6 דרכים שיגרמו לדף הנחיתה שלכם לעשות את העבודה

איך בונים את דף הנחיתה המושלם וממירים מבקרים באופן מוצלח? הנה 6 עקרונות חשובים שכדאי להקפיד עליהם

shutterstock_landing page

הפוסט נכתב על ידי טלי אלבז, מנהלת תוכן באקטיב טרייל

בכל תהליך מכירה או שיווק, מתקיים תהליך מקביל, כמעט מתחת לרדאר, של שכנוע. עבודת המשווק היא בעצם, לשכנע את הלקוח לבצע את הפעולה הרצויה (רכישה, הקלקה, מילוי טופס וכדומה). איך יוצרים שכנוע אגרסיבי מבלי להיראות מיואשים או אגרסיבים מדי? קבלו שש דרכים יצירתיות לעשות זאת:

1. שתי אפשרויות בלבד

כבני אדם, לרוב קשה לנו לקבל החלטות. לכן, ככל שיש לנו פחות אפשרויות לבחירה, כך ישנו סיכוי גבוה יותר שנקבל החלטה כלשהי.

בהרצאתו באתר TED, מסביר הפסיכולוג בארי שוורץ על פרדוקס חופש הבחירה וטוען כי בחירה מרובה משתקת את הצרכן. “נניח שאתם נכנסים לחנות, נחושים לקנות רוטב לסלט. אתם מגיעים למעבר 3 ושם מוצאים 175 סוגים של רוטב. כמובן שייקח לכם זמן להחליט איזה מהם לרכוש. אם הייתם נכנסים לחנות ומגלים סוג אחד בלבד של אותו המוצר, קבלת ההחלטה הייתה יכולה להיות הרבה יותר קלה ומהירה. יכול להיות שאף הייתם מרוצים יותר מהבחירה שלכם, משום שלא הייתה לכם את האפשרות לקבל את ההחלטה הגרועה בעניין”, מסביר שוורץ.

אנו נוטים לחשוב שריבוי אפשרויות זה דבר מבורך. אך בכל הנוגע להמרה, זה עלול להתנקם בכם. יותר מדי אפשרויות יפחיתו את הסיכויים שלכם להמרה.

בשורה התחתונה: בהנחה שאתם מציעים בחירה, השתדלו לספק רק שתי אפשרויות.

2. “אתם עומדים להפסיד”

במאמר באתר ניו יורק טיימס, נטען כי לבני אדם יש סלידה מהפסדים. השורה התחתונה במאמר: “אנו מרגישים את כאב ההפסד הרבה יותר מאשר את טעם הניצחון. במילים אחרות, אנחנו אולי אוהבים לנצח, אבל שונאים להפסיד”.

בדרך כלל, כשאנו מנסים למכור מוצר או שירות, נשבח את תכונותיו הטובות ואת היתרונות שלו. אך לפי תיאוריית הסלידה מהפסדים, לצרכנים יותר חשוב לדעת מה הם עלולים להפסיד אם לא ירכשו את מה שאתם מציעים.

בשורה התחתונה: ספרו ללקוחותיכם מה יפסידו אם ימשיכו הלאה ללא רכישה או הרשמה.

3. @*%$ing מטורף!

שפה בוטה מושכת תשומת לב, וגם מסייעת בשכנוע. פפ ליה, מומחה בשיווק ובלוגר נלהב טוען, כי “שפה מעט גסה היא טכניקת שכנוע אפקטיבית”. הוא אמנם תומך בניבולי פה מדי פעם, אך ממליץ להזהיר את אלו שקוראים את דף הנחיתה, כדי לא להעליב ולשמור על רמת אמון ואמינות.

גסויות זה לא הקטע שלכם, או של לקוחותיכם? השתמשו בטכניקה הזו בצורה אחרת. הבוטות יכולה להיות באמצעות סימנים (כמו בתת הכותרת) או בשימוש במילים חזקות, אך לאו דווקא גסות. אינטנסיביות היא שם המשחק. אם אתם מספיק נלהבים בנוגע למה שאתם משווקים, אתם יכולים להשתגע, לקלל או לצעוק – ואנשים עדיין ישתכנעו לנסות את זה בעצמם.

כמובן שיש להתאים את שפת השיווק לקהל היעד שלכם. אם מדובר באוכלוסייה קשישה, דווקא נימוס ואדיבות עשויים לעבוד טוב יותר. דעו את הקהל וחשבו מה ידליק נורה חיובית בראשם.

בשורה התחתונה: אין בעיה להשתגע, כל עוד תהיו בטוחים בעצמכם ובמוצר.

4. כמעט לא נשאר

אם תגרמו ללקוחות שלכם להאמין שלא נשאר הרבה במלאי, הם ימהרו לרכוש. באתר נורומיינד נכתב, “מחסור גורם לערך הסחורה לעלות – ככל שיש פחות ממשהו, כך אנו רוצים אותו יותר”.

ישנן הרבה דרכים ליישם את החוק הזה בתחום השיווק הדיגיטלי:

– “נותרו 15 מקומות אחרונים”.
– “ההרשמה מסתיימת מחר”.
– “נותרו רק עוד 25 רכבים למכירה”.
– “הרישום יסתיים בסוף החודש”.
– “המכירה מסתיימת בחצות”.
– “קנו – כל עוד נשאר”.

באופן כללי, טקטיקת המחסור תיושם ברגע שתצמידו להצעה שלכם מגבלה או תאריך תפוגה.

בשורה התחתונה: תשוו למוצר שלכם מראה נחשק באמצעות מגבלות.

5. לא מרוצה? תעזוב

לפעמים, כדי ליצור קהל לקוחות נאמן וטוב, עדיף לבקש מכמה מהם לעזוב. בדיוק כמו בנסיעה באוטובוס, החבר’ה הטובים צריכים לעלות על האוטובוס והרעים – לרדת ממנו. כך אתם דואגים שמאמצי השיווק שלכם לא נופלים על אוזניים ערלות וממקדים את יכולות השיווק לקהל אליו אתם רוצים להגיע, או במילים אחרות – “לא טוב לכם, תעזבו”.

הניפוי הזה יכול לסייע, במיוחד בקמפיינים שיווקיים במייל. אם יש לכם אחוז פתיחות נמוך, עדיף לכם להסיר את אלו שלא פותחים את הקמפיינים שלכם. כך אתם מורידים את אחוז הצרכנים הלא מומרים שלכם ומעלים את אחוז הפתיחות וההקלקות.

בשורה התחתונה: אל תתביישו לפנות לאוכלוסייה מסוימת בדף הנחיתה שלכם.

6. זה סוד

מסתורין זה כלי שכנוע מעולה. אנו כבני אדם, מתוכננים לאהוב מתח. אנו ממתינים בשקיקה לעוד פרק בספר או בסדרה שאנו רואים, כי האחרון הסתיים בהפתעה, מביעים סקרנות מדברים שנשגבים מבינתנו ורוצים לדעת את הסודות הכמוסים ביותר של אלו הסובבים אותנו.

בשיווק, ניתן להשתמש במסתורין כדי לבנות סקרנות וריגוש סביב המוצר. רוצים להיות יצירתיים? הפיצו שמועות על מושא השיווק שלכם כדי ליצור ציפייה, כמו שענקית הטכנולוגיה אפל עושה, חודש לפני השקת מוצר חדש.

בשורה התחתונה: הכניסו מסתורין לדף הנחיתה שלכם, כמו לדוגמה “למידע שנחשף לראשונה”, “חשיפה ראשונה” ועוד.

מסקנות

יצירת שכנוע בדפי הנחיתה שלכם לא חייבת להיות קשה. עליכם לדעת את הטכניקה הבסיסית ומשם, להוסיף קורטוב של יצירתיות. שיווק הוא משחק והמשתתפים בו הם המשווק וקהל לקוחותיו.

קרדיט תמונה ראשית: landing page via shutterstock

 

הכתבה בחסות אקטיב טרייל

אקטיב טרייל היא החברה הגדולה והמובילה בישראל לשיווק ודיוור אלקטרוני. אקטיב טרייל מציעה מענה One Stop Shop ללקוחות גדולים וקטנים כאחד, הכולל מערכת דיוור רב לשונית וקלה לשימוש, שירותי שליחת הודעות סמס, מערכת לבניית דפי נחיתה, פרסום סקרים ברשת ועוד מגוון שירותים שיעזרו להזניק את תוצאות העסק שלכם. עם רמת עבירות גבוהה במיוחד, שירות ותמיכה מקצועיים ומגוון פתרונות טכנולוגיים מתקדמים אקטיב טרייל משרתת חברות ומותגים מהשורה הראשונה בארץ ובעולם בענפי המסחר האלקטרוני, הקמעונאות, העיתונות, המדיה, התיירות, התוכנה, האופנה והפיננסיים.

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

2 תגובות על "6 דרכים שיגרמו לדף הנחיתה שלכם לעשות את העבודה"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
אלון
Guest

קולע ומעניין – אהבתי !

לב
Guest

אפשר להציע כמה לינקים שמיישמים את מה שנכתב?

wpDiscuz

תגיות לכתבה: