11 טיפים ליזם המתחיל

מגיע יזם עם רעיון נהדר, יש פידבק חיובי מהח’ברה ומודל עסקי שנלקח מהאינטרנט שיושב בול על הרעיון. זה כל כך טוב, שתוך שנה מסיום הפיתוח כבר קונים את הוילה של מסודרים. אז רגע לפני הוילה, ברק שש מציע 11 טיפים ליזם המתחיל.

מארק צוקרברג. גם הוא התחיל מאיפשהו.קרדיט תמונה: Andrew Feinberg. flickr

מגיע יזם עם רעיון נהדר, יש פידבק חיובי מהח’ברה ומודל עסקי שנלקח מהאינטרנט שיושב בול על הרעיון. זה כל כך טוב, שתוך שנה מסיום הפיתוח כבר קונים את הוילה של מסודרים. מה שאנשים לא ראו בסדרה, זה את כל מה שקרה לפני שהחבר’ה הגיעו לאקזיט ובכלל באופן כללי, החיים לא תמיד נראים כמו מסודרים.

גם לכם יש רעיון לסטארטאפ? גם אתם רוצים לעשות אקזיט? בואו לשמוע מיזמים שכבר עשו את זה באירוע GeekU שיערך ב-26 בינואר.

אספנו עבור היזם המתחיל 11 טיפים ונקודות שרצוי שכל יזם מתחיל יקח בחשבון לפני שהוא יוצא לדרך.

1. האם אתם מתחברים לתחום שבחרתם? יזמות, ובמיוחד ניהול עסק, זה קשה ומסובך. לקוחות, ספקים, בעיות במוצר – הרבה דאגות והרבה מאמץ והשקעה. יזמות זה לא 9 עד 5. תהיו מוכנים לעבוד 26 שעות ביממה – וזה אומר שיהיו הרבה ויתורים בדרך. אפשר כבר על ההתחלה להגיד שלום לתחביבים וחברים ובהמשך גם ללימודים ולעבודה. אם אתם לא באמת אוהבים את התחום ורק רוצים לעשות כסף – חבל על הזמן שלכם*

2. תמכרו מה שאנשים קונים, לא מה שאתם רוצים למכור. הקומקום שסופר זמן עד שהוא מוכן ואז שופך אוטומטית את המים לכוס זה רעיון מגניב, אבל עלויות הייצור הגבוהות שלו ימנעו מאנשים לקנות אותו. תחשבו על מה הלקוחות באמת צריכים ונסו לעקוב אחר דפוסי הקנייה שלהם.

3. פוקוס אפשר לנסות להשתלט על כל השוק בכל העולם. אבל עדיף להתחיל במומחיות ספציפית במדינה או אזור גיאוגרפי אחד. קשה להשיג לקוחות, וככל שתתמקדו בפתרון הייחודי שאתם מספקים כך יהיה קל יותר להשיג לקוחות.

4. אתם לא הלקוח של עצמכם. אתם בהגדרה מאוהבים במוצר שלכם. לעולם לא תראו את החסרונות שלו. גשו לחבר הכי כנה שלכם והשביעו אותו להגיד לכם את האמת, כל האמת ורק את האמת – ואז תקשיבו למה שיש לו לאמר.

5. סודי ביותר vs ללמוד מהתעשייה. יש יזמים ששומרים על הרעיון עד לדקה ה-90 ויש כאלו שמספרים לכל העולם על מנת לנסות וללמוד כמה שיותר ממומחים בתעשייה אליה הם מכוונים. אין חוק ברור בעניין, אבל אני ממליץ לכם לאסוף כמה שיותר דעות. אם אתם מפחדים על הרעיון השמיטו פרט או שניים שעושים אותכם מיוחדים, אבל תשאפו להיפגש עם כמה שיותר אנשים מהתעשייה אליה אתם מכוונים.

6. בנו את המוצר לפני פגישה עם משקיעים. מוצר מוכן עושה וואו! אבל אם לא ניתן להכין דמו טוב של המוצר, תשקיעו בהצגה ויזואלית אחרת (לא powerpoint) – זה ימשוך יותר תשומת לב לרעיון שלכם. גם כי רואים שהשקעתם זמן וכסף וגם כי יש על מה להסתכל.

7. תגידו את זה בדקה. תהיו מוכנים לירוק את הרעיון שלכם בתמציתיות ובהירות מדהימה מול כל אדם שעומד מולכם. מתי שהוא לאדם הזה יהיה כיס עמוק מספיק להשקיע. חדדו את המסר וזכרו שמה שלא פשוט פשוט לא עובד.

8. תכננו קדימה. אומנות האלתור היא יפה – אבל דווקא האמריקאים האלו שמתכננים עד הפרט האחרון הצליחו להיות מעצמה כלכלית. תכננו שנה ויותר קדימה, נסו להבין לאיפה התעשייה הולכת ואיך אתם מתקדמים איתה. תכננו כמה מימון אתם תזדקקו לו בעתיד, כמה עובדים צריך לגייס עוד שלושה חודשים ומתי ואיך בדיוק יפתח הקמפיין השיווקי. ככל שתתכננו טוב יותר כך תקבלו פחות החלטות תחת תנאי לחץ ואי וודאות.

9. תשקיעו בחלק שנקרא שיווק ומכירות. למיזמים טכנולוגיים יש את הנטייה להתרכז בטכנולוגיה. אבל טכנולוגיה לא מוכרת את עצמה. דאגו לאיש מכירות כריש ופונקציה במשרד שיודעת להסביר ביותר מפסקה אחת מה זה שיווק.

10. פסימי זה אופטימי עם ניסיון. תמיד תתכוננו לתרחיש הגרוע ביותר. זה שבו הלקוח המרכזי שלכם עורק למתחרים, העובד הכי טוב שלכם מקבל הצעה טובה יותר והספק שלכם מעלה מחירים.

11. אף פעם אל תפסיקו ללמוד. קורסים, הכשרות, סמינרים, התייעצות עם מומחים – מי שלומד מתקדם (אמא צדקה). גם אם נדמה לכם שאתם יודעים הכל זה לא נכון והמתחרים שלכם כן משקיעים בלמידה והשתפרות.

ואחת לשנה הבאה: תהנו. אין כמו האדרנלין שמגיעה מיזמות. זה כמו רכבת שדים בחיים האמיתיים.

* יש תיאוריה על אנשים שמוכנים להשקיע את הנשמה שלהם על משהו שלא מעניין אותם – לא פגשתי כאלו אף פעם ואני גם לא רוצה

Avatar

ברק שש

ברק שש הוא מנהל פרויקטים בחברת GoNoGo, העוסקת בכתיבה ופיתוח של תוכניות עסקיות עבור יזמים.

הגב

6 תגובות על "11 טיפים ליזם המתחיל"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 

* היי, אנחנו אוהבים תגובות!
תיקונים, תגובות קוטלות וכמובן תגובות מפרגנות - בכיף.
חופש הביטוי הוא ערך עליון, אבל לא נוכל להשלים עם תגובות שכוללות הסתה, הוצאת דיבה, תגובות שכוללות מידע המפר את תנאי השימוש של Geektime, תגובות שחורגות מהטעם הטוב ותגובות שהן בניגוד לדין. תגובות כאלו יימחקו מייד.

סידור לפי:   חדש | ישן | הכי מדורגים
Jasper
Guest

Very impressive! Thank you !

אילן
Guest

במצגת של ישי גרין הוא אומר שהפוך…צריך גם לפנות זמן אחרת נשארים תקועים עם אותם רעיונות.
http://www.smo.co.il/soluto-forum-mit/

allsearch
Guest

כל מילה בסלע!

בני
Guest

דבר נוסף חשוב לא פחות – בחרו את השותפים ואת המשקיעם שלכם בתבונה.

עסק מתחיל
Guest

הגעתי למאמר דרך גוגל, שנתיים אחרי שהמאמר באוויר – ועדיין רלוונטי ביותר.

תודה רבה על המידע, אך לגבי סעיף 7 – לא עדיף לתת כמה שיותר מידע בשביל להרשים?

תודה!

שלומי

פינוי בינוי
Guest

תודה על טיפים שרשמת

wpDiscuz

תגיות לכתבה: