הסטארטאפ הישראלי שהופך את הסים המקומי שלכם לבינלאומי

חברת Cell Buddy, שנוסדה ב-2011 ושוכנת בתל-אביב, פיתחה טכנולוגיה לכרטיסי SIM המסוגלים לספק למשתמשים שירות בתעריפי מינימום בכל רחבי העולם. עתה היא מגייסת כסף מההמונים כדי להתחיל להציע את השירות.

תמונה: יח"צ

תמונה: יח”צ

כל מי שיצא לו לתייר בחו”ל עם מכשיר טלפון מכיר את הקשיים המתלווים לשימוש במכשיר הסלולארי רחוק מהבית: התעריפים היקרים, ההפתעות בחשבון כאשר לא בודקים לאיזו רשת סלולארית התחבר המכשיר במדינת היעד, התעריפים היקרים של כרטיסי SIM מקומיים מסוג pre-paid או ההליך המורכב של שכירת כרטיס SIM בינלאומי, כמו גם איכות הקו וחוסר הזמינות במספר הרגיל – כל אלה הופכים את השימוש בבני הלוויה הקטנים והחכמים של האדם המודרני לסיוט של ממש.

חברת סטארטאפ ישראלית בשם Cell Buddy רוצה לשנות את המצב הזה מהקצה אל הקצה. החברה, שנוסדה ב-2011 ע”י היזמים הסדרתיים אופיר פז (שייסד את Peach Networks, שנמכרה למיקרוסופט בשנת 2000 והיתה הרכישה הראשונה שלה בישראל), יוסי דגן (שעבד עם אופיר ב-Peach Networks) וארז דורון, פיתחה טכנולוגיה המאפשרת למשתמשי סלולאר לנדוד עם מכשיריהם ברחבי העולם וליהנות מתעריף מקומי בכל מדינה אליה יגיעו.

סים שמזדהה כמקומי בכל מדינה

הטכנולוגיה של החברה מבוססת על שימוש בכרטיסי SIM ייעודיים בשם ID-SIM שפותחו על ידה ואף הוגשה בקשה לרישום פטנט על פיתוחם. הכרטיסים הללו, כפי שמסביר ל-GeekTime שלמה גולדמן, סמנכ”ל התפעול הראשי (COO) בחברה, מאפשרים למכשיר להזדהות בפני כמעט כל מפעיל סלולאר בעולם ככרטיסים מקומיים ע”י משיכת פרטיהם של כרטיסי SIM אמיתיים מהענן.

“בזמן שהמפעילה מבצעת אימות (אותנטיקציה) עם הטלפון, היא שואלת את הטלפון שאלות כדי לזהות את המכשיר ואת המשתמש”, אומר גולדמן. “אם יש לך סים ישראלי – היא רואה שאתה בנדידה ושואלת את כל המפעילות בישראל למי לשלוח את החשבון. אנחנו למעשה עוצרים את המעבר הזה”. במקום זאת, הוא ממשיך, “אנחנו הולכים לשרת SIM שנמצא ברשת, ובו נמצאים אלפי כרטיסי SIM מכל העולם עם תוכניות ללא הגבלה. אם אתה נמצא בצרפת – זה ימצא SIM צרפתי וישלח לך את פרטי הזיהוי שלו, שאותם המכשיר ישלח למפעילה”.

בשלב הבא, ובזכות השליטה שמאפשר השימוש בכרטיס המתפקד כ-SIM לכל דבר אך מחובר לשירות ענן, מסוגלת הטכנולוגיה לבצע שיחות יוצאות ונכנסות בתעריפים מינימליים בשיטות כגון התחברות לשירותי טלפוניה קווית, בהם שיחות בינלאומיות עולות היום סנטים בודדים, ותוך שמירה על מספר הטלפון המקורי של המשתמש, למרות ההתחברות לרשת באמצעות כרטיס מקומי. גולדמן משווה את השיטה לשירותי ה-call-back הוותיקים, שאיפשרו ביצוע שיחות מחו”ל באמצעות חיוג למספר מקומי, המתנה לצלצול חוזר ואז חיוג למספר במדינת היעד, אם כי הוא מדגיש שהטכנולוגיה של Cell Buddy עושה את כל ההפניות באופן אוטומטי ובזמן אמת, כך שהלקוח יכול פשוט להמשיך ולהשתמש בטלפון כרגיל בכל מקום בו הוא נמצא.

לדברי גולדמן, הפוטנציאל של הטכנולוגיה עצום: “כיום מוערך שוק הנדידה ב-50 מיליארד דולר בשנה. עוד 20 מיליארד דולר מכניסים פתרונות חלופיים לנדידה, כגון WiFi במלונות, שמכניס 13 מיליארד דולר בשנה”. לפיכך, הוא אומד את פוטנציאל השוק אליו פונה החברה ב-70 מיליארד דולר בשנה.

מגייסים כסף באמצעות גיוס המונים

עם זאת, כדי לאפשר לפיתרון להגשים את הפוטנציאל שלו יש צורך בטקטיקה שלא תרחיק את ספקיות התקשורת, המתחלקות כיום ברווחי הנדידה, לפי גולדמן, לפי מודל ממוצע של 66% למפעילה המארחת ו-33% למפעילה אליה מנוי המשתמש. לכן, מדגישה החברה כי המודל שלה אמנם צפוי להוריד את המחירים, ואיתם גם את ההכנסות מהלקוחות הנודדים, אך תחסוך למפעילות את כאבי הראש הכרוכים בכריתת חוזים ובריתות עם מפעילות במדינות אחרות לאספקת שירותים ללקוחותיהן. בנוסף, חוסך המודל לחברות תקשורת, גדולות וקטנות יחד (כולל חברות להשכרת כרטיסים בינלאומיים), את הצורך להתעסק בלוגיסטיקה הכרוכה בשינוע כרטיסי SIM בינלאומיים ללקוחות לפני טיסתם. במקום זאת, ה-ID-SIM של Cell Buddy מותקן ע”י הלקוח פעם אחת, ועובד במדינתו בחיבור למפעילה אליה מנוי המשתמש ובכל מדינה אחרת ל-SIM המתאים בשרת ה-SIM. “אני אוהב לקרוא לזה De-centralized MVNO (מפעיל רשת ניידת וירטואלי מבוזר)”, מסכם גולדמן, ואומר כי החברה שואפת לפעול במודל של ספקית טכנולוגיה, כאשר כל מפעיל תקשורת (אמיתי או וירטואלי) יוכל לרכוש ממנה שרת SIM וכרטיסי ID-SIM משלו, שיספק את השירות עבור לקוחותיו.

לצורך השקת השירות יצאה החברה בדקות אלה בקמפיין גיוס כספים באתר המימון Indiegogo. מטרתה לגייס 75,000 דולר, הדרושים כדי להתחיל להריץ את השירות בגרסת בטא.

את פעילות החברה עד כה מימנו משקיעים פרטיים שהשקיעו בה מיליון וחצי דולר בסבב seed ו-800,000 דולר בסבב שני המתוכנן להימשך ולהגיע לסכום של 2 מיליון דולר. משרדי החברה ממוקמים בתל אביב, והיא מעסיקה 8 עובדים במשרד ועשרות פרילנסרים ברחבי העולם.

וידאו: סרטון התדמית של Cellbuddy

יאיר מור

גרפומן עם קבלות (שאני כתבתי); חובב מושבע של טכנולוגיות ועתידנות ולא מחמיץ אף הזדמנות להתנסות בהדמיות העתיד או הדגמות ההווה; סטודנט לתקשורת באוניברסיטה הפתוחה.

הגב

16 תגובות על "הסטארטאפ הישראלי שהופך את הסים המקומי שלכם לבינלאומי"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
בילי
Guest

השירות נותן גם פתרון לגלישה בחו”ל?
דבר שהופך להיות חשוב יותר משיחות..

טל
Guest

“אירופה” היא באסיה, וה”מזרח הרחוק” הוא באוסטרליה? מה קורה איתכם?

צחי אפרתי
Guest

ומה לגבי שיחות נכנסות? אם אני בחו”ל ומישהו מתקשר למספר הישראלי שלי, האם הוא יגיע אלי והשיחה תהיה חינמית?
חוץ מזה, הרבה פרגון, אבל… ח’ברה… הסרטון תדמית די מביך. אני לא חושב שהוא משדר תדמית עסקית רצינית. זה נחמד שאתם מפרגנים לכל ההנהלה ומראים אותם אבל המבטא הישראלי נשמע כאילו הדובר הוא תיכוניסט. מעבר לזה, כמו שצויין, הטעויות הגאוגרפיות לא במקום.
בכך מקרה, בהצלחה!

Cell Buddy
Guest

לשלושת התגובות מעל

1. השירות אכן נותן פתרון גם לגלישה בחו”ל. הדרישה לגלישה בחו”ל הולכת וגוברת עם העליה בשימוש באפליקציות הסמארטפונים. אחת מההטבות המוצעות דרך indiegogo היא ID-SIM לdata, המאפשר את הגלישה בחו”ל.
2. תודה על הסבת תשומת הלב, העניין בטיפול

3. הנייד שלך פועל בדיוק כמו בארץ. השיחות הנכנסות למספר הישראלי שלך כשאתה שוהה בחו”ל אכן חינמיות. גם כשאתה מוציא שיחה מחו”ל, השיחה יוצאת עם המספר המקורי (הישראלי) שלך.

ורדה
Guest

כתבה זו כבר פורסמה מזמן ב-Telecom News לפני חודשיים… ב-26.3.13

http://www.telecomnews.co.il/site/detail/detail/detailDetail.asp?detail_id=3820235&seaWordPage=Cell

מאיר
Guest

רעיון נחמד מאוד, אבל אם כדי להתחבר לרשת אני צריך hotspot זה מתחיל להיות מסורבל.
אם נניח אני יוצא מאזור קליטה וחוזר אני שוב אצטרך להתחיל את כל הפרוצדורה מחדש כדי שזה יעבוד?

Cell Buddy
Guest

ורדה, אכן אותה חברה, אך גיוס כספים ב indiegogo מיועד לשימוש אחר כפי שמפורט.

מאיר הצדק אתך. בגרסה הראשונה אכן צריך hotspot פשוט. כל האימות מתרחש בצורה אוטומטית ולכן אין כל טירחה. בגרסאות הבאות לא יהיה צורך בhotspot.

ezra panski
Guest

למה הכתבה רק בעברית ?
יש עוד כמה שפות חשובות שיכולות לענין משקיעים.

זיו
Guest

אני לא מבין. השקיעו בחברה, עד היום מעל לשני מיליון דולר ומה שחסר להם זה 75 אלף דולר? למה לגייס מהציבור ולא מהמשקיעים הקיימים?

Cell Buddy
Guest

זוהי שאלה מעולה.אנו רואים את Indiegogo כפלטפורמה חדשה ומהפכנית המאפשרת לציבור לקחת חלק ולהשפיע על נושאים שחשובים להם. ראינו את ההשקה הזו כדרך לשתף את הציבור במהפכה שלנו בתחום הסלולרי ולקבל פידבק על המוצר מהשטח.

דניאל
Guest

יש חברה ישראלית שעשתה משהו דומה וזה מוצר שכבר נמכר באתר של סקייפ.
Navoto

Cell Buddy
Guest

נווטו מעבירה את השיחות שמגיעות למספר הישראלי שלך לסקייפ. על מנת לקבל את השיחה אתה צריך להתחבר לאינטרנט.
עם הפתרון של סל באדי אתה יכול לקבל גם שיחות בחו”ל וגם חיבור לאינטרנט.

דניאל
Guest

אבל הם מעבירים את השיחות עם סקייפ האוט כמעט בחינם או בחינם (למי שיש סקייפ עם מנוי) כולל סמסים…

דניאל
Guest

אני מוסיף למה שכתבתי, הכוונה שהם מעבירים את השיחה למספר מקומי בחו”ל ללא צורך באינטרנט בכלל, רק סים מקומי.

שולה
Guest

נשמע לי חברה מעפנת לחלוטין, קליפ חובבני והזי שהם צריכים 75 אלף דולר מהציבור,,,,
אין סוף לעשקנים

מור
Guest

אוקיי, אז איך עושים את זה? איפה משיגים כזה? האם עובד על כל סוגי הסמארטפונים? באיזה תעריף מדובר?

wpDiscuz

תגיות לכתבה:

נותרו עוד
00
ימים
:
00
שעות
:
00
דקות
:
00
שניות
לכנס המפתחים הגדול בישראל