גיקבוקסינג : אקזיט מהיר או חברה גדולה?

במסגרת סדרת הגיקבוקסינג, בכל שבוע עומדת למבחן סוגייה טכנולוגית אחת במחלוקת בה אתם, הגולשים, מתבקשים ליטול צד ולהצביע. האם אתם חושבים שיזמים ממהרים לצאת לאקזיטים או שישראלים פשוט לא בנויים לגדול עם החברות?

במסגרת סדרת הגיקבוקסינג, בכל שבוע תעמוד סוגייה טכנולוגית אחת במחלוקת בה תתבקשו אתם ליטול צד ולהצביע. הפעם הדיון נסוב על סטארטאפים, אקזיטים והשקעות – האם מדינת ישראל בנויה לגדל חברות גדולות או שעדיף לצאת לאקזיט מהיר?

ישראלים רצים למכור מוקדם מדי / גיל קרבס

זה אולי מפתיע שאיש הון סיכון יוצא כנגד מכירת חברות אך חשוב לציין שאינני לגמרי נגד אלא שלדעתי הישראלים רצים למכור מוקדם מדי. המודל הנכון לאקזיט האידיאלי הוא בעיני הנפקה בבורסה. לא כל חברה יכולה להגיע לשם, אך זו צריכה להיות השאיפה ולא מכירה.

ראשית, נציין את המובן מאליו – מכירה לחברה זרה היא סוג של ייצוא החדשנות, קצת כמו שבסין עושים ייצוא של הייצור הזול. למה? חדשנות בשלביה המוקדמים איננה עושה כסף גדול – את הכסף הגדול עושים כאשר לוקחים את החדשנות הזאת ומביאים אותה לשוק. החברה הגדולה שרוכשת את הסטארטאפ, היא זאת שתעשה את הכסף הגדול, בדיוק כמו שכשנייקי מייצרת בסין מרבית הכסף ממכירת המוצר נותר בידי נייקי. וכשהשליטה בידע נמצאת בידי חברה זרה, יקרו פעמים רבות בהן אותה חברה אף תסגור את הפעילות בישראל ותישאר עם הידע שיביא לה מכירות. הדבר רע גם למדינה שתראה מעט מההכנסה, ולעיתים גם תאבד את המשרות הללו.

מצד המשקיעים – הכסף הגדול מגיע בד”כ אחרי הנפקה. אומנם, התשואות של חברות שהונפקו בבורסה אינן מגיעות בד”כ לפי מאה או עשר כמו חברות סטארטאפ שנמכרות, אבל בערכים מוחלטים זה משתלם. אם במכירה מוצלחת ניתן לעשות עשרות מיליוני דולרים רווח, באחזקת נתח משמעותי מחברה נסחרת בבורסה, ניתן לעשות מאות מיליונים ואף מיליארדים גם אם נכנסת מאוחר. אלו ההשקעות שחסרות כיום לקרנות בישראל – השקעות שלא רק עושות כסף במונחי תשואה, אלא השקעות שמניבות מאות מיליונים. קשה למצוא חברות מצוינות – כשכבר מצאנו כאלה, בואו נפיק מהן את המקסימום.

ולבסוף, מדוע הדבר טוב עבור המייסדים? בואו נתעלם מן התגמול הכספי בו כבר נגענו. יזמים התחילו את החברה שלהם מפני שהם רצו להשאיר אימפקט משמעותי על העולם ומשום שלא רצו בוס שיגביל את היצירתיות שלהם ויחסום אותם. חברות גדולות לרוב, לא מחפשות לעשות מהפכות, אלא ליצור ערך למשקיעים שלהם במינימום סיכון. ברוב אותן חברות ענק ירגישו היזמים בכלוב של זהב. המשכורות יהיו אומנם מצוינות, אך יהיה להם בוס על הראש, המון בירוקרטיה ומעט אפשרות לשנות את העולם. לא בשביל זה הם הקימו את החברה.

לא כל החברות יכולות להיות גדולות / יניב פלדמן

מזה שנים אנו שומעים מגוון רחב של טענות כלפי מייסדי החברות הישראליות, על כך שהם בוחרים במסלול “האקזיט המהיר” ולא ממתינים בסבלנות ומנסים להפוך לחברות גדולות,  כדי לגדל עוד צ’ק-פוינט, אמדוקס או טבע.

אין ספק שיצירת עוד חברות גדולות הפועלות בשוק בינלאומי תעלה את קרנה של ישראל, תייצר עוד מקומות עבודה רבים ותשלשל לכיסה של המדינה לא מעט כסף, אך האם זה אומר שאקזיט “מהיר” הוא לא דבר נכון לעשות? לא בהכרח.

למרות שקיימות בישראל מספר מצומצם של חברות שהצליחו לצמוח למימדים הנחשבים למכובדים בסדרי גודל בינלאומיים, אחד הדברים שחסרים בתרבות הישראלית הם הסדר, הארגון ואולי אפילו הבירוקרטיה ההכרחית לניהול ארגונים הפועלים ומוכרים לשוק בינלאומי עם מספר רב של עובדים.

תרבות ה”סמוך” ו”יהיה בסדר” עובדת לא רע בכלל כשמדובר בחברה קטנה, שיכולה לתמרן מהר ולהתאים את עצמה למצב. אנחנו מצויינים בלהמציא, לייצר ולעמוד בדד-ליינים בלחץ, אבל בניהול תהליכים מורכבים הדורשים תיאום בין מספר רב של גורמים, עבודה עם תרבויות שונות והתמודדות עם בירוקרטיה, קצת פחות.

החיבור של סטארטאפ ישראלי צעיר לחברה שמכירות את השוק הגדול ונמצאות בו כבר מספק ליזמים את המעטפת שיכולה לעזור להם להתמודד עם כל אותם גורמים שהם פחות אוהבים להתמודד בדרך כלל. כפי שנאמר כבר פעם – השילוב של הגז הישראלי והברקסים האמריקאים, ייצר בדרך כלל מכונית לא רעה בכלל.

הצביעו והשפיעו – אקזיט מהיר או יזמות לטווח ארוך?

[poll id=”11″]

מערכת גיקטיים

גיקטיים, שהוקם בגלגולו הקודם כניוזגיק במרץ 2009, פונה לאנשי טכנולוגיה ואינטרנט בארץ הרוצים לקבל חדשות, עדכונים וכתבות בתחומים אלה בעברית. בנוסף לסיקור טכנולוגי לקח על עצמו גיקטיים לקדם את תעשיית ההיי טק בארץ.

הגב

2 תגובות על "גיקבוקסינג : אקזיט מהיר או חברה גדולה?"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
עמית
Guest

מי שואל את היזם? כל היזמים מדברים על כך שהקרנות לוחצות אותם לאקזיט.. זה סיפורים?

שחר
Guest

שאלה נכונה, האם באמת זה תלוי ביזם?
בכל אופן, הסקר מראה את האמת הברורה שגם אם היו שואלים את היזם, הרוב היו מעדיפים למכור – וחבל. תארו לעצמכם את פייסבוק וגוגל מוכרות את העסק בשנים הראשונות ב100 מיליון דולר וקוראות לזה “אקזיט נאה”.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: