תחקיר: אמזון נפגשה עם סטארטאפים לגבי השקעה – ואז השיקה מוצרים מתחרים

לוול סטריט ג’ורנל הגיעו עדויות של יותר מ-20 יזמים, משקיעים ויועצים על שימוש בפרקטיקה הזו בדרכים שונות. באמזון מכחישים את ההאשמות

מקור: Steve Jurvetson

לא פעם נפגשים יזמים עם נציגים של חברות ענק, כדי שאלו יחליטו להשקיע במוצר שלהם, לשתף איתם פעולה ואולי אפילו לרכוש אותם. באופן טבעי, נחשפים בפגישות האלו לא מעט נתונים חסויים, בהבנה הדדית, שהחברה המבוססת לא תעשה בהם שימוש אחר. תחקיר חדש מעלה כמה תמיהות בנוגע להתנהלות של אמזון והמגעים שניהלה עם סטארטאפים קטנים.

מקבלים גישה למידע פנימי – ומשיקים מוצר מתחרה

על פי תחקיר של הוול סטריט ג’ורנל אמזון נפגשה לאורך השנה עם סטארטאפיסטים, במסווה של השקעה אפשרית או התעניינות במוצר מסוים, רק כדי בסופו של דבר לפתח את אותם מוצרים in-house. כך יצרה אמזון מתחרים לחברות קטנות עם הגב הכלכלי שלה – מה שדחק את חלקן להיעלם מהנוף.

בין הדוגמאות שמובאות בתחקיר, ניתן למצוא את הסטארטאפ DefinedCorp שזכה להשקעה מטעם זרוע ההשקעות של אמזון, מה שנתן לאנשיה גישה למידע רב על הקניין הרוחני של החברה הקטנה ומצבה הפיננסי. ארבע שנים לאחר ההשקעה בחברה, השיקה אמזון מוצר בשם A2I המיועד למשתמשים בשירותי הענן שלה, AWS, הזהה – כך טוענים ב-DefinedCorp – למוצר שבו השקיעה הענקית בעבר. דניאלה בראגה, מנכ”לית DefinedCorp, אמרה כי המוצר של אמזון מתחרה ישירות במוצר שפיתחה החברה שלה וכתוצאה מהשקת A2I היא הגבילה את הגישה של אנשי אמזון למידע על החברה שלה, לצד דילול אחזקתיהם בחברה ב-90% ע”י סבב גיוס הון חדש.

ב-WSJ מדגישים כי המקרה של בראגה אינו חריג בנוף וכי בידיהם עדויות של יותר מ-24 יזמים, משקיעים ויועצים בנושא השקעות, הטוענים כולם כי אמזון השתמשה ברעיון של השקעה אפשרית בחברות כדי לפתח מוצרים מתחרים.

על פי העדויות, ההחלטה של אמזון מוצר מתחרה הובילה במקרים מסוימים לחיסול התחרות. במקרים אחרים היא נפגשה עם סטארטאפים בנוגע להשתלטות אפשרית, הבינה איך הטכנולוגיה שלהם עובדת ואז סירבה להשקיע בהם כשהיא משיקה מוצר מתחרה בשלב מאוחר יותר – כך טוענים חלק מהיזמים והמשקיעים.

נפגשים תחת הסכם סודיות – עד שאמזון מבטלת אותו

מקרה אחר בו פגישה בין אמזון לסטארטאפ נראתה ככזו שתייצר השקעה, אך בסוף הובילה למותו של מוצר הוא זה של Ubi, רמקול חכם שפיתח סטארטאפ קנדי שבראשו עמד יזם בשם ליאור גרבלר. Ubi הציע חלקים גדולים מהפונקציונליות של רמקולי ה-Echo של אמזון עוד ב-2012, כששני הצדדים החלו להיפגש תחת הסכם סודיות שעליו חתמו.

גרבלר סיפר ל-WSJ כי חשב שהפגישות תחת מעטה הסודיות יובילו לרכישה של החברה או רכישת הזכויות על Ubi כדי להשתמש בו במוצרי אמזון. הוא סיפר עוד כי מטרת ההסכם הייתה שלא להשתמש במידע בפגישות לרעה מטעם שני הצדדים וכי הם נפגשו חמש פעמים – עד שהכל השתנה.

הוא מספר שלפגישה השישית הגיעו כמה בכירים באמזון, בהם גם כאלו שעבדו על ה-Echo, ובחברה הודיעו לו טרם הפגישה כי הם מבטלים את הסכם הסודיות. הפגישה כללה תצוגת תכלית של המוצר, כשגרבלר חושב שמטרתה הסופית – במיוחד על רקע הסרת הסודיות – היא רכישה של Ubi. הוא מספר עוד כי בפגישות תחת הסכם הסודיות הוא חשף מידע רב על המוצר ועל התוכניות שלו לעתיד – כולל השימוש בו לביצוע רכישות ברשת והזרמת מוזיקה.

כל העדכונים מחכים לכם בערוץ הטלגרם של גיקטיים כל העדכונים מחכים לכם בערוץ הטלגרם של גיקטיים להצטרפות לערוץ הטלגרם שלנו לחץ כאן

בפועל, היחסים בין הצדדים החלו להצטמצם אחרי אותה פגישה אחרונה – כשב-2014 מגלה גרבלר במייל מאחיו שאמזון הכריזה על מתחרה ל-Ubi. הוא שקל לתבוע את אמזון, אבל הבין שאין לו מספיק משאבים כדי לעשות זאת, ושישה חודשים אחרי שה-Echo יצא לשוק – Ubi הפסיקה לייצר את הרמקול החכם ועשתה פיבוט לתחום הסיוע הקולי.

מטעם אמזון מסרו ל-WSJ כי העבודה על רמקול ה-Echo החלה עוד לפני שנפגשו עם גרבלר וכי בפגישות בין הצדדים עדכנו אותו נציגי אמזון כי היא עובדת על מוצר מתחרה. בתגובה למקרה של DefinedCorp אמרו באמזון כי בחברה לא משתמשים במידע חסוי שחברות חולקות כדי לבנות מוצרים מתחרים.

כאמור, אלו לא כל הסיפורים – ואתם מוזמנים לקרוא כמה נוספים כפי שהם מוצגים בכתבה של WSJ. הבעיה העולה מהסיפורים הללו הוא כוחן של חברות גדולות, שיכולות לייצר מוצר מתחרה דומה, כשבפועל סטארטאפים קטנים לא יכולים להתחרות בהן – או אפילו לתבוע אותן על גניבת קניין רוחני בגלל עלויות המשפט שיובילו אותם לפשיטת רגל.

התחקיר מזכיר מקרה אחר, שמתנהל כעת בין כותלי בית המשפט האמריקאי – הסכסוך בין Eko של יוני בלוך עם שירות הסטרימינג קוויבי. כזכור, טענו נציגים של Eko, כי עובדי סנאפ, שנחשפו לטכנולוגיה של החברה הישראלית, יישמו את הפטנטים שלה במסגרת תפקידיהם החדשים בקוויבי.

אושרי אלקסלסי

Your Friendly Neighborhood Geek. יש לכם סיפור טכנולוגי? דברו איתי: Oshry@geektime.co.il

הגב

19 תגובות על "תחקיר: אמזון נפגשה עם סטארטאפים לגבי השקעה – ואז השיקה מוצרים מתחרים"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
יריב
Guest

וואו זה ממש שפל

איתי
Guest

גם סיילספורס גנבו מווקמי

ירון ורצקי
Guest

ווקמי צריכה להיסגר בלי קשר… חברת קשקוש

נוני
Guest

בושה ללא שום ספק מאחל ליזמיים הצלחה בהמשך הדרך..

אבי
Guest

גם אצלנו אותי הסיפור
חברת סטארט אפ ישראלית . נפגשנו עם בכירים באמזון מספר פעמים ופרשנו בפניהם את המוצר והרעיון
שנה לאחר מכן הם השיקו את אות הדבר
לך תילחם בהם…

המזון
Guest

סתם מתעניין- איזה מוצר?

לא שוכח
Guest

אותו דבר עם זאפ המקומית והדורסנית

ניקה נור
Guest

אבוי, קרה לי דבר דומה. חברת הון סיכון הביא 2 מומחים לעשות עלינו דיודיליגנס לפני השקעה. הם לא השקיעו – לגיטימי, לפחות השלילה הגיע בשיחת טלפון ולא התעלמות. כעבור מחצית השנה המומחים פתחו סטרטאפ זהה עם אותה חברת הון סיכון. לימים נודע שלא היה זה צרוף מקרים אלא נשלחו אלינו בכוונה תחילה.

חיי הסטרטפיסט לא קשים דיים.

כככ
Guest

גם לי קרה דבר דומה עם קרן הון סיכון. באו לפגישה שאבו אחנפורמציה ויישמו אותה באחת החברות שהם כבר השקיעו בה.

עם הארץ
Guest

בקיצור אמזון נהיו אפל.
אופס, שכחתי שגיקטיים לא אוהבים כשמבקרים להם את המפלצת.
אמזון, לא למדתם להעלים עדים? ????
ניפגש בשלבים הבאים

עם הארץ
Guest

בקיצור אמזון נהיו אפל.
אופס, שכחתי שגיקטיים לא אוהבים כשמבקרים להם את המפלצת.
אמזון, לא למדתם להעלים עדים? ????
ניפגש בשלבים הבאים

gnome
Guest

חברה עם DNA בעייתי גם מבפנים וגם מבחוץ לכאורה

cutting edge
Guest

מפחיד- ממש מלכודת דבש –
סטארטאפיסטים היום נאלצים לפעול מתחת לרדאר במרתפים מאובטחים
נמצאים במלכוד בין הצורך לגייס לצורך לשמור על סודות טכנולוגיים ועסקיים

קייזר סוזה
Guest

נשמע חרטא ברטא. התגובה של אמזון מסבירה הכל. רוצים דורזנות? חפשו במייקרוסופט

כככ
Guest

זו גניבה הכי שפלה שיש.

כככ
Guest

אמזון גנביפש שפלים. אבל גם בישראל יש אנשים וגופים שמתחזים למשקיעים ובפועל גונבים את הטכנולוגיה.

אחד שממש לא יודע
Guest
אחד שממש לא יודע

טקטיקה שפלה אבל עובדת, מציעים לרכוש אותך אתה פולט הכל..

יצחק כהן
Guest

ב”ה

צריך איזון במערכת הזאת, לא יתכן שחברות גדולות מנצלות סטארטאפים קטנים ודופקים אותם, חייב שהמדינות יגנו על הסטארטאפים מפני חברות ענק

חוץ מזה בכלליות הגישה של אמזון שהכל יהיה תוצרת הבית היא נכונה בכלל עבור כל חברת סטארטאפ, צריך לנסות להשען על מינימום שירותים חצוניים כמו לדוגמה aws או azure ככה פחות תלויים בהשפעות מהם

בעז רוסנו
Guest

עצוב מאד שככה מתנהגת החברה שמנהיגה כיום את עולם ה-eCommerce

wpDiscuz

תגיות לכתבה: