטון ברשתות החברתיות, הקימו זוג נשוי – הוא בטטת כורסה והיא מתאמנת פלוטון – פודקאסט העוסק בחברה, במתאמניה ובשלל נושאים נוספים הקשורים בה. לא מעט חברות שוקלות להפיק פודקאסטים כדרך נוספת לביסוס הקשר שלהם עם הלקוחות – כשפלוטון זכתה באחד בחינם.

אספקט נוסף של הקהילה הגדלה של פלוטון היא הטכנולוגיה של החברה בכל הקשור לגיימיפיקציה של אימוני הכושר שהיא מציעה. עם ההתחברות למכשירי פלוטון, המתאמנים מייצרים לעצמם שם משתמש וצוברים הישגים לאורך השיעורים.

טבלת ההישגים האישית יכולה לשמש ככלי מצוין לדרבון המתאמנים, בין אם דרך צבירת מדליות ותארים או דווקא על ידי מעקב אחרי הישגי חבריהם כדי לנסות לעקוף אותם בזמן השיעורים. לא מעט מתאמנים ואנשים המסקרים את התופעה שהיא פלוטון מצביעים על הממשק של החברה בכל הקשור לגיימיפיקציה של הספורט כאספקט חשוב בחיבור החזק של המשתמשים למוצר.

איפה פלוטן יכולה ליפול?

למרות ההצלחות, הניסיונות לגייס מאות מיליונים לקראת ההנפקה הממשמשת ובאה – פלוטון לא חפה מבעיות. למרות הדיווח על הכנסות של יותר מ-900 מיליון דולר, החברה הפסידה בשנה האחרונה כמעט 250 מיליון דולר – כשהעלויות של החברה בתחומי המכירות, השיווק והמחקר והפיתוח ממשיכות לטפס.

בחודש מרץ האחרון תבעו כמו מחברי ארגון מפיצי המוזיקה בארצות הברית מהחברה יותר מ-150 מיליון דולר בפיצויים. על פי התביעה, פלוטון השתמשה במוזיקה החוסה תחת זכויות יוצרים בשיעורים המצולמים שלה במשך שנים מבלי לשלם תמלוגים, ובכך פגעה בזמרים ששיריהם הושמעו.

הצרה המשפטית של פלוטון התעצמה בשבוע האחרון כשארגון מפיצי המוזיקה בארה”ב ביקש מבית המשפט להכפיל את שווי הפיצויים מהתביעה הקודמת, שטרם נסגרה, שיעמוד כעת על 300 מיליון דולר. הבקשה מגיעה לאחר שבארגון גילו כי פלוטון השמיעה מוזיקה נוספת החוסה תחת זכויות יוצרים, שלא נכללה בתביעה הראשונה.

בתגובה מטעם פלוטון שפורסמה בכלי תקשורת אמריקאים היא עלתה למתקפה נגד הארגון ומסרה כי “ארגון מפיצי המוזיקה חשף את מטרתו – פגיעה בתחרות”. בחברה טוענים כי בארגון המפיצים בחרו להרחיב את התביעה עקב שיחות הגישור בין הצדדים, כשאינם יכולים לפרסם מידע חדש בנוגע לחברה מכיוון שהיא לקראת הנפקה בבורסה. תביעת הענק יכולה להעיב על ההנפקה, הצפויה לקרות ככל הנראה בשבוע הבא, כשבפלוטון מנסים לגייס עד 1.2 מיליארד דולר בנאסד”ק על ידי מכירת 40 מיליון מניות.

אושרי אלקסלסי

עדיין מבואס מהפסקת שידורי TechTV בישראל. נהנה מסרטי סטאר וורז החדשים - Don't @ Me.

הגב

1 תגובה על "איך אופני כושר יוקרתיים הפכו לתעשייה שמגלגלת קרוב למיליארד דולר?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
העולם מתדרדר
Guest

העתיד של האתר הזה זה כנראה כתבות מתורגמות אוטומטית בהתאמה אישית לפי המלצת גוגל, i’m out of here…

wpDiscuz

תגיות לכתבה: