”יזם ישראלי שמגיע לארה”ב צריך לדעת לבצע מניפולציות”

רן גרושקובסקי, המייסד של חברת WireCash, הקים את החברה הראשונה שלו בגיל 14 ומכר אותה שנתיים אחרי. בראיון מיוחד הוא מספר על למה כדאי להקים סטארטאפ בארה”ב, ומה עושים 2 מיליארד אנשים בלי נגישות לבנק 

“הייתי די.ג’יי ורציתי גישה נוחה למוזיקה. זו הייתה תקופה אחרת וכאשר מוזיקה הייתה מתפרסמת במדינה מסוימת, היו יכולים לקחת חודשים רבים עד שהדיסקים היו מגיעים לתל אביב ואפשר היה לרכוש אותם. הייתי בטוח שיש דרך מהירה וטובה יותר לצרוך מוזיקה, גיליתי את קבצי ה-MP3 ובניתי אתר שמאפשר לרכוש מוזיקה בקבצים הללו באופן מהיר. יצרתי קשר עם הלייבלים הגדולים, ושנתיים אחרי היינו עם הכנסות של 600,000 אלף דולר בחודש, 100,000 משתמשים יומיים קבועים, ו-18 עובדים”.

זו הייתה החברה הראשונה של רן גרושקובסקי. הוא הקים אותה בגיל 14. שנתיים לאחר מכן היא נמכרה (“קיבלנו הצעה שלא יכולנו לסרב לה”), עבר עם משפחתו לארה”ב ולמד מדעי המחשב באוניברסיטת ברקלי, ניהל צוותי פיתוח ב-IBM והקים את חברת WireCash – המאפשרת לבצע אינטרנטית העברות כספים ללא תיווך בנקאי. החברה גייסה עד כה 9 מיליון דולר, מעסיקה 18 עובדים, ועובדת עם 26 מהחברות המובילות בעולם להעברות כספים בינ”ל.

“מדובר בשוק שמגלגל בארה”ב 150 מיליארד דולר, והחברות שאנו עובדים איתן מחזיקות בכשליש ממנו”, מספר גרושקובסקי בפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים (כחלק מסדרת ריאיונות עם יזמים ומשקיעים בלוס אנג’לס). “יש מעל ל-2 מיליארד איש בעולם אשר לא מעבירים כספים דרך בנקים אלא עושים זאת במזומן, דרך חברות כמו Western Union ואחרות. התהליך הבנקאי לוקח יותר מדי זמן ויקר מדי עבורם. זה לא אטרקטיבי למהגר שרוצה לשלוח 200 דולר שהרוויח חזרה למשפחה שלו”.

הפתרון שייצר הסטארטאפ WireCash מקל על העברת וקבלת הכסף, ומאפשר למשתמשים שלא להגיע פיזית לספקים – אלא לבצע את הכל דרך האינטרנט. “הרוטב הסודי” נמצא ביכולות חישוביות שפועלות מאחורי הקלעים, ומאפשרות לסטארטאפ לנתח בזמן אמת האם הגורם המעוניין לבצע את ההעברה הינו לגיטימי – וזאת, בכפוף לרגולציה מקומית וגלובלית (כדי למנוע העברות כספים למטרות הלבנות כספים, פעילויות טרור, וגו’ – ע.פ.). “אנו יודעים לנתח את ההתנהגות של המשתמשים ולהתאים אותם לתבניות שאנו מכירים ממיליוני העברות שניטרנו”, גרושקובסקי מבהיר. “זה מאפשר לנו להחליט בזמן אמת אילו העברות לאפשר ואילו לא. זו הסיבה שהספקים הגדולים בעולם משתמשים בנו, אנו מגינים גם עליהם”.

לאחר שנים של עשיית עסקים בלוס אנג’לס, ארה”ב, לגרושקובסקי יש גם מה להגיד על ישראלים שמגיעים לשוק האמריקני ורוצים לפרוץ אליו: “מרבית היזמים הישראלים מספיק מתוחכמים כדי להבין איך אמריקנים מקבלים החלטות, הם פשוט טועים להאמין בגישה הישירה – במקום לבצע תהליכים ארוכי טווח ו’מניפולציות’ שיאפשרו למקבלי ההחלטות הרלוונטיים לאמץ מוצר של סטארטאפ. צריך להבין מה מניע את הצד השני, וללחוץ – בעדינות, אבל ללחוץ – על הנקודות הנכונות כדי לאפשר לצד השני לקבל החלטה”.

לסיום, מציין גרושקובסקי כי השוק בלוס אנג’לס צומח, ו”מצוין ליזמים בשלבים מוקדמים – עם הרבה קרנות חדשות שקמו פה לאחרונה”. לדבריו, “מדובר בתעשייה קטנה יותר מסיליקון ואלי בכל הקשור לטכנולוגיה, ולכן יש פחות תחרות – יש קצת פחות כסף, אבל יותר קל להשיג אותו. וקל גם לגייס עובדים, כי יותר נעים לגור כאן ואיכות החיים טובה יותר”.

 

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

3 תגובות על "”יזם ישראלי שמגיע לארה”ב צריך לדעת לבצע מניפולציות”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
ירין
Guest

עוד טשטשן

אחד שיודע
Guest

רק חבל שהוא בעצמו כבר לא עובד בwirecash.

זאתי שהייתה שם
Guest
זאתי שהייתה שם

מה חדש במוצר? פיוניר עושים את זה כבר עשור, לא?

wpDiscuz

תגיות לכתבה: