”אנחנו מחפשים טכנולוגיות מנצחות, אבל יותר חשוב לנו האדם שמאחוריהן”

מדי חודש נביא לכם את הסיפור של קרן הון סיכון אחת, והפעם: טרה ונצ’ר פרטנרס, שמשקיעה במיזמים שמפתחים טכנולוגיות שיכולות לפתור את הבעיות הגדולות של האנושות במאה ה-21 וגם מנהלת חממה שמשמשת את חברות הפורטפוליו שלה

במשך כל השנה אנחנו בגיקטיים מביאים לכם את הסטארטאפים הישראליים שמגייסים כסף, קונים חברות או נרכשים בעצמם, והקוראים שלנו נחשפים למוצרים חדשניים, מהפכניים ולפעמים מיותרים שמפותחים באקו סיסטם הישראלי. אך מאחורי כל מוצר וחברה נמצאת לרוב גם קרן הון סיכון, שמשקיעה כסף, מלווה את היזמים, תורמת מניסיונה ולפעמים גם סופגת הפסדים.

בישראל פועלות כיום 202 קרנות הון סיכון (132 קרנות ישראליות ו-70 קרנות זרות). כל אחת מתמקדת בשלבים שונים בחיי סטארטאפ, בתחומים שונים ומאמינה באסטרטגיית השקעה משלה. מדי חודש נביא לכם כאן קרן הון סיכון אחת ואת הסיפור שמאחוריה – האופן שבו היא בוחרת חברות להשקעה, ההצלחות והכישלונות, נורות האזהרה והדמויות שמעוררות השראה במייסדיה. מעתה תוכלו להיחשף גם לצד האחורי של סצנת הסטארטאפים בישראל ולהבין מה מחפשים המשקיעים בקרנות ההון סיכון.

טרה ונצ’ר פרטנרס

שנת הקמה: 2008

מייסדים: ד”ר אסטורה מודנה וד”ר הרולד וינר

גודל הקרן: 60 מיליון דולר

מנהלי הקרן: אסטורה מודנה, הרולד וינר וגיורא קורנבלאו

שלבי ההשקעה: seed,early stage

מימין: הרולד ויינר ואסטורה מודנה, מייסדי קרן טרה

מהם תחומי ההשקעה המובילים?

אסטורה מודנה: “המטרה שלנו היא להשקיע בטכנולוגיות שישנו את פני העולם ויהפכו אותו לטוב יותר, ולכן אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות חדשניות ופורצות דרך בתחומים בעלי השפעה חיובית על חייהם של רבבות אנשים בעולם, כמו אנרגיה, מדיקל, קלינטק, IoT, ביג דאטה, אגרוטק ובנייה”.

מי הן חברות הפורטפוליו הפעילות כעת?

“בקרן יש כיום יותר מ-20 חברות פורטפוליו, ובהן: Augmedix שפיתחה פתרון המחשה באמצעות מציאות רבודה לשימוש רופאים מנתחים; Fieldin שפיתחה מערכת לניהול חוות חקלאיות ושליטה במערך יישום חומרי ההדברה החקלאיים; Wi-charge שפיתחה טכנולוגיה המסוגלת להעביר אנרגיה משמעותית למרחק ללא קרינה סביבתית ומשמשת לטעינת טלפונים ומכשירי IoT ללא חיווט; Timing שפיתחה מערכת ניווט לספקי שירות המשמשת לתכנון וחיזוי של מסלולי עובדי השטח; ו-Intuition robotics שפיתחה את הרובוט הפרואקטיבי החברתי, ElliQ, עבור אזרחים ותיקים”.

מהי אסטרטגיית ההשקעה שלכם?

“אנחנו מתמקדים בהשקעות פיננסיות במיזמים בעלי פוטנציאל רווחיות גבוה, שמשלבים השפעה חיובית על החיים של מיליוני אנשים. אנחנו משקיעים במיזמים טכנולוגיים חדשניים, המנוהלים על ידי יזמים איכותיים שמפתחים מענה לאתגרים המשמעותיים ביותר העומדים בפני האנושות במאה ה-21: אנרגיה, מזון, מים, תחבורה, בריאות והזדקנות האוכלוסייה”.

מה יגרום לך להשקיע בחברה?

“כמשקיעים אנחנו מחפשים יזמים עם חזון ודבקות מוחלטת במטרה, תוכנית עסקית ריאלית והחזרי השקעה, היכרות עם השוק אליו הם פונים ותשוקה בלתי רגילה לפתח המצאה שתשפיע לטובה על החברה כולה. אנחנו מחפשים טכנולוגיות מנצחות, אבל בראש ובראשונה חשוב לנו האדם שמאחורי הטכנולוגיה, כזה שמשלב יכולת אישית ותשוקה, או כמו שאלברט איינשטיין אמר: ‘מרבית האנשים חושבים שהשכל זה מה שעושה את המדען למדען דגול. הם טועים, זה האופי'”.

מהן נורות האזהרה שיגרמו לכם לברוח מהשקעה?

“צוות שאינו מחויב באופן מלא למיזם ויזם שלא קשוב לשוק או לאחרים באופן כללי”.

מה הטיפים שלכם ליזמים?

– שאלו את עצמכם אם המוצר שאתם רוצים לפתח באמת פותר בעיה גדולה
– האמינו ברעיון שלכם ותאהבו אותו בכל ליבכם. אם תשדרו אמונה מלאה ותשוקה גם המשקיעים ידבקו ברעיון
– הכירו טוב את הלקוח שלכם
– תהיו אותנטיים
– בחרו טוב את המשקיע הראשון שלכם ותעשו דיו דיליג’נס גם עליו
– גייסו צוות מוכשר, מגובש ובעל תשוקה לנושא. אל תפחדו לגייס אנשים יותר מוכשרים מכם.
– אל תניחו שאתם יודעים הכל, הקשיבו למשקיעים, לשותפים ולמובילי דעה. היו פתוחים לרעיונות חדשים.

במה אתם שונים מקרנות אחרות?

“בזכות הצוות שלנו, שמורכב מאנשים מיוחדים ומסורים המגיעים מהאקו סיסטם עם שנים רבות של ניסיון ועשייה. אנחנו יזמיים בעצמנו ויודעים לתמוך גם בזמנים הכי קשים. אנחנו מאמינים כי משקיע טוב הוא משקיע שעוזר לא רק במימון, אלא גם בהכוונה אסטרטגית, בחשיבה מחוץ לקופסה ובקשרים בעולם, וכך בדיוק אנו פועלים.

“בנוסף, לקרן יש חממה  – חממת טרהלאב ונצ’רס ביקנעם – וחלק מחברות הפורטפוליו של הקרן החלו את דרכן שם או יושבות שם כיום ונהנות ממשרדים מרווחים, ליווי עסקי צמוד, סדנאות פיתוח מנהלים, חיבור לאקו סיסטם הבינלאומי שלנו ועוד”.

בדיעבד, באיזו חברה הייתם רוצים להשקיע ופספסתם?

“בחברת SolarEdge, שנחשבת כיום למובילה עולמית בתחום מערכות הבקרה והאופטימיזציה של תאים סולאריים”.

איזו דמות בתעשייה (המקומית או העולמית) מעוררת בך השראה?

“בעולם איילון מאסק – פיגורה שהצליחה בזמנים הקשים, ובזכות נחישות רבה, להוביל שינויים דרסטיים בעולמות שמרניים מאוד. גם עם בסוף חלק מהמיזמים לא יצליחו, האימפקט על התעשייה נשאר. בארץ מבחינתי זה ‘היזם הישראלי’ הטיפוסי, זה שיש לו כושר חדשנות, נחישות וחוצפה ייחודיים בעולם, ואותו אני גם נהנה לפגוש ביומיום בעבודה שלי”.

לאיזו קרן אחרת מגיע פרגון?

“קרן גלילות וקרן Peregrine, יש בהן אנשים טובים שעובדים קשה עבור החברות שלהם”.

רונה חזקיה

עורכת וכותבת על כל תחום חוץ מכדורגל. עיתונאית בעשור האחרון, בעלת תואר ראשון בספרות ולשון עברית ומגיהה גם את הגב של אריזת הקורנפלקס. כתבת מגזין והעורכת המסחרית של גיקטיים

הגב

1 תגובה על "”אנחנו מחפשים טכנולוגיות מנצחות, אבל יותר חשוב לנו האדם שמאחוריהן”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* שימו לב: תגובות הכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, לרבות דברי הסתה, הוצאת דיבה וסגנון החורג מהטעם הטוב ו/או בניגוד לדין ימחקו. Geektime מחויבת לחופש הביטוי, אך לא פחות מכך לכללי דיון הולם, אתיקה, כבוד האדם והדין הישראלי.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אני
Guest

האדם שמאחורי … קישקוש אחד גדול
תוותרו על רעיון מעולה בגלל היזם
או תתנו כסף לרעיון גרוע אבל אדם כריזמטי

לא אוכל את זה יותר שההשקעה היא היזם ובצוות
המשקיעים שמים את הכסף איפה שרואים שיש סיכוי לאקזיט מהיר ומאוד גבוה

אם היזם מתחיל לפקשש אז פשוט מביאים מחליף

היזם רוצה את ההשקעה כדי לעזוב הכל ותקבל משכורת ולפתח את הרעיון שלו

יזם לא יכול לשים את כל החסכונות ואז איזה אבו ענטר בר ואומרים אתה לא נראה לי בגלל סיבה כל שהיא יוותר על הרעיון

אתם קרנות השקעה חיים בגלל מחשבות של יזמים שיצרו מוצרים. ואת המוצרים אתם רוצים

תפסיקו לחרטט שאתם משקיעים היזם ולא ברעיון

wpDiscuz

תגיות לכתבה: