”שותפים בקרנות הון-סיכון לא מבצעים השקעות בגלל הערכות השווי הגבוהות”

יוסי ויניצקי, הממונה על מערך ההייטק של בנק הפועלים, השקיע במהלך השנים בעשרות סטארטאפים. ישבנו איתו לראיון כדי לשמוע לאן הולך עולם הון-הסיכון הישראלי, ולמה בנק גדול צריך מערך לטיפול בלקוחות הייטק

“אין ספק שתעשיית הסטארטאפים מתבגרת. יש יותר כסף, יותר סטארטאפים ויותר אקזיטים. יש מנהלי קרנות מנוסים שהשקענו בהם, ומספרים לנו שנאלצים שלא לעשות עסקאות בגלל השווים האדירים של הסיבובים לאור כמות הכסף בשוק. יש לנו מבט רחב על התעשייה ואנו מצפים להמשיך ולהרחיב אותו בשנים הקרובות”.

יוסי ויניצקי הוא דמות מובילה בתעשיית הסטארטאפים בישראל. כיום הוא ממונה על מערך ההייטק של בנק הפועלים, וקודם לכן היה מנהל השקעות בקרן יוזמה (שהקימה את תעשיית ההון-סיכון הישראלית והשקיעה יחד עם הממשלה בקרנות כמו פיטנגו, כרמל, ועוד); בין לבין היה שותף בקרן אתגר (צ’אלנג’) אשר ניהלה כ-200 מיליון דולר והשקיעה בחברות טכנולוגיה במנעד רחב – מסטארטאפים ועד חברות ציבוריות. שוחחנו עם ויניצקי בעוד פודקאסט לסטארטאפים על עתיד ההון-סיכון הישראלי, ועל למה צריך בנק גדול להקים מערך לטיפול בלקוחות הייטק.

“המערך שלנו מפעיל בנקאי הייטק המתמחים במתן שירותים לסטארטאפים וחברות בתעשייה”, מסביר ויניצקי. “זו הרי תעשייה עם אימפקט עצום על המשק, והבנק היו נותני השירותים האחרונים להבין זאת. כל נותן שירות (פירמות עו”ד, שירותים פיננסיים, וגו’) פתחו פרקטיקות לטיפול בהייטק – וזאת כיוון שראוי להתייחס לתעשייה הזו, ששונה במהותה מכל תעשייה אחרת”. 

– במה זה שונה, בעצם?

ויניצקי: “יזמים דורשים שירות עילאי שלא ניתן לקבל כיום בבנק בשום מקום או פורמט אחרים, פרט אולי ללקוחות עסקיים. הם גם מתקשרים אחרת. יש יזמים ששולחים מייל לבנקאי שלהם ואם לא מקבלים תשובה באותו היום, מתקשרים אליי לשאול אם הבנק מעביר בטעות את המיילים שלהם לתיבת הספאם”.

ויניצקי למעשה הקים את מערך ההייטק של בנק הפועלים, הכשיר בבנק בנקאים לטיפול בלקוחות הרלוונטיים, ואיתר לקוחות מהתחום. “האתגר של הצוות שלנו היה להכיר ולהיות שם דבר בתעשייה בה כולם מכירים את כולם”, הוא מסכם. “קרנות, אקסלרטורים, אנג’לים, וכמובן אירועים וכנסים – היה חשוב לנו להיות מעורבים מאד באקוסיסטם, כי אם אתה לא שם – אתה לא קיים”. 

 

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: