200 מיליון דולר בפחות משנתיים: בנו של הרמטכ”ל לשעבר מספר על האקזיט

גיא איזנקוט הוא מייסד-שותף בסטארטאפ BridgeCrew שנרכש לאחרונה ב-200 מיליון דולר – שנתיים בלבד מיום הקמתו. בפרק חדש של הפודקאסט ‘עוד פודקאסט לסטארטאפים’ הוא מספר לנו איך לאתר את הבעיה שרוצים לפתור, למה הם בחרו בקוד פתוח, ואיך בונים מוצר למיליוני משתמשים

מאת: טל סלמן, צוות ‘עוד פודקאסט לסטארטאפים’

“בתחילת הדרך היינו סוג של חברת שירותים. עם זאת, לא לקחנו כל פרויקט שהציעו לנו, חיפשנו את הלקוחות שמייצגים את מה שהשוק יהיה זקוק לו בעוד 5 שנים, ושאלנו את עצמנו האם מי שמבקש את  השירות יהיה לקוח פוטנציאלי עתידי. בכל פעם שמצאנו לקוחות כאלה זיהינו את הפערים והצרכים שלהם, והבנו מה כן יכול להיפתר ומה לא. על בסיס זה התחלנו להבין איך הולך להיראות המוצר”.

הסיפור של חברת הסטארטאפ ברידג’קרו מיוחד ובעל תובנות רבות. החברה הוקמה ב-2019 על ידי עידן טנדלר, ברק שוסטר גויכמן וגיא איזנקוט, בנו של הרמטכ”ל לשעבר גדי איזנקוט. עד מכירתה גייסה ברידג’קרו 18 מיליון דולר ממשקיעים כמו בטרי ונצ’רס (שהובילה את גיוס A), קרן NFX (שהובילה את סיבוב הסיד), כמו גם Sorensen Ventures ו-DNX Ventures ושורה של משקיעים פרטיים בכירים. החברה מעסיקה כיום 40 עובדים, מתוכם כ-30 עובדים בישראל. המוצר של ברידג’קרו בנוי מפלטפורמה שנועדה לאפשר למפתחים לתקן בעיות אבטחת מידע בלחיצת כפתור באמצעות אוטומציה של מנגנוני האבטחה בסביבות פיתוח בענן, ובכך לבצע תהליך פיתוח מהיר מבלי לסכן את אבטחת המידע של הארגון ולחסוף כסף וזמן.

בפרק חדש של ‘עוד פודקאסט לסטארטאפים’ אירח גיא קצוביץ’ את גיא איזנקוט, מייסד שותף וסמנכ״ל מוצר של חברת הסטארטאפ ברידג’קרו שנרכשה בפברואר 2021 ע״י פאלו אלטו נטוורקס בסכום של כ-200 מיליון דולר שנתיים בלבד מיום הקמתה. איזנקוט סיפר לנו איך ניתן למצוא את הבעיה שרוצים לפתור, למה בחרו להפיץ בעזרת קוד פתוח, ואיך בונים מוצר למיליוני משתמשים. הניסיון של איזנקוט בעולם היזמות התחיל בין השנים 2013-2018 בהם היה חלק מהצוות המוביל בפורטסקייל והיה שותף לרכישתה בידי RSA Security האמריקאית. בעברו שירת באגף המודיעין בצה״ל והשתחרר בדרגת רס״ן וכן השלים תואר ראשון בכלכלה והיסטוריה באוניברסיטת ת״א.

“שיטת ההפצה שלנו התבססה על קוד פתוח ואפשרנו למיליוני מפתחים להטמיע את הטכנולוגיה שלנו ללא תשלום על מנת לאפשר להם להתנסות במוצר. כשיש לך מוצר שנימצא שם בחוץ בקוד פתוח הוא מגיע להרבה אנשים מכל העולם ובמהירות. זה מצד אחד המון רעש אבל מצד שני זה מידע ששווה זהב. האתגר שלנו היה לברור את המידע ולמיין לאיזה אפקטים יש פוטנציאל לגדול ולהפוך לחברה מסחרית משמעותית”.

“תוך כדי עשינו המון שיחות פידבק עם מפתחים וראשי הצוותים שלהם. אני מאוד אוהב כרונולוגיה ומה שעניין אותי בשיחות הללו הוא מה הם עשו לפני שהתנסו בכלי שלנו. על פי התשובה של המפתחים היה ניתן להבין כמה הם יהיו מחויבים למוצר בטווח הארוך. בשלב שבו המוטיבציה למוצר הפכה למוטיבציה של הארגון כולו ולא רק של אחד המפתחים היה ניתן להתחיל למכור”.

ברידג’קרו היא לא החברה הישראלית הראשונה שנרכשת ע”י חברת הסייבר האמריקאית פאלו אלטו נטוורקס שעד כה רכשה בישראל שש חברות, ללא הרכישה האחרונה. החברה נסחרת כיום בשווי של 38 מיליארד דולר והוקמה על ידי הישראלי ניר צוק, מראשוני העובדים בצ’ק פוינט.

– מה היו השיקולים שלכם לפני המכירה?

איזנקוט: “לאחר שנתיים מהקמת החברה הגענו לנקודה מדהימה. כמות המכירות הוכפלה כל הזמן ולאנשי המכירות היה קל מאוד לסגור עסקאות. השאלה הייתה מה השלב הבא, זיהינו פרודקט מרקט פיט וידענו שיש לנו שתי אופציות, או שהשוק ילך לכיוון גדילה משמעותית או שאנחנו הולכים להתרחב לתחומים אחרים. בזמן הזה הייתה לנו אפשרות לעשות סיבוב גדול ושם הגיע הטריגר לעסקה עם פאלו אלטו”.

הציטוטים הנ”ל הינם קטע בלבד מתוך הפרק המלא עם גיא איזנקוט, האזינו לפרק המלא כאן.

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

רוצה להיות הראשון להגיב?

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: