גיוס: bob הישראלית מגייסת 7.5 מיליון דולר כדי לדאוג לפנסיה שלכם

פלטפורמת bob מציעה מערכת HR ייעודית הכוללת סוכן ביטוח דיגיטלי שמובטח להיות אוביקטיבי ולבוא לטובת העובד

מקור: bob

מקור: bob

bob הישראלית, שהוקמה בשנת 2015 ועבדה במהלך החודשים שחלפו מאז במצב Stealth, מודיעה היום (ג׳) על השלמת סבב גיוס סיד בגובה 7.5 מיליון דולר בהובלת בסמר פרטנרס (BVP) וקבוצת אנג׳לים בריטיים מעולם הפינטק. לצד ההודעה על הגיוס משיקה החברה פלטפורמת B2B מבוססת ענן לניהול משאבי אנוש (HR ואדמיניסטרציה) עבור חברות קטנות ובינוניות.

״פיתחנו פלטפורמת Saas מבוססת ענן שלמעשה מאפשרת לעסקים קטנים (בין 20 ל-400 עובדים) לנהל מערכת HR לניהול העובדים, משאבי אנוש, מערכת שמטפלת בכל ה-Life cycle של העובד; מהגעתו לחברה, פיטורין, ניהול חופשים, ניהול הזמן, חוזים, תוכניות אופציות. כל מה שמנוהל היום באמצעות עשרות דוחות אקסל שונים, אנחנו מקבצים אל פלטפורמה אחת שמאפשרת שקיפות וחוסכת בזמן״, הסביר לגיקטיים רוני זהבי, מייסד שותף ומנכ״ל bob.

׳הילדים שלנו לא יפגשו סוכני ביטוח׳

פלטפורמת bob כוללת כאמור ריכוז של מסד הנתונים של העובדים, החוזים והמסמכים שלהם, אך לצד זה משיקה החברה רכיב נוסף שהוא חלק אינטגרלי מהמערכת, המשמש כסוכן ביטוח דיגיטלי (בדגש על ביטוחי פנסיה ו/או בריאות לעובדים). הרכיב הזה משולב מחד, במערכת ה-HR (עם יכולת לשקף את תמונת המצב הביטוחית בצורה מובנת ופשוטה גם לעובדים וגם למעסיקים), ובצד השני היא מתחברת ישירות למערכות המידע של חברות הביטוח, או של סוכני ביטוח גדולים. המידע מהמערכת יעזור לעובדים והמעבידים להתאים פוליסות ביטוח זולות יותר ומותאמות יותר. זה בעצם מה שמבדל את המוצר שפיתחו, שכן כך המערכת יודעת להגיד לחברות הביטוח בצורה אנונימית מה הוא פרופיל החברה, ה-DNA שלה;

״לעסקים קטנים, אלו שדוחפים את הכלכלה בכל מדינה, אין מערכת שנכתבה לצרכים שלהם. יש מערכות שנכתבו לארגונים גדולים, אבל לא לקטנים. כך גם היכולת שלהם להעניק ולקבל הטבות לעובדים נפגמת. באנגליה אנחנו מייצרים קולקטיב שמורכב מעסקים קטנים שאנחנו מנהלים ועבור אותו קולקטיב, לא רק שאנחנו מביאים מוצרי ביטוח או הטבות במחיר אטרקאטיבי, הם גם יותר מותאמים ללקוח. לדוגמא, אם אנחנו יודעים שבמערכת שלנו יש חברות שהגיל הממוצע הוא 30, אז אנחנו יודעים שאנשים בגיל 30 הם לרוב סביב הריונות, ילדים קטנים, ולמעשה הביטוח הרפואי שאנחנו מביאים לעובד הוא לא ביטוח כללי, אלא ביטוח שמותאם בדיוק לצרכים של אותם עובדים סביב אותו גיל. כלומר, יש הרחבות לכל מיני בדיקות הריון, רופא שבא באמצע הלילה וכו׳. היכולת לעשות ׳פרדיקטיב אנליטיקס׳, לפצח מה המכנה המשותף של ארגונים קטנים ולהתאים להם סוגי ביטוח מתאימים יותר, הופכת את זה ל-Win Win עבור כל הצדדים״, הוסיף זהבי״.

האם המערכת תבטל את הצורך בסוכני הביטוח או שגם הם יוכלו להשתמש בה?

״כעקרון הרעיון הוא כן לבטל את הצורך בהם. באנגליה יש 25,000 סוכני ביטוח פנסיונים, ואנחנו רוצים להיות סוכן הביטוח הכי גדול במדינה. אם הם (סוכני הביטוח) היו אוביקטיביים ולא מוטים ועושים את עבודתם נאמנה, אז אף אחד לא היה מחליף אותם. אבל אם הם מוטים ומה שמעניין אותם זה כסף, ואם שפוגשים אותך ואחרי חצי שעה אתה לא מבין מה דיברו אליך, מישהו מספר לך את זה בצורה לא ברורה, אתה צריך מישהו שיעזור לך״, וכאן כאמור בוב נכנסת לתמונה.

מאחורי bob עומדים 4 יזמים; רוני זהבי, לשעבר מנכ״ל ויזם משותף של קוטנדו שנמכרה בשנת 2012 לאקמאי בסכום של 300 מיליון דולר. כמו כן, זהבי הוא יזם משותף בחממת הסייבר Team8; ישראל דויד – מנהל הטכנולוגיות הראשי בחברה; עמית כנעני – מנהלת מוצר ראשית; ואנדי בלאס הבריטי, מנהל השיווק הראשי. כיום מועסקים בחברה סה״כ כ-35 עובדים, מתוכם 25 בישראל והשאר בלונדון. זהבי אמר לגיקטיים כי הגיוס האחרון ישמש את החברה בעיקר להתרחבות, והתכנון הוא לגייס בארץ עד סוף השנה לפחות עוד 15 עובדים. כמו כן, המימון יאפשר להם להמשיך ולפתח מוצרי ביטוח נוספים.

נכון לעכשיו הפוקוס העיקרי של bob הוא בבריטניה. הסיבה לכך היא גודל השוק, והעובדה ששוק הפנסיה שם עובר רפורמה משנת 2012, במסגרתה המדינה כופה על כל המעסיקים להעניק חסכון פנסיוני לכל העובדים. לטענת זהבי, סוכני הביטוח באנגליה מרוויחים מידי שנה כ-4 מיליארד דולר, והשאיפה שלהם היא להיות סוכן הביטוח הגדול במדינה. נכון לתחילת השנה (2016) ישנם כ-1.3 מיליון עסקים קטנים בבריטניה, המחויבים ב-12 החודשים הבאים לעלות על תוכנית פנסיה לעובדיהם. מיד לאחר החדירה לבריטניה, הכוונה היא להתרחב עם המוצר לעוד מדינות ובהן ישראל.

הילה חיימוביץ׳

כתיבה הייתה עבורי מאז ומתמיד הרבה מעבר לתחביב, אך את חיבתי העזה לגאדג׳טים וטכנולוגיה גיליתי יחסית באיחור. כנראה שהגיקית שבי הייתה חבויה זמן רב, ורק חיכתה לרגע הנכון לפרוץ. בכל מקרה - היא כאן, ובכל הכוח. (צילום: יורם רשף)

הגב

2 Comments on "גיוס: bob הישראלית מגייסת 7.5 מיליון דולר כדי לדאוג לפנסיה שלכם"

avatar
Photo and Image Files
 
 
 
Audio and Video Files
 
 
 
Other File Types
 
 
 
Sort by:   newest | oldest | most voted
ג\'וני
Guest

משהו לא ברור לי: אם החברה גייסה רק עכשיו גיוס ראשוני בשלב הסיד, מאיפה היה להם כסף להעסיק 35 אנשים בארץ ובאנגליה?

(וכן, ברור לי שיש גם שלב של פרה-סיד אבל זה מצריך מיליונים להעסיק כמות כזו של אנשים).

אורי
Guest

נשמע מוכר?
Zenefits is a company based in the United States that offers cloud-based software as a service to companies for managing their human resources, with a particular focus on helping them with health insurance coverage. Wikipedia

wpDiscuz

תגיות לכתבה: