רוצים לגייס כסף לסטארטאפ? מוטב שתפרדו משתי התכונות האלו [טור אורח]

זה אמנם לא מדע מדוייק, אבל אם אתם רוצים להגדיל את הסיכויים שלכם לגייס הון לסטארטאפ, מוטב שתשימו לב לשתי ההערות הללו

pig bank getty images

pig bank getty images

קרדיט צלם\תמונה: PeopleImages, Getty Images Israel

מאת הלית ליכטנזון

כמה אנרגיה וזמן מתבזבזים על גיוס כסף לסטארטאפ. חבל שכל רעיון מעולה לא בא אוטומטית עם שוגר דדי שנותן לך צ'ק פתוח וזמן לרוץ על הדברים החשובים באמת. אבל מה לעשות, גם אם כבר יש לך פרוטוטייפ, משתמשים, לקוחות, קצת כסף בקופה, עדיין אתה מוצא את עצמך שורף ים משאבים על העניין הזה של הגיוס. תמיד צריך עוד מימון כדי לעשות את הקפיצה הבאה.

אז נכון אין לך רזומה של יזם סדרתי בוגר 8200, ונכון יש עוד מיליון כמוך ונכון התחום שלך לא אופנתי ואין לך את הקשרים הנכונים בברנז'ה, אבל איך זה שיש כאלו שמצליחים לגייס למרות הכל?

כמובן, יש להם מזל. אבל הם לא ישבו וחיכו לו אלא הצליחו לייצר מספיק הזדמנויות רלבנטיות שבסוף הסתיימו בהשקעה.

איך ממגנטים אליך הזדמנויות מימון מתאימות? פורצים 2 חסמים מנטליים שמפנצ'רים לך את הגיוס

די עם ה-"לא נעים לי"

אין כמו "לא נעים לי" כדי לצמצם לך את אפשרויות הגיוס. כבר איתרת שני משקיעים עם פרופיל השקעה שמתאים לך בול. אבל אין לך קשר ישיר אליהם, וגם אף אחד מחבריך בלינקדאין לא מחובר אליהם. אז מה עכשיו? תתחיל להפעיל חברים שאתה חצי מכיר? תיפול על המשקיע ישירות בלי תיווך מגורם ידידותי? – לא נעים. במקום זה אתה משאיר את הלידים האלו ליום אחר שיהיה יותר נעים. והופס חסמת כיוון מבטיח.
או שיש לך חבורה של חבר'ה שהיו איתך בלהקת רוק בתיכון ומבינים בדיוק את הערך של המיזם המוזיקלי המהפכני שלך.

אבל לא נעים – תערבב חברים ועסקים ותסכן את הכסף שלהם על משהו שאולי בכלל לא יצליח? חבל לדבר איתם על זה. במפגש על בירה לא תגיד שאתה מרים את הגוגל של עולם המוסיקה אלא רק שאתה "מגלגל איזה פרוייקט קטן". הופס, חסמת הזדמנות להציג את העניין לחבר'ה שיעריכו, ידלקו וירצו לעזור. אולי יוכלו לחבר אותך למשקיע שהם מכירים או יקדמו את המיזם שיווקית או טכנולוגית תמורת אחוזים.

מה שיעזור כאן זה דחיפה משותף, חבר, מנטור. מצא "דחפן" כזה, ספר לו מי האנשים ברשימת הלידים שלך לגיוס ותתחייב להגיע אליהם. יאללה צא מאזור הנוחות, התוצאות בטוח יפתיעו אותך.

אל תסמן וי- תמצה את המהלך

אין דבר שאתה שונא יותר משיחות מכירה. אבל מה, אין ברירה. מה שצריך צריך. חבר נתן לך את הטלפון של משקיע גדול בתחום המיכשור הרפואי. אתה מגייס את מלוא ההתלהבות כדי לספר לו למה כדאי לו להשקיע בכם מיליון דולר והמשפט הראשון שלו זה: "רעיון מדהים אבל אני משקיע מקסימום 100 אלף בחברה". אתה מתאכזב, רוצה כבר להפטר מהשיחה, מכבה מנועים, אומר תודה ומנתק. הופס, סגרת לך הזדמנות למנף קשר ישיר עם משקיע שאוהב את הרעיון. הרבה פעמים ההשקעות הם בחבורות, הוא יכול היה לעניין חברים בהשקעה משותפת, להפנות למשקיע גדול או לשותף אסטרטגי שיקפיץ את ערך החברה.

או מכר סיפר למשקיע מספר 1 בחינוך בארץ על המיזם החינוכי המדליק שלך. הוא לא נפל מהכיסא אבל הסכים לשמוע עוד. אתה מאוד עסוק בימים אלו בהוצאת הגירסא הראשונה לאוויר, לא מתאים עכשיו למכור את המיזם למשקיע חצי מעוניין. מצד שני, צריך כסף. אז אתה שולח לו מייל עם תאור ארוך של המוצר. וזהו, עשית וי על הליד הזה לגיוס כסף וחזרת להתעסק בכיף במוצר. בעצם, סגרת את הדלת לקשר עם אחד המשקיעים הרלבנטיים בתחום הספציפי מאוד שלך. מייל כזה יגיע לספאם, או יזרק לסל אחרי ריפרוף ראשוני, בטוח שלא יצית התלהבות ויעורר טיזר לפגישה.

מה לעשות? שים לב אם אתה יוצר קשר עם משקיע רק כדי לסמן וי. תגיע סקרן ופתוח ותחשוב איך למצות את המהלך. כשאתה יוצר קשר, כנס לראש של המשקיע ותחשוב מה יעורר את הסקרנות שלו, יגרום לו להגיב או להתקדם לפגישה שניה. הרבה פעמים עדיפה שיחת טלפון על מייל.

אז איך מקצרים טווח לכסף? לא סוגרים להזדמנויות את הדלת בפרצוף. מוותרים על ה"לא נעים לי", לא "מסמנים וי" וממצים את המהלכים עד הסוף.

הלית ליכטנזון היא מייסדת חברת MyWay ומנטורית ליזמים

כתב אורח

אנחנו מארחים מפעם לפעם כותבים טכנולוגים אורחים, המפרסמים כתבות בתחומי התמחות שלהם. במידה ואתם מעוניינים לפרסם פוסט בשמכם, פנו אלינו באמצעות טופס יצירת קשר באתר.

הגב

3 Comments on "רוצים לגייס כסף לסטארטאפ? מוטב שתפרדו משתי התכונות האלו [טור אורח]"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
איתי
Guest

פייר, אחלה כתבה. טיפים לעניין.

רוצה לבוא לשמוע תקליטים?
Guest
רוצה לבוא לשמוע תקליטים?

ממש קורס באומנות הפיתוי ועצות לדייטים אבל לסטאראפיסטים (-:

Ronen
Guest

כתבה מעולה. טיפים מצויינים

wpDiscuz

תגיות לכתבה: