איך תתניעו את המכירות הראשונות לסטארטאפ שלכם?

גייסתם סיד שזה יפה, אבל עכשיו – איך מגיעים למכירות הראשונות? פאנל של יזמים מובילים בהייטק, שגייסו ביחד עשרות מיליוני דולרים, ידריך אתכם צעד אחר צעד בוובינר של חברת ההון סיכון אלרון

כך תקדמו את הסטארטאפ שלכם אחרי שלב הגיוס (צילום: Pexels)

השאלה הכי קריטית שאיתה מתמודדים סטארטאפים שעברו את שלב גיוס הסיד היא איך מגיעים למכירות הראשונות. ישנן כמה אסטרטגיות – חלקן יתאימו לכם וחלקן פחות – אבל קשה מאוד למצוא את הגישה הנכונה לאתגר הזה ללא הכוונה ממי שכבר עשו את זה בהצלחה.

וובינר של חברת אלרון, המתמחה בהשקעות בשלבים מוקדמים בחברות סייבר ותוכנה ישראליות, יעסוק בדיוק בשאלה הזאת. האירוע, שיתקיים ב-31 במאי (20:00), יכלול פאנל של יזמים מובילים ומנוסים בהייטק שיספרו מניסיונם האישי כיצד קידמו את החברות שלהם בימי הקמתן, על טקטיקות של מכירות, ניהול תהליך מכירה וכמה היכולת להגיע לשוק ולהתחיל למכור בשלבים מוקדמים קריטית להצלחה בטווח הארוך.

בחלקו השני יעסוק הפאנל באסטרטגיית ה-Go to Market וידון בדרכים השונות ליישם אותה. הפאנל יעסוק גם בתפיסות של פרימיום למוצר, איתורי פאנדינג, איך להגיע ל-B2B דרך קהל רחב, PMF ועוד.

האירוע מיועד ליזמים צעירים, בעיקר מתחום הסייבר ו-Enterprise Software, שהגיעו לשלב גיוס סבב A לכל היותר; ולכל מי שעוסק בהשקעות בשלבים מוקדמים ומתעניין בתעשיית ההון סיכון הישראלית.

משתתפי הפאנל

זוהר רוזנברג – מנחה הפאנל ואחת הדמויות הבולטות בענף הסייבר. הוא עמד בראש מחלקת הסייבר ביחידת 8200 ופרש בדרגת אלוף משנה לאחר 20 שנות שירות. כיום רוזנברג הוא שותף המוביל את פורטפוליו ההשקעות בסייבר באלרון, חברת ההון סיכון המתמקדת בהשקעות בשלבים מוקדמים בסייבר ותוכנה. לרוזנברג ניסיון רב בעבודה מול יזמים ובהובלת השקעות מרגע ההקמה ועד מימושן. הוא מחזיק בתואר B.Sc. בהנדסת חשמל ואלקטרוניקה ובתואר שני M.B.A. מאוניברסיטת תל אביב, והוא חתן פרס ביטחון ישראל.

עינת גז, מנכ”לית ומייסדת שותפה ב-Papaya Global. גז הקימה את פאפאיה לאחר שראתה את הפער הטכנולוגי בשכר העולמי. היא שילבה את התשוקות התאומות שלה – טכנולוגיה ומשאבי אנוש עולמיים – כדי להתחיל מהפכה בניהול שכר גלובלי. היא הביאה את פאפאיה גלובל להיות היוניקורן הישראלי הראשון בהובלת יזמת לאחר שהחברה הודיעה השנה על גיוס של 100 מיליון דולר בסבב שלישי לפי שווי של מיליארד דולר.

פיני יקואל, מנכ”ל Optimove. החברה הוקמה על ידו בשנת 2009 וגייסה 20 מיליון דולר. אופטימוב פיתחה טכנולוגיות שיווק מבוססות בינה מלאכותית המסייעות למיקסום שווי לקוחות קיימים, על ידי זיהוי מהיר של מגמות וצרכי לקוחות, התאמה אישית של תכנים שיווקיים ומדידת האפקטיביות שלהם. החברה מלווה מאות מותגים בגדלים שונים בתחומי הצרכנות, אופנה, שירותים פיננסים ותרבות ופנאי. אופטימוב מעסיקה יותר מ-260 עובדים במשרדיה בניו יורק, לונדון, סינגפור, הודו ותל אביב.

שרון וגנר, מנכ”ל חברת מודיעין הסייבר סיקסגיל (Sixgill). נמצא בתפקיד מאז אפריל 2019, בנה וגייס את צוות המכירות העולמי והגדיל את הכנסות החברה במאות אחוזים. חברת סיקסגיל מפתחת פתרון תוכנה מבוסס למידת מכונה המספק מודיעין טקטי ואסטרטגי לחברות ביטוח, בנקים, גופי ביטחון ומודיעין וחברות ייעוץ גלובליות ברחבי העולם. בעבר היה יזם-מייסד ומנכ”ל חברת קלאודין (Cluodyn) שהוקמה בשנת 2012 ונרכשה על ידי מיקרוסופט בשנת 2017.

אודות חברת ההון סיכון אלרון

אלרון מתמחה בהשקעות בשלבים מוקדמים בחברות סייבר ותוכנה ישראליות. בעשור האחרון זכתה החברה באקזיטים בשווי של יותר מ-1.5 מיליארד דולר והיא מנהלת היקף נכסים של כ-300 מיליון דולר. פורטפוליו החברות שלה כולל 25 חברות – 14 בתחום הסייבר והתוכנה, אותו סימנה אלרון השקעות כתחום ההשקעה העיקרי, שש חברות בתחום המדיקל והשאר בתחומים אחרים.

אלרון משקיעה ביחד עם שותפתה רפאל ודוגלת בתמיכה בסטארטאפים באמצעות השקעה וליווי צמוד בבניית הצוות והמוצר. מנכ”ל החברה הוא ירון אלעד, המוביל את ההשקעות של אלרון ביחד עם זוהר רוזנברג, לשעבר ראש מערך הסייבר בצה”ל, המוביל את השקעות הסייבר בחברה.לאלרון כ-60 שנות ניסיון בחזית החדשנות הישראלית כמייסדת ומשקיעה בחברות טכנולוגיה. מאז הקמתה בשנת 1962 אלרון השקעות הובילה עשרות אקזיטים בערכים משמעותיים.


לפרטים נוספים והרשמה


אודות WizeTime

סדרת אירועים דיגיטליים על טכנולוגיה, יזמות ומה שביניהם. במסגרת הסדרה אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית ההייטק וסצינת היזמות המקומיים. הפעילות הינה בשיתוף גיקטיים, גוף המדיה המוביל בישראל בתחומי הטכנולוגיה והיזמות; והארגון החברתי Wize, מגופי ההפקות החברתיות המובילים בישראל, אשר מפיק מדי שנה כ-400 אירועים, וובינרים וסדנאות במטרה להנגיש מדע וידע לקהל הרחב. הפעילות של WizeTime נעשית בשיתוף ובתמיכת חברות ההייטק וגופי ההשקעה המובילים בישראל, וזוכה לחשיפה רחבה דרך הקהילות של שותפיה: גיקטיים (יותר מ-700 אלף יוניקים בחודש) ו-Wize (יותר מ-150 אלף יוניקים דרך נכסי המדיה של הארגון).

מחפשים להפיק או להשתלב באירועים הבאים או באירועים דומים? צרו קשר: ido@geektime.co.il

מערכת גיקטיים

גיקטיים, אתר חדשות הטכנולוגיה הגדול בישראל, פועל משנת 2009, ומהווה הבית של קהילת ההייטק, הסטארטאפים והטכנולוגיה בישראל

הגב

רוצה להיות הראשון להגיב?

avatar
Photo and Image Files
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: