וואווי לא מרוצה מקצב המכירות בישראל; היבואנית עלולה להפסיד עשרות מיליוני שקלים

וואווי הסינית, יצרנית הסמארטפונים השלישית בגודלה בעולם, לא מרוצה מקצב המכירות והגידול של המותג בישראל. בהודעה לבורסה שפרסמה היום (ב’) חברת אלקטרה מוצרי צריכה היא חושפת כי בעקבות אי-העמידה ביעדים עלול הסכם הסחר להתבטל.

מחיקת ערך של 53 מיליון ש”ח

בהודעה שהוציאה הבוקר אלקטרה מוצרי צריכה היא מסבירה שבפגישה שנערכה אתמול (א’) הודיע לה היצרן הסיני על אי עמידה ביעדי הרכש המינימליים שהוצבו לה ב-2017. על פי ההודעה, קיימת מחלוקת בין הצדדים על הנתונים ועל הטענות של וואווי, אולם מה שברור הוא שאי העמידה של אלקטרה ביעדי הרכש המינימליים של וואווי עד לסוף מרץ 2018 עלול לגרום להפסקת שיתוף הפעולה בין החברות ובחירה של וואווי ביבואן אחר.

במקרה של ביטול ההסכם, תספוג אלקטרה ירידת ערך של 53 מיליון ש”ח – עלות רכישת הפעילות של חברת אלפא טלקום – המפיצה של מכשירי וואווי בישראל. בעקבות ההתפתחות הגיבה המנייה של אלקטרה סחר בבורסה בתל אביב בירידה של כמעט 4 אחוזים.

חוץ מהזיכיון על יבוא ושיווק מוצרי וואווי בישראל, מחזיקה אלקטרה מוצרי צריכה בבעלות גם על הפעילות של המותג Sony Mobile וכן ברשתות החנויות “שקם אלקטריק”, “מחסני חשמל” ורשת הסלולר “גולן טלקום”, אותה רכשה לפני כשנה תמורת כ-350 מיליון דולר.

האשמים: בעיה מיתוגית והשר כחלון

אם אכן הטענות של היצרנית הסינית יתבררו כנכונות, ניתן להצביע על מספר גורמים אפשריים למכירות המאכזבות בישראל. ראשית, ברמה המיתוגית, וואווי ממצבת את עצמה בעולם כיצרנית של מכשירי פרימיום, שמשתפת פעולה עם יצרניות מובילות, ולכן המחירים של מכשיריה – הגם שנמוכים מעט מאלו של היצרניות הקוריאניות או אפל – עדיין גבוהים משמעותית ממכשירים סיניים אחרים. מכיוון שוואווי עוד לא הצליחה להשתחרר מתדמית “המכשיר הסיני”, לא מן הנמנע שהצרכנים מעדיפים לרכוש מכשירים דוגמת שיאומי או להשקיע קצת יותר ולרכוש מכשירים של סמסונג למשל. גורם אפשרי נוסף שעלול היה לפגוע במכירות של המותג בישראל היא רפורמת ה”נטו משפחה” של השר כחלון, שביטלה למעשה את מס הקנייה על יבוא מכשירי סלולר ואפשרה לצרכנים לרכוש מכשירים יקרים יותר.

וואווי מדורגת בעולם במקום השלישי בעולם במכירות סמארטפונים, כשבחלק מהחודשים של 2017, היא אף עקפה את אפל והיתה ליצרנית השנייה בגודלה בעולם. בישראל נמכרים מדי שנה כ-2.5 מיליון סמארטפונים, ועל פי ההערכות, וואווי תופסת את המקום הרביעי אחרי סמסונג, אפל ושיאומי, עם כ-9 אחוזים מהמכירות.