לפני שנה הם עוד היו עם 100 אלף משתמשים ו-0 משקיעים. עכשיו יש להם מיליון משתמשים והשקעה של 47 מיליון דולר

אחרי 3 שנים של בוטסטראפ, החליטו היזמים של תוסף האבטחה הישראלי Guardio, לצרף משקיעים. בשיחה עם גיקטיים הם מסבירים לנו מדוע דווקא עכשיו, מה מיוחד בתוסף ואיך מגיעים לייצוג כל-כך בולט של נשים בחברה

צילום: Doron Letzter

רק לפני שנה הסטארטאפ הישראלי Guardio החזיק ב-100 אלף משתמשים וב-0 משקיעים. היום (ג׳), הוא מודיע שלאחר 3 שנות בוטסטראפ, הוא מחזיק במיליון משתמשים וגם כמה משקיעים, ובפרופיל גבוה: קרן Tiger Global ו-Emerge מובילות את סבב הגיוס הראשון בתולדות החברה בהיקף של 47 מיליון דולר, בהשתתפות Samsung Next, Cerca, Union ו-Vintage.

שומר הראש של הדפדפן שלכם

בניגוד ללא מעט סטארטאפים ישראליים שאת המוצרים שלהם אולי תפגשו במעמקי שרתי הארגון במקרה הטוב, ולעולם לא במקרה הרע – את הפיתוח של Guardio אתם יכולים לנסות בעצמכם ואולי אתם אפילו מכירים, כיוון שהיא פיתחה תוסף לדפדפן. אבל בניגוד לכאלו שמוסיפים לכם Dark Mode לאתרים או עוזרים לכם להוריד סרטונים, התוסף של גארדיו עובד ברקע ומנסה לנתח את האתרים שאתם נכנסים אליהם כדי לנסות ולמנוע מכם ליפול קורבן למתקפות המתוחכמות של השנים האחרונות.

״הדפדפן הפך למערכת ההפעלה שלכם דה פקטו״, מסביר עמוס פלד, שותף מייסד ומנכ״ל גארדיו בשיחה עם גיקטיים. ״כל הפלטפורמות שאנחנו עובדים בהן הפכו ליותר מאובטחות out of the box כמו ווינדוס, כרום וכו׳. זה הזיז את התוקפים לניצול של מניפולציות פסיכולוגיות ולא טכניות״. כך למשל ראינו איך משתמשים מנוסים נפלו במניפולציה של Post Israel לפני חודשים ספורים.

פלד טוען שהפתרון של החברה הוא קל, ומדווח בזמן אמת לשרתי החברה על טלמטריות שהוא רואה, ״תוך כדי כיבוד הפרטיות של המשתמש״. ואכן, נראה שהמוצר של גארדיו לפחות על הנייר הוא הצלחה. החברה מדווחת שבפרק זמן של כשנה וחצי היא הכפילה יותר מפי 10 את כמות המשתמשים ומחזיקה בכמעט 100 אלף משתמשים וכמיליון משתמשים פעילים ברמה היומית. כעת, כך לדברי פלד, החברה מתמקד בעולמות המיקרו-עסקים, כלומר גופים עם מספר עובדים מצומצם שלדבריו ״אין להם דרך קלה לצרוך מוצרי סקיוריטי או לקנות עכשיו סנטינל וואן״. כבר עכשיו לדבריו כמעט 20% מהלקוחות של החברה הם עסקים קטנים שכאלו.

אני רוצה להחזיר אותך לציטוט שאמרת לנו לפני קצת יותר משנה: ״לתפיסתנו, גיוס כספים הוא כמו תדלוק ושיגור של טיל, אתה רוצה לעשות את זה כשהוא מכוון לכיוון הנכון״. מה השתנה?

פלד: ״הגענו לבחירות משמעותית והרמנו צוות מאוד חזק, ואנחנו בטוחים בחזון שלנו. התחלנו ללכת בדרך, ובצניעות אני אגיד שהטראקשן שלנו הוא להערכתי טוב ומשמעותי. הרגשנו מספיק בנוח כדי להתחייב ולשכנע אנשים בחזון הזה. הרגיש לנו כמו זמן טוב לעשות מהלך כזה. אנחנו משגרים את הטיל רחוק יותר והוא מכוון לכיוון הנכון וצריך להאיץ את המהירות שלו״.

יש איזו חרטה קלה על זה שלא קפצתם על טרנד הגיוסים המהיר? יש סטארטאפים שבינתיים מספיקים להשלים 2 סבבי גיוס בפחות משנה, הגדילו מספר עובדים… ואתם רק עכשיו בראשון שלכם.

פלד: ״לא לא. חלילה לא מתחרטים. הדאטה השתנה. הביטחון שלנו עלה ויש לנו תוכניות גדולות עם הגיוס הזה, והבחירה שלנו לשבת על הגדר הייתה אקטיבית. קיבלנו הרבה הצעות והרגשנו שאנחנו צריכים עוד טיפה להדליק דברים. כשזה הרגיש נכון עם השותף הנכון אז זה קרה. לא מתחרטים״.

" לא בוחרים קורות חיים על פי המגדר"

כמו שתוכלו להתרשם לבד מהתמונה שבראש הכתבה, שמחנו לגלות ייצוג מרשים של נשים בחברה. כשאני שואל את פלד על הדבר, הוא כמעט נכנס למגננה (אולי בעקבות התגובות הכל כך צפויות מצד הטוקבקיסטים שמשום מה חוששים על מקומם): ״לא הייתה פה יד מכוונת. זה קרה בצורה טבעית. אלה נשים ואנשים מאוד מוכשרים ואנחנו גאים בזה… אני שמח להיות חריג לטובה, אבל אנחנו לא בוחרים קורות חיים על פי המגדר״. עם זאת, כשאני לוחץ אותו מעט יותר הוא טוען שזה יוצר אווירה יותר ״בריאה״ מסטארטאפים עם רוב גברי מוגזם. ״עתיד להיווצר פה Network Effect שבתקווה יעזור לנו לשמר את האיזון הזה״. וכן, לשאלתנו, הנשים נמצאות בתפקידים טכנולוגיים.

Guardio הוקמה ב-2018 על ידי עמוס פלד, דניאל סירוטה ומיכאל ויינשטיין. השלושה הכירו האחד את השני ביחידת הסייבר של משרד ראש הממשלה. כיום החברה מעסיקה כ-30 עובדים במשרדיה אשר בתל אביב, מספר אותו היא מתכננת יותר מלהכפיל במהלך השנה הקרובה.

העבודה הבאה שלכם מחכה לכם בגיקטיים אינסיידר העבודה הבאה שלכם מחכה לכם בגיקטיים אינסיידר כנסו לראות את כל המשרות השוות בהייטק

עידן בן טובים

נולד עם ג׳ויסטיק ביד. יש לו הרבה יותר מדי גאדג׳טים והרבה פחות מדי זמן פנוי כדי לשחק עם כולם. בעל פטיש לא מוסבר לביצוע קליברציות לסוללות של מכשירים. כשהוא לא עסוק בלכתוב על טכנולוגיה, הוא אוהב לדבר עליה, והרבה

הגב

5 תגובות על "לפני שנה הם עוד היו עם 100 אלף משתמשים ו-0 משקיעים. עכשיו יש להם מיליון משתמשים והשקעה של 47 מיליון דולר"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אחד
Guest

47 מיליון דולר???

מיכאל
Guest

אלופים !!!

צחי
Guest

יש לי תוסף אבטחה. הוא נקרא אנטי וירוס

המבין
Guest

בוא נראה איך הוא מתמודד עם Phishing scams.
אנטי וירוסים היום לא מצליחים להגן באזורים האלה.

Thomas Greg
Guest

ניסיתם לקבל הלוואות מבנקים ללא הצלחה? צריך כסף בדחיפות כדי לצאת מהחובות? צריכים כסף להרחבה או הקמת עסק משלכם? אנו מעניקים הלוואות כסף קשה וכל סוג אחר של הלוואה, בריבית הנעה בין 3%-5%. אנו מעניקים הלוואות בפריסה ארצית, החל מ-3,000.00 עד 100 מיליון דולר/פאונד/אירו. אנו מממנים 100% ועם LTV של 75%-85% על רכישת נכס, השב לוואטסאפ זה: +447451280545 או דוא"ל: [email protected]

wpDiscuz

תגיות לכתבה: