”אנו משקיעים בשלבים מוקדמים, זזים מהר, עובדים צמוד עם היזמים ודורשים אחזקת מניות משמעותית”

הקרן התאגידית דל קפיטל משקיעה בסטארטאפים עד סבב B במגוון תחומים, והמנהל בישראל ובאירופה, יאיר שניר, מספר כי ההחלטה להשקיע נעשית על בסיס היכולת לתת למיזם ערך מוסף, אך גם על בסיס הכימיה מול היזמים והנכונות לעבוד יחד

במשך כל השנה אנחנו בגיקטיים מביאים לכם את הסטארטאפים הישראליים שמגייסים כסף, קונים חברות או נרכשים בעצמם, והקוראים שלנו נחשפים למוצרים חדשניים, מהפכניים ולפעמים מיותרים שמפותחים באקו סיסטם הישראלי. אך מאחורי כל מוצר וחברה נמצאת לרוב גם קרן הון סיכון, שמשקיעה כסף, מלווה את היזמים, תורמת מניסיונה ולפעמים גם סופגת הפסדים.

בישראל פועלות כיום יותר מ-200 קרנות הון סיכון, שכשליש מהן זרות והשאר ישראליות. כל אחת מתמקדת בשלבים שונים בחיי סטארטאפ, בתחומים שונים ומאמינה באסטרטגיית השקעה משלה. מדי חודש נביא לכם כאן קרן הון סיכון אחת ואת הסיפור שמאחוריה – האופן שבו היא בוחרת חברות להשקעה, ההצלחות והכישלונות, נורות האזהרה והדמויות שמעוררות השראה במייסדיה. מעתה תוכלו להיחשף גם לצד האחורי של סצנת הסטארטאפים בישראל ולהבין מה מחפשים המשקיעים בקרנות ההון סיכון.

Dell Capital Technologies

שנת הקמה: 2013

סכומי ההשקעה: בין מיליון ל-25 מיליון דולר

מייסדי הקרן:Dell Technologies

מנהל הקרן הגלובלית: סקוט דרלינג

מנהל הקרן בישראל ובאירופה: יאיר שניר

שלבי ההשקעה: סיד ועד סבב B

תחומי השקעה מובילים: תשתיות IT, סייבר, כלים לסביבות פיתוח, AI, ביג דאטה, IoT, Cloud, ורטיקלים כמו מדעי החיים ואוטומוטיב

צילום: טל שחר

מהי אסטרטגיית ההשקעה שלכם?

“ההחלטה להשקיע בחברה מתבססת בראש ובראשונה על פוטנציאל טוב להחזר על ההשקעה (ROI) והשיקול הבא הוא היכולת שלנו לייצר לחברה ערך משמעותי: להתאים את המוצר לשוק בשלבים מוקדמים, לקדם את הטכנולוגיה ולמנף את כוח המכירה של דל טכנולוגיות ברחבי העולם לטובת המוצר”.

מי הן חברות הפורטפוליו הפעילות כעת?

יאיר: “יש לנו היום כ-20 חברות פורטפוליו פעילות, שלוש מאירופה והשאר מישראל ובהן Jfrog, Redislabs, גרדיקור, Twist Lock, Otonomo, Graphcore, ועד כה הקרן רשמה 7 אקזיטים”.

מה יגרום לכם להשקיע בחברה?

“אנחנו מסתכלים כמובן על צוות חזק, מתן מענה לבעיה אמיתית, שוק מטרה גדול וצומח וטכנולוגיה ומודל עסקי בעלי יתרון על פתרונות קיימים, כאלה שיהיה קשה לשכפל בטווח של השנים הקרובות. אך מעבר לכך, צריך גם לסמוך על האינטואיציה וכמובן על הכימיה והנכונות לעבוד ביחד”.

מהן נורות האזהרה שיגרמו לכם לברוח מהשקעה?

“כשאני נתקל בצוות שמחפש רק השקעה כספית פסיבית או כשהיזמים אינם מוכנים להכיר בחוזקות ובחולשות של הצוות שלהם. היעדר ביקורת עצמית ונכונות להקשיב ולהיות פתוחים לשינויים יהוו בעיה בהמשך הדרך, ולכן עדיף מבחינתי לא להשקיע כבר בהתחלה”.

מה הטיפ שלך ליזמים?

1. אל תתפשרו על איכות המשקיעים
2. אל תהיו מקובעים על הנחות עבודה
3. היעזרו במשקיעים שלכם כמה שיותר, אל תהססו “להעביד אותם”

במה אתם שונים מקרנות אחרות?

“דל טכנולוג’יס קפיטל היא מודל היברידי שמשלב קרן הון סיכון מעמק הסיליקון עם תמיכה של תאגיד ענק ועולמי. אנו משקיעים בשלבים מוקדמים, זזים מהר, לעיתים מובילים את הסבב (דבר שאינו שגרתי בקרנות תאגידיות), עובדים בצורה צמודה מאוד עם היזמים ודורשים אחזקת מניות משמעותית בחברה”.

בדיעבד, באיזו חברת הייתם רוצים להשקיע ופספסתם?

“WILLIOT. זו חברה פורצת דרך בתחום האינטרנט של הדברים”.

איזו דמות בתעשייה (המקומית או העולמית) מעוררת בך השראה?

“אביגדור וילנץ ושלמה קרמר”.

מי פתח לך את הדלת לתחום?

“לתפקיד הנוכחי הגעתי בעקבות פנייה של קודמי בתפקיד, גיל גורן, כשעוד מילאתי את תפקיד מנהל המיזוגים ורכישות של מיקרוסופט בישראל ואירופה. לא חיפשתי תפקיד חדש, אך פגישה של כשעה עם מי שכיום הוא המנהל שלי, סקוט דארלינג, גרמה לי לרצות לעבוד איתו ולשקול ברצינות את התפקיד. לתחום ההשקעות באופן כללי הזה הגעתי לאחר שורה של תפקידים טכנולוגיים ועסקיים בחברות טכנולוגיה גלובליות”.

לאיזו קרן אחרת מגיע פרגון?

“אני אפרגן לשתיים: 83north ו-NVP”.

רונה חזקיה

עורכת וכותבת על כל תחום חוץ מכדורגל. עיתונאית בעשור האחרון, בעלת תואר ראשון בספרות ולשון עברית ומגיהה גם את הגב של אריזת הקורנפלקס. כתבת מגזין והעורכת המסחרית של גיקטיים

הגב

הגב ראשון!

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: