הסטארטאפ Wisor ימצא לכם את המשכנתא הכי משתלמת עבורכם

ויזור (Wisor) מייעצת למומחי המשכנתאות כיצד לבנות את המשכנתא המתאימה ביותר כך שהלווה ישלם מינימום ורווחיות המלווה לא תיפגע

צוות Wisor, מימין היזם עמרי דותן ואלעד גזית

פיץ' קצר: מה החברה עושה?

משכנתאות הן אבני היסוד של הבנקים ועל בסיס אלו מוזרמים כספים חדשים לחברה. Wisor היא חברת דאטה אנליטיקס ואופטימיזציה בעולם המשכנתאות אשר עוזרת למלווים (בנקים ומלווים חוץ בנקאיים) להשיג יותר לקוחות ולשמר את הלקוח לכל אורך חיי ההלוואה, בעזרת שירות קצת אחר. הפלטפורמה של Wisor מאפשרת לגופים מלווים להציע מוצרי משכנתא חדשים, להשיג יותר לקוחות ולהשאיר את הלקוחות בבנק בצורה יעילה, אוטומטית ופרואקטיבית.

וקצת יותר בהרחבה…

הטכנולוגיה מנטרת מידע רב (כלכלי, חברתי, התנהגותי ועוד הרבה) ומעניקה למומחי המשכנתאות המלצות כיצד לבנות את המשכנתא המתאימה ביותר כך שהלווה ישלם מינימום, תוך כדי שרווחיות המלווה לא תיפגע. עם לקיחת ההלוואה, הטכנולוגיה של Wisor מנתרת ועוקבת אחר ההלוואה, ונותנת חיווים מתי כדאי לשנות או לעדכן אותה. מתבצע מעקב אחרי מגוון פרמטרים במטרה לאפשר למלווה לעדכן את המשכנתא בכל רגע נתון כך שהיא תהיה פרסונלית ומותאמת לצרכיו. בסופו של דבר, הלקוח מרוויח בכך שישלם פחות על כל שקל או דולר שלווה. במקביל, רווחיות הגוף המלווה אינה נפגעת.

איך הגעתם לרעיון?

המייסד עמרי דותן יצא ב-2010 לשליחות בסן פרנסיסקו מטעם הסוכנות היהודית. במשך שנתיים הוא למד את עולם המשכנתאות האמריקאי שבדיוק חווה משבר עמוק. כתוצאה מכך הוא הבין כי מדובר בשוק אף פחות מתקדם מהשוק הישראלי, בו הכל נעשה בצורה ידנית, יש מוצר אחד לכל משכנתא (אין תמהיל של מסלולים כפי שמקובל בארץ), יועץ המשכנתאות אינו יודע את עלות קניית הכסף (כלומר את המרווחים של הבנק) והמוצר עצמו הינו – "one size fits all", למרות שהחיים והצרכים משתנים כל הזמן. עם חזרתו ארצה החליט דותן לנסות ולייעל את עולם המשכנתאות האנלוגי ולהפוך אותו לדיגיטלי ויעיל לשני הצדדים.

באיזה שלב אתם?

הטכנולוגיה שלנו בוגרת. העלינו אתר ישראלי כבר לפני יותר משנה על מנת לבחון את האלגוריתמיקה שלנו ובו אנו מציעים שירות של יועץ משכנתאות בעלות מזערית. עד היום חסכנו ללווים עשרות מליוני שקלים עם הצעות חכמות ומותאמות אישית לחיי הלווה. בתחילת 2017 התחלנו למכור את הפלטפורמה למלווים שלנו, ואנו כבר בשלהי מספר פיילוטים עם לקוחות בישראל, אנגליה וארה"ב.

מי המתחרים שלכם?

המתחרים שלנו הם חברות טכנולוגיות אשר מספקות פלטפורמה למתן וניהול ההלוואות לגופים המלווים (origination software) כמו גם חברות מתווכים דיגיטלים (digital brokers). יחד עם זאת אנו רואים כי השוק מאמץ את הפתרון שלנו מכיוון שאינו מוטה ונותן ערך רב ללווים ולמלווים אשר מחפשים פתרונות להיות יותר customer-centric ולתת חוויה ומוצרים טובים יותר ללקוחות שלהם.

האם כבר גייסתם השקעות?

גייסנו כמה מאות אלפי דולרים מאנג'לים פרטיים, ואנחנו חברה בוגרת Techstars אשר גם משקיעה.

איך אתם מתכננים לעשות כסף?

אנחנו חברת B2B והלקוחות שלנו הם גופים פיננסים אשר נותנים משכנתאות – mortgage lenders. אלו יכולים להיות בנקים מסורתיים ומלווים אלטרנטיבים (Non-bank lenders). אנחנו גובים תשלום חודשי קבוע בשילוב עם תשלום עבור כל משכנתא אשר תופק על ידי המלווה בעזרת Wisor, או כל לקוח אשר ימוחזר בזכות השירות.

מי המייסדים של החברה?

כאמור עמרי דותן הקים את Wisor עם חזרתו מארה"ב. ב- 2016 הצטרף אליו אלעד גזית כמנכ"ל ושוקי ברבש כסמנכ"ל פיתוח.

כמה עובדים אתם? איפה המשרדים?

5 עובדים בתל אביב.

בתחילת יוני Wisor גברה על 21 סטארטאפים והיא הזוכה הגדולה בכנס Geektime Next, כנס הסטארטאפים הגדול בישראל שנערך בשיתוף לאומיטק ואלטשולר שחם בנפיטס.

הילה חיימוביץ׳

כתיבה הייתה עבורי מאז ומתמיד הרבה מעבר לתחביב, אך את חיבתי העזה לגאדג׳טים וטכנולוגיה גיליתי יחסית באיחור. כנראה שהגיקית שבי הייתה חבויה זמן רב, ורק חיכתה לרגע הנכון לפרוץ. בכל מקרה - היא כאן, ובכל הכוח. (צילום: יורם רשף)

הגב

5 Comments on "הסטארטאפ Wisor ימצא לכם את המשכנתא הכי משתלמת עבורכם"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
kkkkkk
Guest

בקיצור כיום המשכנאות הם מאוד מבוססות מיקוח, שטיקים וקשרים,
החברה פה ראו את זה והחליטו קצת למשטר את ההליך מבחינת מידע וסיכון ולקחת קצת נתח בדרך

יובל
Guest

אתה כלכך צודק. זה מאוד מצחיק אם אנשים ילכו עם הטופס שקיבלו מהאתר לבנק ויגידו אני רוצה כזה. יש מקומות שאין תחליף לייעוץ אישי וזה אחד מהם

kkkkkk
Guest

? אתה בעצם בעד להשאיר את יועצי המשכנתאות?!
אנשים לא ילכו לבנק עם ההצעות…
אני מניח שיהיה סוג של שת"פ-שיתוף מידע יזום מול כל בנק וזה כדי למשוך לקוחות טכנולוגיים.
בכל אופן לקוחות מהדור הישן לא מכירים ולא יכירו ולא יסמכו על אופציה כזאת.

משתמש אובונטו
Guest
משתמש אובונטו

עבדתי עם שוקי ברבש (הבחור הפחות צעיר שמאלי בתמונה) כשסטארטאפ אחר שלו נמכר לSAP לפני 15 שנה בערך. כבר אז הוא היה לא צעיר אבל טכנולוג אמיתי בכל נפשו. כל הכבוד שהבחור הזה מתמיד במקצוע.

מתכנתים צעירים לנצח!

צחי-לירן-איתי-אור
Guest
צחי-לירן-איתי-אור

נראה מודל מפוזר מאוד. הלקוחות שלהם הם הבנקים, או לקוחות פרטיים? אין גם וגם.
השוק שלהם זה ישראל, או חו"ל? לא אותם שווקים, לא אותה רגולציה.

בלי קשר, האתר נראה חובבני, וגם רשום במקום אחד חינם ובמקום אחר 199 ש"ח.

wpDiscuz

תגיות לכתבה: