אז איך עדיף לפתח MVP – בעצמכם או בעזרת קבלני משנה?

איך רצוי לגשת לתהליך הפיתוח בשלבים המוקדמים של הסטארטאפ – האם לגייס צוות או לפנות לאחד מבתי התוכנה בארץ או בעולם? הכנו לכם כמה שיקולים שיעזרו לכם למצוא את הדרך הנכונה עבורכם, זו שתמקסם את סיכויי הסטארטאפ להצלחה

מקור: depositphotos.com

מאת אנטון רובינשטיין, מייסד ומנכ”ל טרגו

יש לכם רעיון למוצר, כבר כתבתם תוכנית עסקית והשלמתם את האפיון. הכל מוכן כדי להתחיל בפיתוח ולעשות צעד נוסף בדרך להגשמת החלום שלכם, וכעת השאלה העיקרית היא איך לפתח? למעשה, עומדות בפניכם 3 אופציות עיקריות:

  1. פיתוח על ידי צוות החברה. כלומר, יש לכם היכולות הטכנולוגיות לפתח בכוחות עצמם את המוצר ואין צורך בצד ג’ שיביא איתו את הידע הטכנולוגי.
  2. פיתוח על ידי קבלן משנה. הצד הטכני הוא לא הצד החזק שלכם ואין בידכם הידע או הניסיון הטכנולוגי לפתח את הרעיון. האפשרות היחידה היא לפנות לחברת פיתוח ולהגדיר לה דרישות המוצר
  3. שילוב של שתי האופציות. כלומר, לפתח את הליבה הטכנולוגית בתוך החברה וחלקים כמו UI ו-front end להוציא לפיתוח חיצוני בארץ או בחו”ל.

לכל אחת מהאפשרויות יש יתרונות וחסרונות, אך השיקול העיקרי נובע מהיכולות של הסטראטאפ, שנמצא בחיתוליו ולרוב אין לו המימון הנדרש לשלם לקבלן יקר, אך חייב את הידע כדי להמשיך להתקדם. אז מה עושים? הכנו לכם כמה שיקולים שיעזרו לכם להחליט על הדרך הטובה ביותר בעבורכם.

מורכבות הטכנולוגיה

רעיון חדשני יכול להיות פורץ דרך, אך לרוב הוא מגיע עם טכנולוגיה מורכבת שמשפיעה לרעה על הסיכויים של קבלן משנה לפתח את המוצר בצורה טובה, יעילה ובעלות נמוכה. ככל שהטכנולוגיה שעליה מתבסס המוצר שלכם חדשנית יותר, כך יידרשו לקבלן המשנה שעות עבודה רבות יותר, מה שכמובן אומר שהעלות לסטראטאפ הצעיר תהיה גבוהה מאוד. אך גם אם מדובר ביזמים שיכולים למממן את הפיתוח היקר, צריך להביא בחשבון שקבלן המשנה לא מתלהב כמוכם מהרעיון ואין לו בהכרח את הדרייב להגיע לפתרון אופטימלי וחדשני. למעשה, על אף המספר ההולך וגדל של חברות שמציעות שירותי פיתוח באאוטסורסינג, קשה למצוא בשוק חברות טכנולוגיות שפיתחו מוצר משבש שוק על ידי קבלני משנה, אלא לרוב מדובר ביזמים מלאי תשוקה ויכולת אשר יושבים לילות כימים ומנסים למצוא פתרונות.

תקציב

כאמור, לסטארטאפ צעיר אין לרוב תקציב בלתי מוגבל, וזה כמובן שיקול שחייבים להביא אותו בחשבון. אם הפיתוח נעשה על ידי צוות המיזם, ההוצאות היחידות הן מזעריות – חומרה, רישיונות, חומרים – וכן תשלום שכר על שעות עבודה הנמוך משכר השוק, כיוון שבדרך כלל חלק מהתגמול הוא אופציות בחברה. ברוב המוחלט של המקרים, שימוש בקבלן משנה יהיה יקר וארוך יותר, משום שלרוב הוא ידרוש שעות רבות יותר והעלות המקורית שלו גבוהה יותר.

שני השיקולים האלה הם מהותיים ויכולים להשפיע על זכות הקיום של סטארטאפ בהמשך. אך מימון אפשר להשיג וסטארטאפיסטים אינם מהזן שמוותר על חלומות כל כך מהר. אז איפה בכל זאת אפשר להתגמש ומתי הגישה של מיקור חוץ עלולה בכלל להרוס?

מקור: depositphotos.com

רצוי לבחור בקבלן משנה כאשר המוצר ברובו מוגדר ואין אתגר טכנולוגי מורכב המצריך המצאת טכנולוגיה חדשה; כאשר מדובר על חלק נקודתי שמצריך מיומנות ספציפית (למשל אלקטרוניקה, ייצור דגמים, תכנון לייצור המוני, UX\UI) או שהפרויקט מורכב ממספר שכבות (למשל הנדסת מכונות, פיתוח אפליקציה ואלגוריתמיקה); וכמובן כשליזמים פשוט אין הידע הטכנולוגי לפיתוח המוצר בעצמם.

לעומת זאת יהיה נכון יותר לבחור בדרך של פיתוח עצמאי כאשר מדובר בטכנולוגיה חדשנית ופורצת דרך והידע לפיתוחה קיים בחברה; כאשר המוצר מורכב ועשוי לעבור שינויים תקופים עד להגעה לקונספט הסופי; וכאשר אין תקציב לשימוש בקבלן משנה, אז כדאי גם לשקול לחפש שותף טכנולוגי ולהעניק לו אחוזים במיזם.

גם משקיעים הם שיקול חשוב

אך אלה כאמור אינן האפשרויות היחידות. קיימת גם גישה היברידית, שמשלבת תהליך פיתוח ובקרה פנימי תוך שימוש בקבלני משנה בתחומים מוגדרים. לרוב מדובר בגישה נכונה יותר בשלבים המוקדמים של הסטארטאפ (preseed ו-seed), כיוון שאז הצוות מצומצם יחסית וברוב המקרים אין לו הידע או היכולת לתת מענה לכל ההיבטים של תהליך הפיתוח. למשל בצוות שמורכב ממייסד עסקי CEO וטכנולוגי CTO, לא תמיד יש גם יכולות בתחום ה-UX או ה-Front End.

גם במקרה של פיתוח מלא של ה-MVP על ידי קבלן משנה, רצוי שה-CTO יהיה בתמונה ויוודא שהתוצר תואם את הדרישות ואת האפיון. צריך תמיד לזכור שבית תוכנה הוא לא חלק מהצוות ושיש לו עוד אינטרסים ואילוצים כמו זמנים, צורך ברווחיות ופרויקטים נוספים בעדיפות גבוהה יותר שיכולים אפילו להביא לניגוד אינטרסים ביניכם ובין הגורם החיצוני. למעשה, פיתוח מוצר אצל קבלן ללא שותף טכנולוגי דומה לביקור במוסך – אתם לגמרי תלויים בטוב ליבו של המוסכניק שיתקן רק את מה שבאמת דרוש תיקון וגם יעשה את זה כמו שצריך.

מעבר לשיקול הכספי והטכני יש שיקולים אחרים שנותנים עדיפות ברורה לפיתוח עצמאי או משולב על פני שימוש בקבלני משנה בלבד: הצגה למשקיעים. כל יזם מכיר את המשפט “משקיע קודם כל משקיע בצוות”. אם המיזם שלכם תלוי בגיוס הון חיצוני משמעותי, סביר שתרצו להציג למשקיע אנשי צוות שמסוגלים להוציא לפועל את התוכנית העסקית, הן מבחינה טכנולוגית והן מבחינה עסקית. כיוון שמשקיעים אוהבים לראות מקצוענים, שמבינים בשוק ובטכנולוגיה, מומלץ קודם כל לבדוק את האפשרות לפתח את המוצר באופן עצמאי או היברידי, ורק אם אין לכם היכולת לעשות זאת או שאתם מתקשים לגייס איש טכנולוגי לצוות ויש לכם לכך תקציב, תשתמשו בקבלני משנה.

הכתבה בחסות Targo

חברת טרגו בסייעת ליזמים וחברות בשלבי Preseed, Seed וRound A בתהליכי מחקר, בניית תוכנית עסקית, בניית צוותים, הגדרות MVP ומימון. ניסיון שלנו במגוון תעשיות ותחומים מאפשר ללקוחות שלנו לקבל את ההחלטות הנכונות ולקדם את התהליכים החשובים ביותר לסטארט אפ שלהם.

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

5 תגובות על "אז איך עדיף לפתח MVP – בעצמכם או בעזרת קבלני משנה?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
Asaf Shelly
Guest
חברה קבלנית שגובה על בסיס זמן תהיה תמיד יותר יקרה כיוון שהלקוח משלם גם על תקורות ניהול, משרדים ואנשי מכירות. קבלן יחיד או צוות טכני שעובדים לפי אבני דרך כמעט תמיד יהיו יותר זולים מצוות פיתוח של הארגון. אם אי אפשר לייצר אבני דרך אז עובדים לפי זמן עם יעד שבועי ויעד חודשי ודיווח התקדמות כל כמה ימים. הסיבה לזה פשוטה: עצמאי שעובד על פרוייקט עובד בלחץ יותר גבוה ולוקח הפסקות צהריים יותר קצרות. חשוב לזכור שחברה לא יכולה להרשות לעצמה שכל ה- IP הייחודי שלה יהיה בחוץ. חייבים לפתח את הידע היחודי במסגרת החברה או לאפיין נוהל מסירה מסודר… Read more »
יוני
Guest

אין כמו צוות. הידע צריך להישאר בחברה. אפשר לתת לאוקראינים את העיצוב וחלקים שאין בהם חשיבה.

יובב
Guest

הכל מתחיל ומסתיים בהגדרות ,אם נכתבו הגדרות טובות ומפורטות אז יש סיכוי להצליח בתכנית
מרבית הסטראפים 99% לא טורחים לכתוב מפרט ברור ומפורט כי זה עולה בהרבה משאבים עוד לפני שנכתבה שורת תוכנה אחת
ומכאן הדרך לכשלון בתהליך רצופה ומהירה

מנהל מוצר
Guest

מפרט ברור ומפורט = מתודולוגיית מפל, שהוכיחה עצמה ככישלון. דווקא בסטארטאפ, ובמיוחד בשלבים הראשוניים, גמישות חשובה הרבה יותר מתכנון ארוך טווח. אתה יכול לתכנן במשך חמישה חודשים רק כדי לגלות שמישהו הקדים אותך לשוק וחטף את הלקוחות הפוטנציאלים שלך. אז לא. צריך חזון ברור, ועבודה באיטרציות קצרות ומהירות שיביאו אותך הכי מהר לMVP.

ASD
Guest

שימוש בupwork או פייבר יחסוך מלא כסף ויעשה את העבודה כמו שצריך.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: