היזם שבנה חברה של 3.6 מיליארד דולר: ”צריך לשמור על איזון”

אדם מילר, הקים את Cornerstone OnDemand, אחת מחברות התוכנה הגדולות בעולם, שנסחרת בנאסד”ק בשווי של 3.57 מיליארד דולר. שוחחנו איתו על מרכז הפיתוח הישראלי, המסע היזמי שלו, ולמה יזמים צריכים לשמור על איזון בין חיים אישיים לעבודה

“זה מרתון, לא ספרינט. אתה לא יכול כיזם ומנכ”ל לעבוד 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע – למשך עשורים. זה יגמור אותך, ויבטיח שאתה לא תעשה את המיטב ברמת הביצועים המקצועיים שלך. כל מנכ”ל צריך לישון, להתאמן, לבלות עם משפחה וחברים, וכמובן – לקחת מרחק מהסטארטאפ שלו, כדי להבין מה עובד ומה לא עובד בעסק שלו. זה חשוב כדי לדעת לבצע את השינויים הנכונים בעסק”.

אדם מילר הוא מייסד-שותף ומנכ”ל חברת Cornerstone OnDemand, מחברות התוכנה הגדולות בעולם, הפועלת בתחום ה-HR-Tech ומוכרת תוכנה לניהול משאבי אנוש – גיוס, ניהול למידה, הערכה וניהול תיקי עובדים. החברה הוקמה ב-1999 והונפקה בנאסד”ק ב-2011, ונסחרת לפי שווי של 3.57 מיליארד דולר, תוך שהיא משרתת מעל ל-4,000 לקוחות עם 45 מיליון עובדים ב-192 מדינות; ומעסיקה 2,000 עובדים בכל העולם (כ-100 מהם בישראל). שוחחנו איתו בפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים כדי לשמוע על המסע היזמי שלו, ואיך הכל התחיל.

לא הצלחנו לגייס כסף ב-7 השנים הראשונות

“מטרתו היא לעזור למנהלים בכל העולם להוציא את המיטב מהעובדים שלהם ולפיכך אנו תומכים באמצעות המוצר שלנו בכל שלבי הקריירה של העובדים”, מסביר מילר. “אנו עוזרים לחברות לגייס עובדים, לעשות להם תהליך Onboarding טוב יותר, לנהל את תהליכי הפיתוח והלמידה שלהם, ולבצע הערכת ביצועים עתית ומיון לתפקיד הבא בתוך הארגון”.

את החברה הקים מילר ב-1999 יחד עם שני שותפים (פרי וולאק וסטיבן סימור), היא נקראה CyberU בתחילת הדרך ומטרתה הייתה להנגיש תוכן מקצועי וחינוכי למבוגרים. “הבנו שהתוכן הזה, כאשר מונגש בנרטיב מקצועי – יכול לשמש לפיתוח וקידום עובדים בתוך חברות”, נזכר מילר.

“למרות זאת, לא היינו מסוגלים לגייס כסף ב-7 שנות הפעילות הראשונות של החברה. זה אומר שכמעט ונאלצנו לסגור את העסק כל שנה מחדש, ומאידך זה איפשר לנו לבנות את החברה כעסק בריא וחזק יותר, עד אשר גייסנו לבסוף הון-סיכון”.

מעסיקה 100 אנשים בת”א – רובם מחקר ופיתוח

– למה אתה חושב שלא הצלחתם לגייס?

מילר: “לא היו כמעט משקיעים רלוונטיים בלוס אנג’לס בזמנו. היינו צריכים ‘לעלות’ לסיליקון ואלי, ולפני שני עשורים המשקיעים שם לא נטו להשקיע בסטארטאפים בשלבים מוקדמים שלא יושבים באזור. זה הכריח אותנו להביא לקוחות ולעבוד כ-Bootstrap במשך שנים, ועזר לנו לבנות עסק בר-קיימא”.

“פגשנו כמעט כל משקיע אפשרי. אחרי שגייסנו לבסוף – סיבוב של 17 מיליון דולר בהובלת קרן בסמר – היה לנו יותר קל לצמוח ולהביא לקוחות”.

– ואיך מנהלים חברה שצומחת בקצב גבוה?

מילר: “אני חושב שכל יזם צריך לחשוב על Scale, מיד אחרי שלב ה-Product Market Fit. כל דבר שהיזם והחברה עושים – העסקת עובדים, מכירה ושירות ללקוחות, בניית מוצר טכנולוגי – צריך לחשוב האם הוא יעבוד כאשר העוצמה והווליום יהיו גדולים פי עשרה, או פי מאה. בשנת 2005 הגדלנו את ההכנסות שלנו ב-60% בשנה, והצגנו קצב גידול זהה גם בשנים שלאחר מכן, מ-2006 ועד 2014. זה אתגר אמיתי”.

מילר הוא מהמעודדים המרכזיים של תעשיית הסטארטאפים בלוס אנג’לס. “כשקמנו, לא הייתה שום תעשייה בעיר לוס אנג’לס. ההנפקה שלנו ‘העירה’ במובן מסוים את העיר – ואנו תומכים באופן פרואקטיבי בחברות טכנולוגיה בעיר. הקמנו קרן של 30 מיליון דולר, יש לנו אקסלרטור וייסדנו את ה-Los Angeles Tech Summit. פעם לא היה אפשר לבנות חברות גדולות לוס אנג’לס, היו זו התעשייה עם מספר האקזיטים וההשקעות הכי גדול אחרי סליקון ואלי. יש הרבה יותר הזדמנויות”.

 

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

1 תגובה על "היזם שבנה חברה של 3.6 מיליארד דולר: ”צריך לשמור על איזון”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
שטינקר הגהות
Guest

נא לתקן את הנ”ל בדחיפות לפני שיגיעו כל אותן נשמות טובות עם קילשונים
“פעם לא היה אפשר לבנות חברות גדולות —-> לוס אנג’לס, היו <– —- זו התעשייה עם מספר האקזיטים וההשקעות הכי גדול <—– אחרי סליקון ואלי"

wpDiscuz

תגיות לכתבה: