היזם שסירב ל-3 הצעות מכירה בגיל 23: ”יש הזדמנות אחת בעשור ליצור משהו שלא היה לפני”

הדובר: רועי אליהו, שותף-מייסד Salt Security. אחרי שגייס מעל ל-60 מיליון דולר ועבודה עם הלקוחות המובילים בעולם, ישבנו איתו ב”עוד פודקאסט לסטארטאפים” לשיחה על איך הכל התחיל, ואיך הצליח לגייס (בלי קשרים קודמים) כסף מהמשקיעים המובילים בעולם 

רועי אליהו. צילום: סלי בן אריה

“ברגע שהגיע הרעיון, בלי לחשוב פעמיים ובלי כסף עליתי על מטוס לסיליקון ואלי. חייתי בתנאים לא תנאים, והגעתי, כשכל מה שיש לי זה שתי פגישות בלו”ז. מה שהחזיק אותי בתחילת הדרך, עוד לפני שדברים התחילו לקרום עור וגידים, הייתה הידיעה שזיהיתי בעיה כואבת ואמיתית. אף אחד לא יכול היה לשכנע אותי אחרת, ידעתי שלבעיה יש אימפקט עצום, ובאותה תקופה לא היה לה פתרון בשוק”.

את הסיפור של רועי אליהו צריך לספר מההתחלה. יזם צעיר שקנה כרטיס טיסה לארה”ב, כדי לרדוף אחרי חלום הסטארטאפ שלו, והתחבר במהרה למשקיעים המובילים בסיליקון ואלי. כיום, אליהו הוא המנכ”ל ושותף-מייסד בחברת Salt Security אשר פיתחה פלטפורמה לאבטחת API, המסוגלת לחשוף את הפגיעויות הייחודיות לכל API, לזהות תקיפות בזמן אמת ולהגיב לפני שנגרם נזק. כיום היא פועלת אל מול תאגידים גלובליים וחברות גדולות, גייסה מעל ל-60 מיליון דולר (בין היתר, ממשקיעים מובילים דוגמת קרן סקויה קפיטל האמריקאית, Tenaya Capital  S Capital ,Y Combinator, מריוס נכט ממייסדי Check Point, ועוד) ומעסיקה עשרות עובדים בישראל ובארה”ב.

“כשאנשים רואים שאתה עם ניצוץ בעיניים ועובד קשה בשביל להשיג את מה שאתה רוצה, זה ניכר”, מספר אליהו על סוד ההצלחה והיכולת שלו להתחבר לאנשים, בראיון ל”עוד פודקאסט לסטארטארפים”. “בשלושת החודשים הראשונים בסיליקון ואלי שכרתי חדר צדדי בבית של ידידה, באחד הימים היא הזמינה אותי לארוחת צהריים וידיד שלה הצטרף. התעניינו אחד בשני והוא שאל על החברה שאני מקים, דיברתי בהתלהבות אמיתית ועם הרבה תשוקה. בסוף ארוחת הצהריים הוא אמר לי: אני משקיע עם הבטן, שלח לי את המסמכים, אני רוצה לשים 50K$. אחרי ארוחה אחת, לא האמנתי”.

את המוצר של Salt Security ניתן לפרוס אצל הלקוחות תוך מספר דקות באופן אוטומטי, ומיד לאחר מכן מערכת החברה לומדת את ממשקי ה-APIs בארגון, ומזהה תקיפות וחריגות ללא כל צורך בהתאמה אישית מצד הלקוח. בין לקוחות החברה ניתן למנות את Finastra, City National Bank, Equinix, AppsFlyer, TripActions, Armis ועוד.

– אז איך הגעתם למכירות הראשונות?

אליהו: “ההתחלה הייתה מאוד קשה. לא היו לנו קשרים אצל לקוחות שאמרו: נקנה אותם ונעשה להם טובה. יש חברות ויזמים שמגיעים ממקום הרבה יותר מקושר, וקונים מהם כמעט מבלי להסתכל על הטכנולוגיה. אנחנו עברנו כברת דרך בכל מכירה, ורק אם הלקוחות ראו ערך ממשי הם רכשו מאיתנו. זה הכריח אותנו לייצר ערך אמיתי ולבנות מוצר שהלקוחות באמת רוצים – ולכן שמתי דגש בכל הליך מכירה על מידע שהארגון בכלל לא יודע על קיומו, וחולשות אבטחה מאוד קריטיות שמראות דליפה של מידע שיוצא החוצה באופן ברור – והכל כתוצאה משימוש ב-API-ים”.

בתקופת הקורונה הגדילה Salt Security את מספר הלקוחות ב-200%. בהמשך ישיר לעליית הלקוחות, החברה בחרה בסקויה קפיטל האמריקאית להוביל את סבב הגיוס האחרון בשווי של 30 מיליון דולר, וזאת מכיוון שבסקויה לא מחפשים אקזיט של מאות מיליוני דולרים, אלא רוצים לבנות חברות ענק.

מקור: Salt Security

“המיינדסט שלנו לאורך כל הדרך הוא לבנות חברת ענק, בשווי של מיליארדי דולרים”, אומר אליהו. “היו לנו שלוש הצעות קונקרטיות למכירה, הייתי בן 23 ואמרו לי: תוותר על לבנות חברה, אתה תקבל מאיתנו תפקיד מפוצץ וכמה מיליונים לכיס, בשביל מה כל הלחץ הזה. למרות זאת, תמיד בחרנו להמשיך ולבנות את החברה. יש הזדמנות אחת בעשור ליצור משהו שלא היה לפני. היינו הראשונים לזהות את ההזדמנות הזו, ואנחנו אלה שהכניסו את התחום הזה לשוק. לאור זאת, החזון מבחינתנו הוא לבנות משהו ענק שבעוד שנתיים או שלוש יגיע לסטטוס של יוניקורן ומשם ימשיך לצמוח לחברה גדולה יותר”.

האזינו לפרק המלא עם רועי אליהו ב”עוד פודקאסט לסטארטאפים”


כבר הצבעתם למועמדות ולמועמדים שלכם בטקס פרסי ה-GeekAwards?

נכתב ונערך על ידי טל סלמן, מצוות ”עוד פודקאסט לסטארטאפים”

 

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

1 תגובה על "היזם שסירב ל-3 הצעות מכירה בגיל 23: ”יש הזדמנות אחת בעשור ליצור משהו שלא היה לפני”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אחד שיודע
Guest

מי היה רוכש את סולט לפני 3 שנים?
משקיעים לא נגעו בה עם מקל.

המנכ”ל המקורי פוטר והחברה היתה בדרך, ועדיין מתקדמת, לשום מקום. קיימת חמש שנים ועדיין יש לה אפס לקוחות משמעותיים.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: