היוצרת של פורטנייט מחלקת בחינם משחקים שעולים מיליארדים. איך היא לא קורסת?

אפיק, היוצרת של פורטנייט ומנוע Unreal, רוצה לנצח את חנות המשחקים של Steam. בדרך היא מוכנה לדמם הרבה כסף, כך עולה מהקרב המשפטי שלה עם אפל. המנכ”ל מאשר ומסביר

תמונה: Rockstar Games

חלק מכירים את Epic Games כחברה שמאחורי Unreal Engine, מנוע המשחקים המתקדם וחלק מכירים אותה בתור היוצרת של פורטנייט. אבל אפיק היא גם החברה שמנסה להתחרות בחנות המשחקים המקוונת Steam, ומוכנה לחלק המון משחקים חינמיים שווים למדי כדי שתעדיפו אותה.

אבל אפיק לא מהססת להיכנס ראש בראש גם עם חברות אחרות, כולל הגדולות ביותר כמו אפל וגוגל והמודל הכלכלי שלהן בחנויות האפליקציות שלהן. במסגרת אותה תביעה, נחשפים עתה מסמכים מעניינים במיוחד ששופכים לא מעט אור על ההתנהלות המעניינת שלה, ומספקים הסבר לאיך היא לא קורסת כלכלית למרות שחילקה כמעט מיליארד משחקים חינמיים.

מאות מיליונים בערבון

במסגרת המאבק המשפטי המאוד מתוקשר בין אפל לבין אפיק, אפל שיחררה מסמך באורך מאות עמודים שבו היא מסבירה את הטיעונים שלה, תוך כדי שהיא גם חושפת לא מעט עובדות עסיסיות על אפיק עצמה. בין היתר, טוענת אפל שאפיק הוציאה סכום יוצא דופן של 444 מיליון דולר בערבונות מינימליים לחברות משחקים ב-2020 בלבד, וככל הנראה סיימה את 2020 עם הפסדי ענק של 330 מיליון דולר.

הערבונות הללו הם הסכומים שאפיק משלמת לחברות המשחקים השונות כדי שאלו יוצעו אצלה בצורה בלעדית למשך שנה לפחות, בין אם הם ימכרו עותקים בצורה סבירה ובין אם הם לא ימכרו אף לא עותק אחד. המטרה העיקרית של אפיק היא לגרום לכך שהמשחקים הגדולים הללו, כמו Control למשל, לא יופיעו בחנות המתחרה, Steam, ששולטת כיום בשוק הגיימינג ביד רמה, וכך אתם תרכשו אותם ועוד רבים אחרים רק בפלטפורמה של אפיק.

פנקו את הטלגרם שלכם עם ערוץ הטכנולוגיה הגדול בארץ פנקו את הטלגרם שלכם עם ערוץ הטכנולוגיה הגדול בארץ הצטרפו לערוץ גיקטיים בטלגרם

מאז השקת Epic Games Store החברה ניסתה לפתות את הגיימרים להתחבר לפלטפורמה על ידי הצעות מאוד קוסמות של משחקים חינמיים – בלי שום תנאים. לא צריך לשים כרטיס אשראי, לא צריך להירשם לשום מינוי. פשוט ליצור משתמש בחנות של אפיק, ולהוריד משחקי ענק כמו GTA V, אססנז קריד, Just Cause ועוד רבים וטובים. אלו יהיו שלכם לנצח.

אפיק מקווה שככל שתצברו יותר משחקים, תעדיפו למצוא אותם במקום אחד. נסו לחשוב על האסטרטגיה הזאת כמו שאתם חושבים על נטפליקס או HBO Max שמוכנות לשלם סכומי עתק כדי להקרין לכם שוב את “חברים” או “סיינפלד”. על כן, אפיק בונה על זה שגיימרים שיגיעו בגלל המשחקים החינמיים, ואז על הדרך ימצאו איזה דיל טוב בחנות או פשוט יחליטו להתחיל להשתמש יותר ויותר בפלטפורמה שלה.

מנכ”ל אפיק: זה נכון, וזה לא דבר רע

הייתם מצפים שאפיק תכחיש את הטענות של אפל על הפסדים ובזבוז כספים מכל עבר, אבל ממש לא כך הדבר. “זה נכון!” כתב טים סוויני, מנכ”ל אפיק, בחשבון הטוויטר שלו. “זה הוכח כשיטה נהדרת ומצליחה שעוזרת להגיע לגיימרים עם משחקים מצוינים, והשקעה פנטסטית להמשך הצמיחה של העסק… אפל עושה כאן ספין וטוענת שאנחנו מפסידים כסף, אבל להוציא עכשיו כדי לבנות עסק איכותי וריווחי בעתיד הוא השקעה. זה נכון בין אם אתם בונים מפעל, חנות, או משחק”.

בנתונים שחשף בעצמו התגלה כי החברה הציעה 103 משחקים חינמיים מאז השקת החנות, ולו הייתם קונים את כולם במחיר מלא, הייתם מתבקשים לשלם 2,407 דולרים. בכל משך הזמן הזה, המשתמשים של אפיק הורידו כמות אסטרונומית של 749 מיליון משחקים חינמיים. הייתם מצפים שעבור כמות המשחקים המטורפת הזאת אפיק תקרוס כלכלית, אך סוויני טוען כי אפיק מנהלת משא ומתן מול המפתחים, במסגרתו הם משלמים סכום מוסכם מראש, ולא משלמים עבור כל עותק. הסכום שהחברה משלמת עבור אותם משחקים חינמיים, טרם נחשף.

משחק כמו GTA V שהוצע בחינם לפני כשנה בחנות של אפיק עדיין מככב בטבלאות המכירות של החברה, ונכון לעכשיו הוא נמכר במחיר של 144 שקלים, כאשר הוא שני רק ל-Rocket League החינמי. כלומר, מהזווית של המפתחים – לא רק שלהציע משחקים בחינם לא בהכרח פוגע במכירות שלהם, אלא עשוי לתת זריקת מרץ למשחק, שתיכף מתקרב לחגיגות העשור שלו עוד זריקת מכירות לאחר מכן.

הנתון האמיתי: פורטנייט הוא עדיין הבסיס של אפיק

תמונה: Epic Games

אם לא די בכך, חשף מנכ”ל אפיק כי החברה מחזיקה בבסיס של 160 מיליון לקוחות, מתוכם 56 מיליון השתמשו במערכת בחודש דצמבר האחרון. לטענתו, הלקוחות הוציאו 700 מיליון דולר בחנות המשחקים, מתוכם 265 מיליון דולר על משחקי צד-שלישי. אתם יודעים מה זה אומר? שכל שאר ה-435 מיליון דולר הלכו למשחקים של Epic בעצמה. לפי מידע שנחשף בעבר על ידי אפל, פורטנייט הכניס לאפיק 700 מיליון דולר ב-iOS בשנתיים בלבד. אין פה יותר מדי ספק – פורטנייט הוא התרנגולת שמטילה ביצי זהב, ואפיק משתמשת בזהב הזה, כדי לנסות ולבסס מנועי צמיחה אחרים.

אם ההימור על חנות המשחקים של אפיק יצליח והיא תהפוך לרווחית, הרי שאפיק תוכל לייצר לעצמה תזרים מזומנים חדש ולא תצטרך להסתמך רק על פורטנייט בתור מקור ההכנסות הכמעט בלעדי שלה. במובן הזה, המצב מזכיר במעט את אפל, שגם היא ניסתה במשך שנים למצוא פרות חולבות דוגמת האייפון, ומצאה אותן בתחום התוכנות והשירותים השונים.

עידן בן טובים

נולד עם ג׳ויסטיק ביד. יש לו הרבה יותר מדי גאדג׳טים והרבה פחות מדי זמן פנוי כדי לשחק עם כולם. בעל פטיש לא מוסבר לביצוע קליברציות לסוללות של מכשירים. כשהוא לא עסוק בלכתוב על טכנולוגיה, הוא אוהב לדבר עליה, והרבה

הגב

11 תגובות על "היוצרת של פורטנייט מחלקת בחינם משחקים שעולים מיליארדים. איך היא לא קורסת?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
קקי ורוד
Guest

יש לי קקי ורוד

אפיק
Guest

חברה שקופצת סתם ״אפיק״
התחילו טוב והכסף עיוור אותם ורצו יותר והפסידו כמעט את הכל!!!!
מול אפל אין להם סיכוי-כי אם אפל יפסידו (וזה לא יקרה) אפל יפסידו לכל האפליקציות!!
מול גוגל יש סיכוי למרות שהוא קלוש-מבחינה משפטית
אבל מול גוגל קל יותר כי אפשר לסגור דיל מול ״המתווך״ שיהיה מותקן מראש וליצור איזה אופציית תשלומים עוקפת (דמוי נטפליקס לאפל)

השם שלי קצר מידי
Guest
השם שלי קצר מידי

למה אין להם סיכוי?
אפל מונופול דורסני. אפל כבר ״הפסידו״ בזה שהם חתכו את העלויות של החברות הקטנות. זה אומר שהם מודים שיש בעיה ואין תחרות. אז הטיעון של אפיק הוא פשוט, לקטנים מגיע ולגדולים לא?

עמלת תיווך של 30% היא פשע, במיוחד בשוק שבו 5% עמלות נחשבות יקרות.

דני
Guest

זה לא פשע בכלל. אני לא אוהב את אפל, אבל זאת זכותם לבקש איזה אחוז שהם רוצים, כמו שזאת הזכות של החברה המייצרת את האפליקציה להסכים או לא.

נתח של שלושים אחוז זה עדיין 70% רווח בשביל יצרנית האפליקציה. השלושים אחוז האלה הולכים לבדיקות התוכנה שאפל עושה כדי לראות שאין קוד זדוני, וכמו כן על נתינת הבמה שהיא חנות האפליקציות.

כל אחד מהצדדים יכול להסכים, או לא, לתנאים ולאף אחד לא מכוונים אקדח לרקה. זאת כלכלה חופשית.

מלמד
Guest

אם יצליחו להוכיח שאפל היא מונופול, או אפילו חלק מדואופול (מה שהיא בוודאי), אז הדברים שרשמת לא נכונים. גם בכלכלה חופשית יש הגבלות על חברות החולשות על נתח משמעותי מהשוק, בכל העולם.
באופן ספציפי לגבי הפסקה השנייה שרשמת – 70% זה לא הרווח, אלא ההכנסה, וזה שונה משמעותית. כמו כן שים לב שניתן להחליף את המספרים (למשל 40% במקום 30%) ועדיין לטעון את אותן טענות שטענת שם, כי אין לנו נתונים וזה סתם נפנופי ידיים (זה לא שאנחנו יודעים כמה עולה מנגנון הבדיקה של אפל וכו’).

רפאל
Guest

אפל חוסמים את האפשרות להוריד ישומים (אפליקציות) מחנויות אחרות, אי אפשר לשחק היום פורטנייט באייפון לדוגמה, זה לא כמו באנדרואיד שאתה יכול להוריד דרך החנות של סמסונג במקום מהחנות של גוגל

שם כלשהו
Guest

יפה ברמת הרעיון אבל לא נראה שבאמת מאומת עסקית,
לי למשל יש עשרות משחקים באפיק ולא קניתי אף אחד מהם, אני נכנס בערך פעם בשבועיים ואוסף את המשחקים שמוצעים בחינם, האמת שלאורך כל הזמן הזה התקנתי אולי 5 מהם ואני אוסף אותם סתם כי זה בחינם, וכמוני יש עוד הרבה אם לא הרוב, חינם זה טוב אבל רוב המשחקים שאני קונה ומשחק עדיין בסטים…

סבא
Guest

לי למשל יש אוסף משחקים בסטים שאספתי במשך 10 שנים, וזה לא רק אני, יהיה קשה לאפיק להעביר ככה את המשתמשים הכבדים הנאמנים שלעיתים מחזיקים בסטים אוספים בעשרות אלפי שקלים ואפילו עשרות אלפי דולרים.

כיף
Guest

כול הכבוד לאפיק שימשיכו ככה

דני
Guest

מאז שהם הפכו את הקנייה לשקלים הכל נהייה יקר יותר ולא שווה לקנות דרכם

...
Guest
לאפיק אין שום סיכוי מהסיבה הפשוטה שהחנות שלהם לא משתווה לחנות של סטים הUI של אפיק הוא יותר מדי לא יעיל, הוא אולי נראה טוב אבל יעיל הוא לא לאפיק אין חנות כמו בסטים שאשכרה אתה יכול להרוויח או לקנות סקינים לכל דבר אפשרי אם יש לך מספיק כסף בשבילו והדבר הכי משמעותי הוא שלסטים יש עבר ולאנשים יש שם משחקים בשווי של אלפי שקלים אם לא עשרות אלפי שקלים בעוד שבאפיק לרוב האנשים יש אוסף מרשים של משחקים שהם אספו בחינם אם אפיק היו חכמים ועושים משהו מלבד הרעיון של לשאוף כסף זה היה יכול להיות טוב אבל הם… Read more »
wpDiscuz

תגיות לכתבה: