גייס 100 מיליון דולר ממשקיעים ומסביר: כך תמצאו רעיון מנצח

אחרי שגייס במצטבר כ-100 מיליון דולר ממשקיעים כמו פוקסקון והורייזון ונצ’ורס של לי קא שינג, מספר היזם כפיר עובד איך בונים חברת סטארטאפ במתודולוגיית ה-Lean Startup, ללא מימון חיצוני (לפחות בהתחלה) ועם מעט משאבים

“איך מבינים אם הרעיון שלכם טוב? צריך לדבר עם כל מי שרק אפשר ברשת שלכם – חברים, מנטורים, משקיעים ואנשי מקצוע. למצוא אותם, ולבוא אליהם עם פרזנטציה מאד מדויקת. מה זה אומר מדויקת? יזם שלא מצליח לספר את הסיפור שלו ב-2-3 דקות, במצגת קצרצרה עם 4-6 שקפים – לא יצליח לעשות זאת גם בשעה שלמה ו-50 שקפים”.

“צריך להציג דבר ראשון את השוק והבעיה, וכמובן את הפיתרון ולמה הוא מהווה הזדמנות כלכלית. ואז זה הזמן לעצור. הכי חשוב – להקשיב באמת למה שאומרים. ולאמץ פידבק שלילי. פגישה עם פידבק חיובי היא פגישה רעה. אל תתחילו לדבר על פיצ’רים, על הפרופסור שמלווה אתכם, או על המיזם לפרטי פרטים”.

כפיר עובד הוא שותף-מייסד ו(לשעבר) סמנכ”ל הטכנולוגיה של חברת מימד (MeMed), אותה הקים יחד עם ד”ר ערן אדן. הבדיקה שפיתחה החברה מסוגלת לזהות בדיוק גבוה האם זיהום בחולים עם מחלת חום הוא ממקור חיידקי או ממקור נגיפי, ומספקת לרופאים מידע חשוב על סוג הטיפול שיש לתת. זיהוי מקור הזיהום מהווה כלי חשוב לרופא המטפל, ומסייע לו להחליט בדיוק גבוה האם יש צורך לתת למטופל אנטיביוטיקה.

אחרי גיוס מצטבר של 100 מיליון דולר ממשקיעים כמו פוקסקון והורייזון ונצ’ורס של לי קא שינג, ומענקים נוספים של 25 מיליון דולר מהאיחוד האירופי והפנטגון, ישבנו לשוחח עם עובד על איך הכל התחיל – ואיך בונים חברת סטארטאפ במתודולוגיית ה-Lean Startup, ללא מימון חיצוני (בהתחלה) ועם מעט משאבים.

“אחד הדברים הכי טובים שקרו לנו הוא שלא הצלחנו לגייס כסף”, נזכר עובד. “ביום ראשון קיבלנו הסכם השקעה, ויומיים אחרי זה החל המשבר הכלכלי של 2008. ביום חמישי ההסכם כבר לא היה, והעולם נכנס לחורף כלכלי שלא היה כמותו. לקח לנו עוד קצת זמן להבין שאנחנו לא הולכים להשלים את הסיבוב בהצלחה, ולהחליט שאנחנו יוצאים לבצע ניסוי קליני עם משאבים עצמיים ותוך כדי עבודה – כדי להוכיח את התזה שלנו”.

– ומה הייתה התזה שלכם?

“רצינו למצוא סמנים מסוימים של מערכת החיסון שמשתנים בצורה דיפרנציאלית בין זיהום חיידקי לוויראלי, שמאפשרים לנו למעשה להבדיל בין הזיהומים. אמרנו לעצמנו שאם לא נהיה מסוגלים להרים את זה בעצמנו – לא ניקח את ההשקעה. והיו באמת השקעות שוויתרנו עליהן אחר כך – גם בגלל זה, וגם בגלל שהתנאים לא היו מספיק טובים”.

הגיוס האחרון של מימד כבר משמש את החברה להשקה מסחרית של דור ב’ של בדיקת החברה, שמבדילה בין מחלה נגיפית למחלה חיידקית; להפיכת הטכנולוגיה שעליה מבוססת הבדיקה לפלטפורמת מדידה ניידת בשם MeMed Key, שיכולה לשמש גם חברות אחרות; ולפיתוח בדיקות חדשות שמבוססות על התגובה של המערכת החיסונית בעבור הפלטפורמה.

“אנו מנסים למעשה לרתום את הכוח של תגובות שונות של מערכת החיסון של מטופלים, בכדי לתת לרופאים תשובות לשאלות שעד היום לא היו להם תשובות עבורן”, מסכם עובד.

האזינו לפרק המלא עם כפיר עובד על מציאת הרעיון הנכון, גיוס כסף, ביצוע הוכחת היתכנות, וירקות אחרים:

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

1 תגובה על "גייס 100 מיליון דולר ממשקיעים ומסביר: כך תמצאו רעיון מנצח"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
פודיסט
Guest

פוד מעולה! היה מאוד כיף לשמוע את כפיר.
אם אפשר רק לפעמים הבאות לנסות להגביר יותר את העוצמה של הרמקולים זה יהיה מעולה (היו לי הרבה פעמים שבקושי שמעתי אתכם כשחיברתי למכונית)

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל