”יזמים ישראלים מוכיחים שאפשר לבנות חברות ענק”

ב-5 השנים שהיא פעילה השקיעה קרן כללטק ב-12 חברות טכנולוגיה ישראליות, ו-3 מתוכן כבר נמכרו. ישבנו לשיחה עם מנהל הקרן, דניאל שנער, שמייצג גם את המיליארדר לן בלווטניק בהשקעות הייטק בישראל ומסוגל להשקיע מאות מיליוני דולרים: לאן הולכת תעשיית החדשנות בישראל, מיהם הרוכשים הפוטנציאליים, ואיך לומדים הישראלים להיות מנכ”לים טובים

“אי-אפשר לגדל בישראל חברות טכנולוגיה גדולות? אני חושב שהיום כבר לא אומרים את זה. יש יותר משאבים, כסף, ניסיון והוכחות שזה אפשרי כאן. אם כשהתחלנו בישראל ב-2014 היינו די לבד (בהשקעות בשלבים מאוחרים – ע.פ.) – כיום יש לא מעט גופים שמתעסקים בהשקעות בסטארט-אפים בשלבי צמיחה”.

“התחלנו את הפעילות לפני מספר שנים כשבערך באותה זמן קמה קומרה קפיטל שמשקיעה בשלבים דומים, וכיום יש שלל גופים ישראלים שפעילים בשלבים האלה – וביניהם ויולה צמיחה, פיטנגו צמיחה, IGP, ועוד. אבל הרבה מהכסף שמושקע בישראל בסטארט-אפים – באופן כללי אבל במיוחד בשלבי צמיחה – הוא כסף זר. לדעתי למעלה מ-70%”.

בפרק השבועי שלנו בעוד פודקאסט לסטארטאפים, אירחנו את דניאל שנער – מומחה בהשקעות בחברות טכנולוגיה וסטארט-אפים בשלבי צמיחה. הוא מנכ”ל כללטק, גוף השקעות המשקיע בחברות ישראליות בשלבים מאוחרים; ומייצג בארץ גם את חברת-האם של כללטק, Access Industries, שמשקיעה גלובלית בחברות טכנולוגיה ובכלל. הבעלים המשותף של כללטק ו-Access הינו המיליארדר היהודי לן בלווטניק, שחי כיום בין ארה”ב, בריטניה וישראל. כיו”ר כללטק משמש אבי פישר, מנכ”ל כלל תעשיות שגם היא בבעלות בלווטניק.

עד כה השקיעה כלל-טק ב-12 חברות צמיחה בישראל, ושלוש מתוכן כבר נמכרו (דיינמיק יילד נמכרה למקדונלדס בכ-300 מיליון דולר; לייטסייבר נמכרה לפאלו אלטו בכ-120 מיליון דולר; ו-Zooz שנמכרה ל-PayU בכ-80 מיליון דולר). שאר חברות הפורטפוליו מונות חברות צמיחה מוכרות כמו יוטפו, איירונסורס, Zerto, VAYYAR, גרדיקור, לייטריקס ואחרות. “אנחנו מנסים לעזור לבנות את ה-Wix-ים הבאים של ישראל”, מסכם שנער בחיוך.

– מה זה אומר לייצג משקיע מיליארדר פרטי?

שנער: “זה אומר שאנחנו לא קרן הון-סיכון, לטוב ולרע. אנחנו לא מגייסים כסף ממשקיעים אחרים, ואין לנו הגבלות של קרן כמו משך חיי גוף ההשקעות, או מגבלות על הסכומים והמנדט שלנו להשקיע. אנחנו חלק מקבוצת חברות של עשרות מיליארדי דולרים וכיוון שההון הוא פרטי (של בלווטניק), ככל שיהיו הזדמנויות מתאימות – נוכל להשקיע כאן גם מאות מיליוני דולרים”.

– ומה לגבי אקזיטים?

שנער: “מצד אחד, אנחנו מצפים לראות מכירות בסכומים גבוהים יותר, כי אנחנו נכנסים יחסית מאוחר ובכסף גדול. מצד שני, אין אצלנו את הלחץ למכור. אנחנו יכולים לתת ליזמים כסף כדי לאפשר להם לעשות עוד דברים שאחרת הם לא היו יכולים לעשות – למשל השקעות של 100 או 200 מיליון דולר בחברה, כדי לאפשר למנכ”ל של הסטארט-אפ לרכוש חברות בעצמו – וכך לגדול”.

שנער והצוות שלו (תומר בבאי ואלון איתן) מחפשים בהתאם חברות שצומחות מהר, וכבר מכניסות כסף. לפחות 10 מיליון דולר בשנה (“אם חברה מוכרת רק בחמישה מיליון דולר אבל צומחת מאד מהר, זה גם בסדר”, הוא מדגיש בחיוך). ובעיקר, חברות שיכולות לגדול  לחברות הענק שכולנו מכירים בישראל.

“כשאנחנו משקיעים בחברה, אנחנו תוהים לעצמנו תמיד האם נהיה מרוצים גם אם לא תגייס עוד כסף חיצוני או אם לא תעשה אקזיט בכלל”, מדגיש שנער. “רק אם התשובה היא שבכל מקרה נשקיע בחברה, גם בתנאים הללו – אנחנו נכנסים. המטרה היא להשקיע בחברות שפוגשות שוק ענק ויכולות לעמדות בפני עצמן כעסק עצמאי”.

שנער גם יוצא נגד התיזה שישראלים הם לא מנכ”לים טובים, שלא יודעים לבנות חברות גדולות. “זה פשוט לא נכון, ישראלים הם מנכ”לים מעולים. קח את Wix כדוגמא. אני חושב שהבעיה היא שאין פה מספיק ניסיון מצטבר של מאות רבות של מנכ”לים שבנו בעבר חברות של מיליארדים. בארצות הברית ובאירופה יש הרבה ניסיון כזה, וזה משהו שמתחיל להתפתח ולהצטבר גם אצלנו”, הוא אומר.

“לעתים קרובות, כשאני מגיע לחברת פורטפוליו שלי לפגוש את המנכ”ל, אני נכנס לפגישה כשיוצא מהמשרד שלו מנכ”ל ישראלי אחר של חברה ששווה מעל למיליארד דולר”, מסכם שנער. “הישראלים לומדים ומלמדים זה את זה, והידע הזה על איך בונים ומנהלים חברות גדולות – מתחיל להיות קיים גם כאן”.

הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups

 

עוד פודקאסט על סטארטאפים

"עוד פודקאסט" הינה הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: