5 משפטים שלא כדאי לומר למשקיע

פעמים רבות יזמים נכשלים כבר בשלב המפגש הראשון. חמש אמירות שירתיעו משקיעים ורצוי להימנע מהן

תמונה: flickr, cc-by, Daniela Vladimirova

תמונה: flickr, cc-by, Daniela Vladimirova

פוסט זה נכתב על ידי מיכאל כהן, מנכ”ל מ.ט.י רעננה, ורובין לובל, סמנכ”ל מ.ט.י רעננה וחברים בצוות התוכנית לקידום הון סיכון, המקשרת בין מיזמים טכנולוגים צעירים למשקיעים נבחרים.

פעמים רבות יזמים נכשלים כבר בשלב המפגש הראשון. הנה חמש אמירות שירתיעו משקיעים ורצוי להימנע מהן:

כולם ירצו

לצרכנים שונים יש העדפות וטעמים שונים. תחושה סובייקטיבית של אחד איננה מעידה על סך התחושות ורצונות של כלל הצרכנים ולכן הביטוי “כולם ירצו” אינו יכול להתקיים בשום מימד שיווקי ואינו נכון בתכלית. גם צרכים בסיסים כמו מזון, חינוך וביגוד נצרכים בצורות שונות ומגוונות ואין דרך אחת מובהקת אותה מעדיף הצרכן. אמירות מסוג זה נתפסות אצל המשקיעים כחוסר הבנה של קהל היעד וכאל דיבור רדוד ולא ממוקד. על פי מחקרים כ-32% מהמשקיעים מציינים כי אי הבנה של קהל היעד הינה הטעות הקריטית ביותר שיזמים מבצעים בשלבים הראשונים.

“נגיע למיליון הראשון תוך”

“יש 900 מיליון משתמשי אנדרואיד ואנו זקוקים רק לחצי אחוז מהמשתמשים כדי שנוכל להרוויח בשנה הראשונה”. 95% מחברות הסטארטאפ לא מצליחות לדלג מעבר למשוכה של “המשתמשים הראשונים (early adaptors)”. אתם בטח זוכרים היטב את הכישלון המהדהד של חברה עם חזון נהדר ליצור ולשווק רכב חשמלי בשם “Better Place”. כל יום עולות לזירת מסחר האפליקציות מאות ואף אלפי אפליקציות חדשות, שבאות לשפר לנו את חוויית השימוש ולפתור לנו בעיות. תחשבו אפילו על עצמכם,  כמה אפליקציות מותקנות במכשיר הסלולארי שלכם? בכמה אתם משתמשים באופן שוטף? במקום לספר מה יקרה אחרי המיליון הראשון רצוי להתמקד באיך נגייס את המשתמשים הראשונים ואיך נעבור את המשוכות עד למיליון הראשון.

“אנחנו היחידים”

מדוע אתם מאמינים שאתם היחידים שחשבתם על הרעיון? הבשלה של הזדמנות עסקית נקראת לאנשים שונים בזמנים דומים ברחבי העולם. כדאי שתאמינו שאם הרעיון שלכם טוב אז יש עוד יזמים שגם מזהים את ההזדמנות ומנסים לפתח רעיון דומה. במקום לומר למשקיע שאתם היחידים תסבירו מדוע אתם תהיו אלה שיצליחו ליישם את הפתרון הטוב ביותר, להתחבר מהר לסביבה העסקית (ECOSYSTEM) ולהצליח לגייס את מיליון הלקוחות הראשונים. בקיצור, תסבירו איך אתם תהפכו לחברת סטארטאפ מצליחה. קחו לדוגמא את חברת WAZE שהפכה למובילה בתחום אפליקציות ניווט ההמונים בגלל היישום המוצלח שלהם.

“אני לא מוכן להשקיע מהכסף שלי אבל השקעתי המון שעות”

משקיעים מצפים שיזם אשר מבקש לגייס מהם השקעה בסיכון גבוה יהיה נכון להקריב גם מ”דמו וממונו” ולא רק משכלו וניסיונו.  כמו המשל בארוחת הבוקר הבריטית בה התרנגולת שותפה כשהיא נותן את הביצה אבל החזיר מקריב את בשרו לטובת הבייקון. ראוי שיזם שבא לגייס מימון ממשקיע יגיע מוכן עם בדיקת שוק כבילה, תוכנית עסקית ישימה ורישום אלמנטרי של הקניין הרוחני גם אם פעולות אלו מחייבות את היזם להשקיע ממון ראשוני.

“אני לא יודע לעשות את זה אבל אח שלי…”

משקיעים מצפים שלתפקידים השונים בחברה ייבחרו עובדים וקבלני משנה על בסיס יכולתם ולא על בסיס ההכרות שלהם עם השותפים בחברה. העדפת קרובי משפחה נתפסת כלא מקצועית ומגדילה את הסיכון העסקי. מומלץ שתצרפו לחברה קרובים וחברים רק על בסיס כישוריהם ולא קרבתם.

הכתבה בחסות מט''י רעננה

מט"י רעננה יוצאת בתכנית חדשה לקידום השקעות הון סיכון למיזמי טכנולוגיה צעירים. התכנית מקשרת משקיעים פרטיים וגופי השקעה למיזמי סטארט-אפ נבחרים. התוכנית כוללת חיבור למשקיעים סדרתיים, ארועי השקעה (DEMO DAY), הכנה מקצועית לתהליך הגיוס, בחינה ומשוב, ליווי אישי וללא צורך בהתחייבות לבלעדיות למידע נוסף לחצו כאן>>



מטי (מרכז טיפוח יזמות) רעננה הנו מלכ"ר המתמחה בסיוע וקידום יזמים עם התמחות ביזמות הי-טק, ניו מדיה ואינטרנט. מ.ט.י רעננה מסייעת בהפיכת רעיון למיזם/עסק וקידום מיזמים קיים באמצעות מתן ייעוץ ותכנון עסקי, קורסי וסדנאות שונות, הכנת תוכניות עסקיות, הכנת בקשות למדען הראשי, והפעלת תוכנית קידום השקעות הון סיכון המחברת בין מיזמים טכנולוגים צעירים למשקיעים נבחרים. שירותי מ.ט.י ניתנים במחירים מסובסדים הודות לתמיכתם של קרנות וגופים ציבוריים.


אתר האינטרנט של המט"י www.startup.org.il  טלפון 09-7602716 .


כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

5 תגובות על "5 משפטים שלא כדאי לומר למשקיע"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
שוקי
Guest

יש עוד מלא…חשובים לא פחות:
״אני יזם בודד״
״אני אעבוד על זה בחצי משרה״
״יש לי עוד מלא רעיונות טובים״
״תוך 3 חודשים תקבל החזר מלא״
״תוך חצי שנה השווי ישלש את עצמו״
״מוניטיזציה? מה זה ?״
״קודם משתמשים אח״כ כסף״

שלא תבינו לא נכון, חלק מהמשפטים שרשמתי מה זה לא נכונים עסקית, אבל משקיעים לא רוצים לשמוע אותם…

קורא
Guest

שוקי, מה הבעיה ב”אני יזם בודד”?

דור
Guest

אין משקיע שירצה שהיזם ילך ברחוב… ידרס למוות ע”י משאית זבל..

moby
Guest

ומה משקיע עושה על מנת לדאוג שהוא לא ידרס לפני ה- exit ??

סתם מישהו
Guest

שחכתם גם לציין שהשמש זורחת בבוקר ושוקעת בערב.

נו באמת, לא חבל על כל המילים האלו?
תמונה גדולה של נותן החסות הייתה מעבירה מסר זהה לחלוטין – חבל.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: