5346730568 24 שאלות חובה לכל יזם לפני גיוס כסף ממשקיעים | גיקטיים

סוכן חכם
אישי ודיסקרטי

לוח משרות ההיי-טק
והטכנולוגיה של ישראל.

רוצים לדעת על משרות חדשות שמתאימות לכם?
תנו לנו לעבוד בשבילכם.
במקום לחפש משרות, קבלו אותן למייל ראשונים.

תודה רבה,
מעכשיו הסוכן האישי שלנו עובד בשבילך. בהצלחה:)
ההרשמה בוצעה בהצלחה
*הרשמה מאשרת לנו את תנאי השימוש
אני מאשר קבלת חומר פרסומי מגיקטיים וידוע לי כי באפשרותי לבקש הסרה מרשימת התפוצה בכל עת

24 שאלות חובה לכל יזם לפני גיוס כסף ממשקיעים

רגע לפני שאתם נפגשים עם משקיעים, הנה 24 שאלות שאתם חייבים לשאול את עצמכם לפני ולדעת לשנן את התשובות

bank invest pink pig getty images

קרדיט צלם\תמונה: Colin Anderson, Getty Images Israel

תהליך גיוס הון ממשקיעים הוא תהליך שמצריך הכנה. כיזמים ככל שתגיעו מוכנים ובשלים יותר לפגישה, כך תוכלו לחוש נינוחים יותר לא "תופתעו" ולא "תתפסו" לא מוכנים והכי חשוב – תוכלו להסביר את הרעיון שלכם באופן מדויק ונכון, באופן שיהיה מעניין ורלוונטי גם למשקיע.

בפוסט הזה ריכזתי 24 שאלות פשוטות וישירות שלרוב נשאלות או עולות במפגש עם משקיעים.
את השאלות קיבצתי מ-3 מקורות שונים, שאלות המיון של האקסלרטור seedcamp, שאלות להכנת מודל עיסקי מאתר startupnation ושאלות על בסיס ניסיון אישי.

לפני שגיבשתם תשובות טובות לשאלות האלו, יהיה לכם מאוד קשה לגייס ממשקיעים. ומצד שני כשתדעו לענות עליהן, תדעו שהרעיון שלכם כבר בשל.

* יש לענות על השאלות הבאות בתשובה של 1-3 שורות, תשובה קצרה וממוקדת יותר, עדיפה.

ההזדמנות

1. מה אתם יוצרים?
2. איך הרעיון שלכם עונה על צורך של הלקוח? איזה "כאב" אתם פותרים?
3. מה גודל השוק? (במספרים ו-$) מה גודל "ההזדמנות"?
4. עד כמה תוכלו לצמוח? כמה יוזרים יהיו לכם בעוד 5 שנים מהיום?
5. מי המתחרים המרכזיים או הפוטנציאלים שלכם היום? ציינו גם שחקנים חדשים בשוק שזיהתם? תחשבו מאוד בזהירות לפני שאתם אומרים "אף אחד", התשובה לשאלה הזו מפגינה את מידת ההיכרות שלכם עם השוק.
6. מה כל כך שונה במה שאתם מציעים?
7. מה נותן דווקא לכם יתרון יחסי לא שוויוני ביחס למתחרים? ואיך תשמרו יתרון זה?
8. אם יש לך רק 15 שניות לתאר את העסק שלך – איך היית מתאר לי אותו?
9. מהו לדעתכם האיום התחרותי הגדול ביותר על החברה?
10. להתכונן לגרוע מכל הוא דווקא מפתח להצלחה. תחשוב חזק מה יכול להשתבש? איך אפשר לצמצם את הסיכון הזה?

הצוות

11. למה דווקא הצוות הזה הוא המתאים ביותר לחברה?
12. מי היום בצוות? איזה תפקיד הם ממלאים בחברה? מה יהיה הגדרת התפקיד שלך בחברה?
13. אנחנו מתרשמים בעיקר מצוותים שכבר הספיקו לעשות דברים. בבקשה ספק URL למוצר ראשוני שבניתם, הדגמה של המוצר שלכם או לוידאו שמדגים את המוצר שלכם.
14. נכון לעכשיו, מה כבר הספקתם לבנות או להתקדם מבחינת המוצר/חברה? (ציינו למשל: נקודות ציון בפיתוח, פיצ'רים שהוספתם, כמות לקוחות שנרשמו וכו')
15. כשתהפכו לחברה רשומה. מי יחזיק בכמה אחוזים? ומה היסטוריית גיוס הכסף שלכם נכון להיום?
אם לא תהפכו לחברה רשומה – כמה אחוזים יחזיק במקרה זה כל אחד?

שיווק ו-KPI

16. איך אתם מתכוונים למדוד "הצלחה"?
17. רשום 3 חיפושי גוגל שונים שיבצעו הלקוחות העתידיים שלכם, חיפושים שבהם הם יצפו למצוא את הפתרון שלכם כתוצאה ראשונה בתוצאות החיפוש (לא כולל שם החברה)
18. איך תשיגו ו/או יגיעו אליכם 10K המשתמשים הראשונים שלכם?
19. מהם אבני הדרך המרכזיות הבאות שלכם?

כסף

20. איך תעשו כסף?
21. מה המודל העסקי שהכי מתאים לעסק שלכם?
22. איך לקוחות ישלמו לכם וכמה?
23. כמה כסף אתם צריכים/מגייסים? לשם מה? כמה כסף תעשו?
24. מאיפה יגיע הכסף של הסטארטאפ?

יש לכם תשובת קצרות וברורות לכל השאלות? מצויין, אתם כבר בשלים לקראת פגישות עם משקיעים.

עכשיו רק נשאר לחדד את ה-Elevator pitch שלכם ואת מצגת המשקיעים שלכם.

הפוסט עזר לכם? יש לכם שאלות נוספות להוסיף לרשימה? חוויות ממפגש עם משקיעים? תחלקו אותם איתנו בתגובות.

הפוסט פורסם לראשונה בבלוג Startuping

 

צביקה אבנרי

יזם שעובד על הסטארטאפ השני שלו ומייסד שותף ב-WiseStamp, מנטור של סטארטאפים. תוכלו לקרוא עוד פוסטים של צביקה על יזמות סטאטרטאפים ופרודקט מרקטינג בבלוג שלו Startuping.co.il

הגב

4 Comments on "24 שאלות חובה לכל יזם לפני גיוס כסף ממשקיעים"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
שניר
Guest

יפה מאוד! תודה :)

רון
Guest

תודה רבה אשמח לעוד כתבות כאלה בנוגע למיזמים

צביקה אבנרי
Guest

בכיף אני מתכוון לפרסם עוד פוסטים שנוגעים להקמת סטארטאפ ויזמות, אתה מוזמן להרשם בבלוג שלי startuping.co.il ותקבל עידכונים על כל פוסט שאני מוציא.

חנן ליפסקין
Guest
בתור ייזם שגייס השאלות הם ממש לא כמו שכתובות בכתבה ואתה אפילו משלה אנשים. דבר ראשון אם אתה בתחום המובייל אם אתה לא מראה Traction and Retention אין לך סיכוי לגייס שקל משום משקיע. אם אין לך POC אין לך סיכוי לגייס שקל ממשקיע אם אין לך הוכחה טכנולוגית אין לך סיכוי לגייס כמה טיפים לשאלות נוספות באיזה טכנולוגיה אתם משתמשים ולמה? מה הייתרון של הטכנולוגיה איזה כיוונים שונים בדקתם לפני שבחרתם בטכנולוגיה הספציפית? מה ה Unfair Advantage שלכם מבחינה טכנולוגית \ שיווקית? איך אתם מתמחרים את המוצר? מה המתחרים שלכם עושים טוב? מה המתחרים שלכם לא עושים טוב? מה… Read more »
wpDiscuz

תגיות לכתבה: