”אנחנו גשר למערכות הבריאות ברחבי העולם”

כ-60 מיליון דולר מנהלת קרן סנארה, שחברה לשתי השותפות הגלובליות ומתרכזת במיזמים מתחומי הרפואה הדיגיטלית והמכשור הרפואי. המייסד והמנהל שלה, כדורסלן העבר אסף ברנע, מספר מה הוא מחפש ביזמים ומה לדעתו יוביל לשותפות מוצלחת

במשך כל השנה אנחנו בגיקטיים מביאים לכם את הסטארטאפים הישראליים שמגייסים כסף, קונים חברות או נרכשים בעצמם, והקוראים שלנו נחשפים למוצרים חדשניים, מהפכניים ולפעמים מיותרים שמפותחים באקו סיסטם הישראלי. אך מאחורי כל מוצר וחברה נמצאת לרוב גם קרן הון סיכון, שמשקיעה כסף, מלווה את היזמים, תורמת מניסיונה ולפעמים גם סופגת הפסדים.

בישראל פועלות כיום 202 קרנות הון סיכון (132 קרנות ישראליות ו-70 קרנות זרות). כל אחת מתמקדת בשלבים שונים בחיי סטארטאפ, בתחומים שונים ומאמינה באסטרטגיית השקעה משלה. מדי חודש נביא לכם כאן קרן הון סיכון אחת ואת הסיפור שמאחוריה – האופן שבו היא בוחרת חברות להשקעה, ההצלחות והכישלונות, נורות האזהרה והדמויות שמעוררות השראה במייסדיה. מעתה תוכלו להיחשף גם לצד האחורי של סצנת הסטארטאפים בישראל ולהבין מה מחפשים המשקיעים בקרנות ההון סיכון.

סנארה ונצ’רס (Sanara Ventures)

שנת הקמה: 2015

גודל הקרן: כ-60 מיליון דולר, כולל מינוף השקעות מטעם רשות החדשנות

מייסדי הקרן: אסף ברנע, מטעם החברות טבע ופיליפס

מנהלי הקרן: אסף ברנע, ד”ר ערן טולדו, דורון ג’רסי, פרופ’ פינחס הלפרן

שלבי ההשקעה: Pre-seed, Seed  ו-Round A

תחומי השקעה מובילים: Digital Health ,Medical Devices ומיזמים בתחום ה-Healthcare

אסף ברנע, סנארה ונצ'רס sanara

אסף ברנע. צילום: סטודיו שחר תמיר

מהי אסטרטגיית ההשקעה שלכם?

אסף ברנע: “אנחנו משקיעים במיזמי רפואה דיגיטלית (Digital Health) ומכשור רפואי בתחומים הרלוונטיים לטבע ופיליפס, אך גם בתחומים שאינם סינרגטיים כל עוד מדובר במיזמים טכנולוגיים בתחומי ה-Healthcare של יזמים איכותיים”.

מי הן חברות הפורטפוליו הפעילות כעת?

IMeids, TailorMed, MyHomeDoc, LifeGraph, PurCare, OneCell, Lydus, SpirCare, LensFree,MeWay pharma, Breath.me, NanoDrops.

מה יגרום לכם להשקיע בחברה?

“מלבד הבנה מעמיקה של הפוטנציאל הטכנולוגי הטמון במיזם, חשוב שיהיו גם כימיה וחיבור מול היזמים. כלומר, שהיזמים יבין מה זו שותפות מול משקיעים ויידעו שאנחנו יוצאים לדרך משותפת של כמה שנים”.

מהן נורות האזהרה שיגרמו לכם לברוח מהשקעה?

“מבחינתי אם יזם פותח לדיון מחודש את הסעיפים (Re-negotiation) אחרי חתימת ההסכם זו נורת אזהרה. בנוסף, עוד בשלב החיפוש של ההשקעה אני אחליט לוותר אם אראה שהיזם לא מצליח להבין את תפיסת השותפות כחיונית וככזו שבה שני הצדדים צריכים להתפשר”.

מה הטיפ שלך ליזמים?

1: טיפ פרקטי: לחתום על הסכם מייסדים הכולל הגדרות ספציפיות ומפורטות. אל תוותרו על הסכם כזה גם אם מדובר בחברות טובה, יחסים טובים או קשרים קודמים.

2. להסתכל למציאות בפנים ולהיות קשובים לפידבקים: לנסות להבין את המציאות המורכבת כפי שהיא, ולא לנסות לייפות אותה ולמכור משהו שאין לך. אם 3 משקיעים פוטנציאליים כבר אמרו שחסר מודל עסקי אז כנראה משהו בפתרון של המיזם לא מספיק טוב”.

במה אתם שונים מקרנות אחרות?

“סנארה מצטיינת בעיקר באיכות האנושית והמקצועית, יש לה שותפות מרכזיות גדולות כמו טבע ופיליפס וזרועותיהן ברחבי העולם ו-Advisory board גלובלי שבו 80 יועצים מאנשי טבע, פיליפס ואנשי הון סיכון מובילים. סנארה היא גשר למערכות בריאות בעבור מיזמים לפרויקטים בתוך ישראל ובעולם, והשותפות עם טבע ופיליפס מאפשרת Reach ופתיחת דלתות לחברות מובילות בתחומן בחו”ל. גם המודל שלנו הוא ייחודי בכך שהוא מציע ליזמים גם השקעות המשך, מעבר להשקעה ראשונית”.

בדיעבד, באיזו חברת הייתם רוצים להשקיע ופספסתם?

“לא מזמן הגיעו אלינו 3 בוגרי תלפיות שהציגו רעיון מאוד מעניין של אבחון וחיזוי שבץ מוחי, באמצעות טכנולוגיית Face recognition וניתוח באמצעות AI. הם היו באמת אחלה, אך הם חיפשו מודל אחר של השקעה, שונה ממה שאנו מציעים, ולכן ההשקעה לא יצאה לפועל”.

איזו דמות בתעשייה (המקומית או העולמית) מעוררת בך השראה?

“סאטיה נאדלה, מנכ”ל מיקרוסופט העולמית: בעיניי הוא דמות המעוררת הרבה השראה בעולמות הטכנולוגיה. נאדלה הגיע למיקרוסופט כאשר הייתה במשבר והצליח להצעיד אותה קדימה ולהרים אותה דווקא ממקום רך, אנושי, לא מתנשא וקשוב. בעיניי הוא גורו טכנולוגי שמציג מודל ניהולי מתקדם ואנושי שלא רואים בהרבה מקומות”.

מי פתח לך את הדלת לתחום?

“לאחר שפרשתי מהספורט המקצועי (עד גיל 31 ברנע היה כדורסלן מקצועי ואף שיחק בנבחרת ישראל ובליגת המכללות בארה”ב; ר”ח), הייתי בעצמי יזם בתחום המכשור הרפואי במשך למעלה מ-10 שנים. הייתי אחד היזמים בחברה רפואית קטנה שגדלה בחממת הטכניון בשם קרדיוסנס, ועסקה בזיהוי מצבי שוק רפואי. ב-2014, במקביל לתפקידי בצוות ההון סיכון של הבנק העולמי, החלה להתגבש השותפות בין טבע ובין פיליפס להקמת סנארה בתמיכת רשות החדשנות, ומאז אני מלווה את המיזם המשותף של 2 החברות האלו”.

לאיזו קרן אחרת מגיע פרגון?

“לקרן פרגרין ולליאור שחורי, שמנהל את חממת אינסנטיב שבבעלות הקרן. ליאור, מעבר לכך שהוא חבר ושותף עמו אני מתייעץ על נושאים רבים, מפעיל את החממה במסגרת קרן פרגרין, והוא עושה עבודה מצוינת ואפילו יוצאת מן הכלל בעולמות ההון סיכון בזירה המקומית והבינלאומית. דוגמה לכך ניתן לראות במכירת חברה ולטק לפני כשנה במאות מיליוני דולרים”.

רונה חזקיה

עורכת וכותבת על כל תחום חוץ מכדורגל. עיתונאית בעשור האחרון, בעלת תואר ראשון בספרות ולשון עברית ומגיהה גם את הגב של אריזת הקורנפלקס. כתבת מגזין והעורכת המסחרית של גיקטיים

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* שימו לב: תגובות הכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, לרבות דברי הסתה, הוצאת דיבה וסגנון החורג מהטעם הטוב ו/או בניגוד לדין ימחקו. Geektime מחויבת לחופש הביטוי, אך לא פחות מכך לכללי דיון הולם, אתיקה, כבוד האדם והדין הישראלי.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: