”יזמים ישראלים צריכים לעבור לארה׳׳ב, כי שם נמצא השוק שלהם”

כולם מדברים על סיליקון ואלי, אבל בפועל – ישנה סצינת סטארטאפים לוהטת למדי בלוס אנג׳לס. תוכנית Fusion LA הישראלית תעזור לכם להצליח בעיר המלאכים

    1. המחזור השלישי של Fusion LA. קרדיט צילום: משה לויס

אם בעבר לוס אנג׳לס קרצה בעיקר לשחקנים שרצו לכבוש את הוליווד, הרי שהיום מדובר ביעד אטרקטיבי למדי גם בסצינת הסטארטאפים. אמנם הלוקיישן הראשון שעולה למרבית היזמים כשהם חושבים על הצעד הבא של הסטארטאפ שלהם הוא סיליקון ואלי, אבל מתברר שלוס אנג׳לס מדורגת במקום השלישי אחרי  ניו יורק (כשסיליקון ואלי במקום הראשון) כיעד פעיל במיוחד לסטארטאפים. לכן, לא מפתיע שקמה התוכנית Fusion LA, תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג׳לס. כעת, מסכמת התוכנית שנה לפעילותה עם 20 חברות פורטפוליו, כאשר שליש מהן גייסו למעלה מ-2 מיליון דולר והעבירו את פעילותן לארה״ב.

למה דווקא לוס אנג׳לס?

אופציות מוכרות שפתוחות כיום בפני יזמים ישראלים שרוצים לפרוץ בסיליקון וואלי הן UpWest Labs ו-SV101 מבית Icon. התוכנית הבסיסית של UpWest, שנמשכת מספר חודשים, מעניקה לחברות המשתתפות השקעה שנעה בין עשרות אלפי דולרים למאות אלפי דולרים תמורת אקוויטי. חוץ מההשקעה הכספית נהנות החברות ממשרדים בפאלו-אלטו וגישה וחיבור ישיר למשקיעים ולקרנות הון סיכון, מנטורים, יועצים ולקוחות פוטנציאליים. החודשים שלאחר מכן מוקדשים לגיוס משקיעים נוספים ולאחר מכן לצמיחה של הסטארטאפ. בהמשך, עוזרת UpWest לסטארטאפ לגייס את סבב ה-A שלו – ואף משתתפת בו. לכל אורך התקופה נמצאים ראשי התוכנית בקשר רציף עם היזמים במאמצי הפריצה שלהם לשוק האמריקאי.

SV101 מציעה תוכנית דו שבועית המיועדת למייסדים ישראלים שרוצים לקבל ׳טבילה׳ בעמק הסיליקון. תכליתה של התוכנית היא ליצור הבנה טובה יותר של מה בדיוק נדרש כדי לעשות עסקים בעמק הסיליקון, תוך כדי קבלה, חשיפה ופידבקים מהקהילה שם. חשוב לציין שמטרת התוכנית היא לא לעזור לסטארטאפים לגייס כספים, אלא להכיר את המערכת האקולוגית בעמק הסיליקון ולבדוק האם היא מתאימה להם, ובמקביל ליצור קשרים חיוניים שעשויים להשתלם בעתיד. SV101 רלוונטית עבור סטארטאפיסטים ישראלים בשלב ה-Venture, שגייסו בין 2-4 מיליון דולר ויש להם כבר מוצר מוגדר. מבחינת תחומים, הפנייה היא לסטארטאפים בתחום ה-B2B ו-B2C.

כאמור, התוכנית של Fusion LA מתמקדת ביעד אחר שאולי שווה לכם לשקול. במסגרת התוכנית, חברות הנמצאות בשלביהן הראשונים יכולות לארוז את עצמן ואת הצוות, ולהגיע ל-3 חודשים של עבודה מאומצת בלוס אנג׳לס. מטרת העל היא לפתח את הרעיון, למצוא משקיעים ולקוחות פוטנציאליים. במסגרת התכנית כל חברה מקבלת גישה אוטומטית לרשת התמיכה שהם יצרו בלוס אנג׳לס, הכוללת מאות משקיעים, יזמים ואנשי מקצוע בתחומים שונים, כמו גם ליווי משפטי וסיוע בהוצאת ויזה מתאימה.

בשיחה עם גיקטיים, הסביר לנו גיא קצוביץ׳, שותף מייסד, כי הם מחפשים סטארטאפים בשלבים מוקדמים הפועלים במגוון תחומים – מדיה, גיימינג, תוכנות ארגוניות, IoT, ערים חכמות, AR/VR, חקלאות דיגיטלית ועוד. התוכנית עובדת עם סטארטאפים שעוד נמצאים בשלב הרעיון ובשלב ה-Pre-Seed, ועד לסטארטאפים קצת יותר בשלים שכבר מחזיקים במוצר עובד והתחלה של מכירות, ורוצים להתרחב לשוק האמריקאי.

לקריאה נוספת:

סיליקון ואלי – איך עושים את זה ומאיפה בכלל מתחילים?

מי מממן את זה?

שאלה מתבקשת שיש לשאול היא איך זה מתנהל מבחינה כלכלית, ומה נדרש מהיזמים שעוקרים את עצמם מהארץ למספר חודשים. לדברי קצוביץ׳, הם משקיעים בכל חברה 20,000 דולר כנגד אקוויטי. ״במהלך התוכנית ולאחריה מקבלים היזמים משרדים ללא עלות בסנטה מוניקה, לוס אנג’לס (יש לנו עד היום יזמים בוגרים שמשתמשים במשרדים שלנו, בחינם לגמרי) ואילו לגבי מגורים אנו מציעים אופציה מסובסדת (עלות של 1,000$ לחודש) למגורים בדירות של התוכנית. חשוב לציין שהיזמים לא מחויבים לגור בדירות הללו, אולם זוהי אופציה שעומדת לרשותם. הטיסות והביטוח – על חשבון היזמים.

תוכנית כמעט זהה היא זו של Upwest labs. האם יש ביניכם תחרות? ״UpWest באמת עושים עבודה מעולה, והמודל המקורי של התוכנית שלהם לכשהושקה ב-2012, דומה מאד למה שאנחנו עושים כיום. לא מזמן השלימו גיוס של כ-20 מיליון דולר וכיום פועלים כקרן הון-סיכון, וממה שאנו מכירים – בין היתר, ממקור ראשון – המודל גם עבר שינויים. בכל מקרה שנינו מקדמים את אותה האג’נדה: יזמים ישראלים צריכים לעבור לארה”ב, כי שם נמצא השוק שלהם. במובן הזה, אני חושב שהפעילויות שלנו דווקא משלימות האחת את השנייה, ופחות מהוות תחרות״. קצוביץ׳ לא פירט באיזו חברה מדובר, אך כן ציין כי הייתה חברה שהשתתפה ב-UpWest Labs והגיעה אליהם מיד לאחר התוכנית, שם גם גייסה 3 מיליון דולר. כמו כן, יתכן בהחלט מקרה הפוך – יש חברות שעברו את התוכנית שלהם, ושוקלות להמשיך לזו של UpWest. ״מבחינת תחרות, אני מוכרח לציין שבראייתי כל הצעת ערך ו/או תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בשלבי Early Stage בישראל או בארה”ב, הינה תחרות – כי כאשר היזם הישראלי הממוצע שוקל להצטרף לתוכנית כמו שלנו, הוא שוקל אותה גם אל מול תוכניות מקומיות בישראל ולא רק אל מול תוכניות בארה”ב״.

צוות התוכנית Fusion LA

את Fusion LA מנהלים יאיר ורדי וגיא קצוביץ’, ואליהם הצטרף סיימון לגזיאל כשותף ומשקיע. לטובת התוכנית גויסו 5 מיליון דולר, כשהתכנון הוא להשקיע בכ-100 חברות סטארטאפ ישראליות בשנים הקרובות. לפני כחודשיים הושק המחזור השלישי עם 8 סטארטאפים, ובחודש הקרוב הוא יגיע לסיומו. בין היתר משתתפות במחזור חברת החקלאות הדיגיטלית Farm Dog – הפרוסה ב-6 מיליון דונם של אדמות חקלאיות ברחבי ארה”ב; Zero Energy Solutions – המוכרת פתרון ניהול צריכת אנרגיה לנדל”ן מסחרי ורשתות מלונאות; ו-Emerj – חברת תוכנה ארגונית לפיתוח ארגוני אישי ומנטורינג.

חברות שכבר סיימו הן Uniper Care – שפיתחה ‘סטרימר’ לגיל הזהב וגייסה 2.4 מיליון דולר, Quarterback, המאפשר לגיימרים מקצועיים ויוצרי תוכן ליצור אינטרקציות עם קהל האוהדים שלהם, גם הוא גייס 2.5 מיליון דולר.

Avatar

הילה חיימוביץ׳

גיקית, Deal With It

הגב

4 תגובות על "”יזמים ישראלים צריכים לעבור לארה׳׳ב, כי שם נמצא השוק שלהם”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
מאיה
Guest

אכן עדיף משמעותית לגייס כסף בארה”ב ולא בישראל.
בארץ משקיעים לוקחים המון equity ולא מכירים אישית לקוחות/executives/משקיעים אמריקאים רציניים שמקדמים את החברה. עניין של ״קירבה לאקשן״ ועבר/רקע.
יש הבדל אם היית העובד ה20 בגוגל או סמנכ”ל טכנולוגיה ב unicorn ועכשיו אתה משקיע או שהיית ״מפקד״ של 100 איש בverint/אמדוקס.

שיהיה בהצלחה.

חיים
Guest

זה לא תוכן ממומן?

מימונה
Guest

זה תוכן מממן (-:

גיא קצוביץ\'
Guest

היי,
האמת שלא שילמנו על הכתבה הזו :)

גיא.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: