”לרוב המשקיעים לא סיפרתי מה אנחנו עושים בתור חברה, מספיק שאני מספר מה הבעיה”

חברת Nym הישראלית פיתחה מערכת לניתוח והבנת טקסטים רפואיים מתיקי חולים, כדי לבצע אוטומציה לתהליך גביית הכספים מחברות ביטוח, שכיום מתבצע בצורה ידנית על ידי כרבע מיליון מקודדים ברחבי העולם. בראיון ל”עוד פודקאסט לסטארטאפים”, אומר עמיחי ניידרמן, המייסד-שותף: ”לרוב המשקיעים לא סיפרתי מה אנחנו עושים בתור חברה, מספיק שאני מספר את הבעיה וברור לכולם מה צריך לעשות”

מקור: Nym

Nym הוקמה בשנת 2018 על ידי עמיחי ניידרמן ואדם רימון, וגייסה עד כה 50 מיליון דולר. בין היתר השקיעו בחברה: GV (Google Ventuers), Dynamic Loop Capital, Tiger Global, Lightspeed וBessemer Venture Partners. הטכנולוגיה של החברה הוכיחה עצמה כיעילה בצמצום טעויות האנוש ואחוזי הדיוק עומדים על 98%, זאת לעומת 70% דיוק של המקודדים האנושיים.

ניידרמן היה בצבא כמעט עשור ביחידת 8200 והתמחה בעולמות הסייבר, שם גם הכיר את שותפו אדם רימון, המשמש כ-CTO. לעולם ה-HealthCare הגיע בזכות אשתו שעובדת כמנתחת באיכילוב. “היא שיתפה אותי בשיטות העבודה ובתור מי שרגיל לאוטומציה בכל דבר, היה לי פשוט מוזר שהיא צריכה לקרוא המון דוחות ולהזין אותם באופן ידני”, הוא מספר בראיון, ומוסיף: “לרוב המשקיעים לא סיפרתי מה אנחנו עושים בתור חברה, מספיק שאני מספר מה הבעיה וברור לכולם מה צריך לעשות”.

מה קסם לך בבעיה הספציפית הזו?

ניידרמן: “כשחברה העוזרת לרופאים לקבל החלטות עושה טעות, מישהו יכול למות. מה שמשך אותי בתחום זו האפשרות לאיטרציות המהירות לפיתוח המוצר. כרגע לא מקבלים החלטות רפואיות על סמך הנתונים שלנו, אין צורך באישורי FDA ואנחנו יכולים להראות ROI ולהגיע מהר ללקוחות”.

עוד ניידרמן מוסיף כי “בכדי שחברות הביטוח יבינו למה דורשים מהן לשלם סכומים אדירים, נקטנו בגישה בלשנית חישובית קלאסית ובנינו מנוע עם רמת דיוק מאוד גבוהה ושקיפות בנוגע לדרך שבה נקבע הקוד. השילוב של השניים מאפשר ללקוחות לסמוך עלינו”.

לסגור חוזה תוך כדי ירי בפחיות בירה

היום החברה מתמקדת בחדרי מיון ורפואה דחופה בשל העלייה הנרשמת בכמות הביקורים בחדרי המיון בארה”ב והמורכבות שבקידוד הדוחות הרפואיים. כמו כן, הלקוח הראשון של החברה פעל בשדה זה. “הלכתי לכנס ותפסתי מנכ”ל של חברה גדולה. שכנעתי אותו לשבת איתי וכשסיפרתי לו מה אנחנו עושים, הוא הזמין אותי אליו. מצאתי את עצמי שבועיים אחר כך בג’ורג’יה, יורה איתו בפחיות בירה וככה חתמנו את החוזה הראשון שלנו”. עמיחי מתאר כי בתחילה היה משוחרר טרי ולא ידע איך להשיג מימון, “את האנג’ל הראשון פגשתי כי הוא ביקש עצות להשקעות אחרות בתחום הסייבר, אחרי ששמע מה אני עושה הוא החליט להשקיע בנו”.

אז איך בכל זאת גייסתם?

“הבאנו אנשים שאנחנו יכולים לדבר איתם ברמה האישית. כשיש לך אנשים שמגבים את החברה ואתה לא מסתיר מהם את הבעיות, הם הופכים לחברים, אתם חושבים ביחד ואז כשבאה הזדמנות אני מתייעץ איתם ברמה העסקית”. את המכירות הראשונות בשוק שאינו טריוויאלי ליזם הישראלי הממוצע, עשו ניידרמן ורימון בזכות החזון. את המשך ההצלחה מייחס עמיחי לצוות החברה. “אני מחפש Builders, כאלו שרוצים ללמוד, לתרום איפה שהם יכולים ולספר את הסיפור המורכב של המוצר שלנו”, הוא מסביר. בחברה מועסקים כ-60 עובדים, מתוכם 49 בישראל והשאר בארה”ב.

מה הלאה?

“בגלל הגישה הטכנולוגית שבחרנו, אנחנו מגלים שיש המון מוצרים נוספים שאפשר לבנות, כמו מוצרים לשיפור התיעוד הרפואי. לשם אנחנו הולכים”.

הפרק המלא מחכה לכם כאן:

עוד פודקאסט לסטארטאפים

"עוד פודקאסט" הוא הפודקאסט המוביל בישראל לסטארטאפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארטאפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. הפודקאסט נעשה בשיתוף פעולה עם גיקטיים. הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Google for Startups. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארטאפים ישראלים בלוס אנג'לס).

הגב

3 תגובות על "”לרוב המשקיעים לא סיפרתי מה אנחנו עושים בתור חברה, מספיק שאני מספר מה הבעיה”"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
איציק הליצן
Guest

אולי אם המשקיעים היו שומעים מה החברה עושה היה יותר כיף

בו גב
Guest

לא הבנת
הפתרון הטכנולוגי היה כל כך ברור ומתבקש מהבעיה שלא היה צורך להסביר

עוד קשקשן
Guest

דיבורים בלי ביצוע. אין כאן שום יתרון. עוד שנתיים זה פלאגין

wpDiscuz

תגיות לכתבה: