”אנחנו מעוניינים בשותפים לריצות ארוכות ולא חברות שרק רואות את האקזיט”

קרן קומרה קפיטל הוקמה לפני 4 שנים, מתמקדת בחברות בוגרות ואיתן שואפת לבנות חברות גדולות ומשמעותיות. מנהליה – ארז שחר, בועז דינטי, סיון שמרי דהן ודניאל סלוצקי – מסבירים מדוע העובדה שהם אינם אנשי פיננסיים היא יתרון, ומספרים על הנקודות הרגישות שיגרמו להם לברוח מהשקעה

בישראל פועלות כיום 202 קרנות הון סיכון (132 קרנות ישראליות ו-70 קרנות זרות). כל אחת מתמקדת בשלבים שונים בחיי סטארטאפ, בתחומים שונים ומאמינה באסטרטגיית השקעה משלה. מדי חודש נביא לכם כאן קרן הון סיכון אחת ואת הסיפור שמאחוריה – האופן שבו היא בוחרת חברות להשקעה, ההצלחות והכישלונות, נורות האזהרה והדמויות שמעוררות השראה במייסדיה. מעתה תוכלו להיחשף גם לצד האחורי של סצנת הסטארטאפים בישראל ולהבין מה מחפשים המשקיעים בקרנות ההון סיכון.

Qumra Capital

שנת הקמה: 2014

מייסדים: ארז שחר, בועז דינטי, סיון שמרי דהן

גודל הקרן: 250 מיליון דולר

מנהלי הקרן: ארז שחר, בועז דינטי, סיון שמרי דהן, דניאל סלוצקי

שלבי ההשקעה: Late Stage

תחומי השקעה מובילים: תוכנה, אינטרנט ומדיה, תשתיות תוכנה ארגוניות

מימין: ארז שחר, בועז דינטי וסיון שמרי דהן. צילום: מאיר כהן

מי הן חברות הפורטפוליו הפעילות כעת?

– Fiverr
– Jfrog
– Riskified
– Signals Analytics
– eyeview
– AppsFlyer
– Minute Media
– Sweet Inn
– Talkspace

ואילו חברות כבר נמכרו? 

ארז שחר: “חברות הפרוטפוליו שלנו הן חברות צומחות. אנחנו מעוניינים בשותפים לריצות ארוכות ולא חברות שרק רואות את האקזיט לנגד עיניהן. אנחנו קרן צעירה, ולכן אין לנו עדיין חברות שעשו אקזיט. כל חברות הפרוטפוליו שלנו מעסיקות מאות עובדים במרכזי הפיתוח בישראל ואנחנו הולכים איתן יד ביד בדרך לבניית חברות משמעותיות, הן ברמה המקומית והן ברמה הגלובלית”.

מהי אסטרטגיית ההשקעה שלכם?

שחר: “קומרה קפיטל משקיעה בחברות בוגרות ובעלות מכירות משמעותיות, שנמצאות בצמיחה מהירה ולהן הנהלה ויזמים שמעוניינים ומסוגלים להקים חברות מובילות עולמיות בתחומן”.

מה יגרום לכם להשקיע בחברה?

שחר: “אנשים – זה התנאי הראשון. מניסיוני, צוות יזמים ומנהלים חזק ואיכותי, שיש בו סינרגיה מצוינת ויכולות ביצוע יוצאות דופן, הוא בעל סיכוי גבוה להפוך סטארטאפ ישראלי למוביל עולמי בתחומו. התנאי השני הוא ייחוד למוצר שמשנה את אופן השימוש המסורתי ויוצר קטגוריה חדשה”.

מהן נורות האזהרה שיגרמו לכם לברוח מהשקעה?

שחר: “זלזול בתחרות וחוסר צניעות. כשאנחנו נתקלים בתוכנית עסקית שבנויה על כיבוש השוק רק על בסיס הנהלה מוצלחת וחכמה יותר מכל המתחרים, אך ללא יתרון תחרותי משמעותי מעבר לזה – זה בדרך כלל סימן לא טוב”.

בועז דינטי: “משקיעים מאוד רגישים לנקודה של Overselling. אנחנו פוגשים המון יזמים ושומעים לא מעט מצגות. בסופו של דבר, כאשר מדובר בחברות לייט סטייג’, עם מוצר מוכח ובסיס לקוחות, המספרים מדברים בעד עצמם”.

אמנם קל יותר לגייס כסף כיזם סדרתי, אך לבנות חברה מאפס זה תמיד תהליך קשה. יזמים שהרוויחו הון רב ועדיין חוזרים ומקימים חברות חדשות הם הגיבורים הגדולים של התעשייה. כיום יש בישראל יותר ויותר יזמים כאלו”

מה הטיפ שלכם ליזמים?

סיון שמרי דהן: “גיוס כספים הוא מאתגר גם לחברה צעירה וגם לחברה בוגרת. הניסיון שלנו עם חברות צעירות מוכיח כי פעמים רבות תוכניות וחלומות לא מתממשים, וזה בסדר. לחברות בשלב בוגר חשוב לשדר שקיפות לגבי העבר שלהן, כי רק כך יזכו לאמוננו לגבי העתיד שלהם”.

במה אתם שונים מקרנות אחרות?

שחר: “בניגוד לקרנות אחרות המשקיעות בשלבים מאוחרים ושופעות פיננסיירים – אנחנו צמחנו וגדלנו בהון סיכון ובתעשיית ההייטק. זה מה שמייחד אותנו ומעניק לנו יכולת לראות תמונה מלאה: מסטארטאפים בתחילת דרכם ועד לחברות בוגרות. אנחנו רואים את כל התהליך, את הבנייה של החברה צעד אחר צעד ואת פוטנציאל ההצלחה שלה בשלבים מאוחרים יותר”.

בדיעבד, באיזו חברה הייתם רוצים להשקיע ופספסתם?

שחר: “Walkme. זו חברה שהייתה לנו על הרדאר, אבל לא הספקנו להיפגש איתה לפני שסגרה סיבוב צמיחה משמעותי”.

איזו דמות בתעשייה (המקומית או העולמית) מעוררת בך השראה?

שחר: “אני מקבל השראה מיזמים סדרתיים שמקימים סטראטאפים חדשים פעם אחר פעם. אמנם קל יותר לגייס כסף כיזם סדרתי, אך לבנות חברה מאפס זה תמיד תהליך קשה שדורש השקעה אינסופית של זמן, אנרגיות, מחיר אישי ומשפחתי ותעצומות נפש. יזמים שהרוויחו הון רב ועדיין חוזרים ומקימים חברות חדשות הם הגיבורים הגדולים של התעשייה. כיום יש בישראל יותר ויותר יזמים כאלו, למשל זיו אבירם ואמנון שעשוע, אביגדור וילנץ, שלמה קרמר, גיל מנדלזיס, אייל דגן משה ינאי ועוד, והם ואחרים אחראים לחלק עצום מהערך שנוצר על ידי תעשיית ההייטק הישראלית”.

מי פתח לך את הדלת לתחום?

שחר: “יעקב בורק, מאבות ההון סיכון בישראל שייסד את אוורגרין ותרם רבות להתפתחותה של התעשייה בישראל. בורק גייס אותי לאוורגרין ופתח לי את הדלת לתעשיית ההון סיכון. בועז דינטי, שותפי כיום, קיבל אותי כשותף שווה כשהגעתי לשם”.

לאיזו קרן אחרת מגיע פרגון?

שחר: “גלילות קפיטל ו-TLV – שתי קרנות צעירות יחסית שעובדות מאוד יפה ובונות פורטפוליו של חברות מעניינות. במשך הרבה שנים היה קשה מאוד להקים קרנות משמעותיות חדשות בארץ, ובחמש השנים האחרונות המצב השתנה וזה מרענן לראות דור חדש של קרנות הון סיכון שקם בישראל”.

רונה חזקיה

עורכת וכותבת על כל תחום חוץ מכדורגל. עיתונאית בעשור האחרון, בעלת תואר ראשון בספרות ולשון עברית ומגיהה גם את הגב של אריזת הקורנפלקס. כתבת מגזין והעורכת המסחרית של גיקטיים

הגב

5 תגובות על "”אנחנו מעוניינים בשותפים לריצות ארוכות ולא חברות שרק רואות את האקזיט”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* שימו לב: תגובות הכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, לרבות דברי הסתה, הוצאת דיבה וסגנון החורג מהטעם הטוב ו/או בניגוד לדין ימחקו. Geektime מחויבת לחופש הביטוי, אך לא פחות מכך לכללי דיון הולם, אתיקה, כבוד האדם והדין הישראלי.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
שי
Guest

ואני מעוניין בקרן בלי ססצאות

לייסטייג
Guest

קיצור לאין לנו מושג מה אתם עושים אבל זה גדל ממש מהר אז אנחנו בפנים. מכניסים מלא כסף בסיכון גבוהה בתשואה בינונית במקרה הטוב. עוד דרך להפסיד

שימי
Guest

אייך יוצרים קשר עם הקרן?
אני יזם שותף בחברה חדשה ומעניינת בתחום האינטרנט שממש בימים אלו אנו מחפשים משקיעים.
להלן האימייל לפרטים.
Karlossl@hotmail.com

אחינו
Guest

אחינו, אתה באמת חושב שהם ישלחו אליך אימייל?
תגיד, לפני שאתה מקים חברה – השקעת 20 שניות בלבדוק את האתר שלהם ולראות אם יש דרך ליצור קשר? שלא לדבר על לחשוב אם יש מישהו שאתה מכיר שיכול לחבר אותך אליהם ולא סתם לשלוח מייל?

קוקו הפיננסייר
Guest
קוקו הפיננסייר

״יש לנו תמונות מצב רחבה״ זה לא בדיוק value add לחברה..

wpDiscuz

תגיות לכתבה: