אז איך משקיעים מקבלים החלטות? ”תלוי בכימיה ובחיבור האישי”

קובי סמבורסקי, שותף-מייסד בקרן גלילות קפיטל מדבר על ביצועי הקרן הראשונה, כיצד משקיעים מקבלים החלטות ומתי יזמים צריכים לפנות לשוק האמריקאי

“איך אנו משקיעים? בסופו של דבר בשלבים המוקדמים זה מאד תלוי בחיבור אישי והכימיה עם היזם, ואיך אנחנו קולטים את היזם כבנאדם. נכון שזה לא תהליך מושלם ואפשר לפספס כך אנשים טובים ולהיפך – אבל זו המציאות. בכל הקשור בגיוון, בהחלט למדנו שהצלחות של יזמים יכולות להגיע בצורות שונות – ולכן אנו נזהרים מאד מהטיות”.

בשנת 2016 פרסמה חברת המחקר פרקין את דוח דירוג ביצועי קרנות ההון סיכון שלה, אחד המקיפים והאמינים ביותר שקיימים. בדוח, המחולק למספר קטגוריות, זכתה קרן גלילות קפיטל במקום ה-3 בעולם כולו בקטגוריית וינטג’ 2010-2014 (מועד תחילת פעילות הקרן), ובמקום החמישי בקרנות הפריווט אקוויטי המובילות בעולם לאותן שנים. את הקרן ייסדו ומנהלים אריק קלינשטיין וקובי סמבורסקי.

“הקרן שלנו קיימת כבר 9 שנים ומבחינתנו זה מדהים, כי אנחנו רואים את עצמנו כסוג של סטארטאפ”, מסביר קובי סמבורסקי בריאיון מיוחד לעוד פודקאסט לסטארטאפים. בשיחה פתוחה על ההצלחה של גלילות בקרן הראשונה שגייסה (השקיעה ב-8 חברות, שש מתוכן כבר נמכרו ועוד שתיים עדיין פעילות, וצומחות בצורה משמעותית), המשיכו קלינשטיין וסמבורסקי לגייס שתי קרנות נוספות ולהוביל השקעות בחברות B2B, בעולמות הסייבר והתוכנות הארגוניות. בסך הכל מנהלים השניים מעל ל-250 מיליון דולר, ובאחרונה גייסו גם את נופר עמיקם כשותפה ומנהלת מחלקת יצירת הערך (Value Creation) בקרן.

“אפשר לומר שהמודל שלנו עבד טוב יותר ממה שציפינו”, מסביר סמבורסקי. “עוד לפני שנופר (עמיקם) הצטרפה אלינו, שמנו הרבה מאד דגש על יצירת ערך – מה שנקרא כיום Value Creation – ודחפנו חברות צעירות לשוק האמריקני כמה שיותר מוקדם, כדי לייצר עבורן ערך. היינו גם קרן הסייבר הראשונה בעולם וזה עזר לנו מאד”. 

לפני שהקים את גלילות יחד עם קלינשטיין, קובי היה שותף להקמתן של 3 חברות סטארטאפ והוביל אותן בהצלחה לאקזיט. הוא שירת כקצין ביחידת 8200 והוא בעל תואר ראשון במדעי המחשב מהטכניון בהצטיינות ותואר שני במנהל עסקים עם התמחות במימון וטכנולוגיה מאוניברסיטת תל אביב.

“בשנת 2010, אחרי המכירה האחרונה, עלה הרעיון לעבור לצד השני ולהקים קרן”, הוא נזכר. “אני חייב להודות שזה קצת אירוני, כי במשך שנים הייתי ממליץ ליזמים שלא לעבוד עם קרנות הון-סיכון, אולי כי החוויה שלי כיזם לא הייתה מאד חזקה”. 

– האם הניסיון היזמי משפיע על הצלחתך כמשקיע?

סמבורסקי: “אני מאמין שהרקע האופרטיבי הוא חשוב, אבל זה גם משנה לאיפה אתה לוקח את זה כמשקיע: אסור לקחת את זה למקום של לרצות להחליף את היזמים או לעשות בשבילם את העבודה, ולחשוב שאתה יותר חכם מהם. אמנם יצרנו בשיתוף עם נופר תהליך שמסייע לחברות הפורטפוליו שלנו ופותח בפני היזמים את רשת הקשרים שלנו, אבל אנו רואים בכך משאב בעבור היזמים – מבלי לקחת את האחריות האמיתית מהם, לניהול החברה ולהצלחה”.

“אני מאוד בעד ללכת ללקוחות אמריקנים כמה שיותר מהר. אמנם נוח להישאר בשוק המקומי, אבל רק זו הדרך להבין אם המוצר שלך בכיוון או לא”, מסכם סמבורסקי. “בתחום ההון-סיכון המהירות היא הכל. אם עברו שנתיים, שרפת מיליוני דולרים ולא מצאת לקוחות – כולם יתחילו לאבד עניין. חשוב כמה שיותר מהר לקבל סיגנל משמעותי מהשוק”.

האזינו לפרק המלא עם קובי סמבורסקי בעוד פודקאסט:

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: